銷售運(yùn)營和銷售有什么區(qū)別
銷售運(yùn)營和銷售的理解不同,在工作中運(yùn)用的思維也不同。
銷售運(yùn)營和銷售有什么區(qū)別
銷售運(yùn)營和銷售的理解不同:
從廣義上來說,一切圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的人工干預(yù)都是運(yùn)營,那么就是說,運(yùn)營就是人工干預(yù)使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中,當(dāng)然這個產(chǎn)品可以是一樣真實的物體,也可以是一節(jié)線上的課程等。
運(yùn)營就是對運(yùn)營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作。
銷售是指以
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2022.04.19
集客式營銷和推播式營銷區(qū)別
集客式營銷和推播式營銷區(qū)別在于:二者的傳播目的不同、二者內(nèi)容撰寫的方法不一樣、二者出現(xiàn)在客戶視野范圍的方法不同、二者的傳播媒介不一樣、二者傳播的形式不同。
集客式營銷和推播式營銷區(qū)別
1.二者的傳播目的不同
集客式營銷的目的是吸引感興趣的顧客,而推播式營銷的目的是將內(nèi)容盡可能觸達(dá)到更多的人。
2.二者內(nèi)容撰寫的方法不一樣
集客式營銷主要是需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行內(nèi)容的編寫,而推播式營銷更多的是根據(jù)產(chǎn)品本身的特性編寫內(nèi)容。
3.二者出現(xiàn)在客戶視野范圍的方法不同
集客式營銷主要是融入客戶在讀
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2022.04.18
什么是集客式營銷
集客式營銷是幫助潛在客戶找到自己品牌的一個過程,是一套完整的全渠道數(shù)字營銷方法體系。集客式營銷的目的是在顧客下單之前便于顧客提前建立好聯(lián)系,將其轉(zhuǎn)化為潛在顧客,并最終實現(xiàn)消費(fèi)。集客式營銷的方式包括:針對顧客制作營銷內(nèi)容、通過不同渠道進(jìn)行信息投放、與顧客形成有效溝通、確立更好的交互方式、形成良好的顧客口碑。
什么是集客式營銷
1.針對顧客制作營銷內(nèi)容
針對顧客制作其會感興趣的營銷內(nèi)容,內(nèi)容可以是關(guān)于自己的產(chǎn)品、品牌,也可以是關(guān)于促銷和折扣。這些東西能夠幫助顧客更快、更準(zhǔn)確地搜索到您。
2
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2022.04.18
營銷自動化是什么意思呢
營銷自動化指:用自動化的手段(標(biāo)簽評分體系、滿足條件自動觸發(fā)等)進(jìn)行客戶篩選和培育,高效的篩選出成熟客戶,有體系地培育不成熟客戶,為市場策略提供參考依據(jù),提高效率。
從三個“準(zhǔn)確”的角度簡單講講營銷自動化:
一、準(zhǔn)確的時間:把握業(yè)務(wù)“雙節(jié)”棍
雙節(jié),就是節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏,用好“雙節(jié)”,才能更準(zhǔn)確地傳遞信息,耍出雙節(jié)棍的效果。節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏有什么區(qū)別呢?節(jié)點(diǎn)是客觀的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn),比如HR的春招和秋招;節(jié)奏是根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2021.11.30
品牌營銷是做什么的
品牌營銷的工作內(nèi)容是做用戶分層、溝通策略、統(tǒng)計評估。
一、用戶分層
對于品牌快銷,最重要的是回購周期,它決定了用戶心智。
(一)回購周期 RC(Repurchase Cycle)
回購周期是指一個正常(平均)用戶從第一次購買開始到再次購買之前的時間周期。回購周期有 2 種計算方式:
1、正常用戶計算法
正常(平均)一次購買量
正常(平均)每天使用量
RC = 正常(平均)一次購買量/正常(平均)每天使用量
2、現(xiàn)有數(shù)據(jù)歸納法
根據(jù)品牌消費(fèi)者購買信息,將所有回購用戶
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2021.11.30
銷售預(yù)測模型
銷售預(yù)測模型有:競爭對手比對法、MOFV銷售預(yù)測法。
一、競爭對手比對法
Figure 1贏單率計算-競爭對手對比法
上圖是筆者建議的通過競爭對手對比法來計算贏單率。而且我們完全可以根據(jù)贏單率的變化作為觸發(fā)事件,去制定新的打單戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),制定商務(wù)公關(guān)和技術(shù)攻關(guān)計劃,以及下一步行動計劃。
如果沒有必要事件,表示不能確認(rèn)客戶一定要做這個項目,那沒必要計算贏單率。
如果沒有內(nèi)部消息來源,那往往贏單率估算都太樂觀,所以結(jié)果出來后至少打七折。
如果我們沒有在競爭中進(jìn)前三,那計算贏單率沒意義,就
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2021.11.30
內(nèi)容營銷的策略都有哪些
內(nèi)容營銷打造標(biāo)桿五步法:明確業(yè)務(wù)目標(biāo)、標(biāo)桿客戶的具像化和標(biāo)簽、標(biāo)簽客戶與目標(biāo)受眾的 GAP 和側(cè)重點(diǎn)、如何收集標(biāo)桿客戶亮點(diǎn)收集、內(nèi)容形式選擇和效果評估。
一、第一步:明確業(yè)務(wù)目標(biāo)
我們最初的業(yè)務(wù)目標(biāo),一般是提升產(chǎn)品在某個行業(yè)的品牌聲量,增加官網(wǎng)流量,獲取新客戶,這會帶來新的線索和新的用戶體驗。之后會配合銷售與客戶建立話題點(diǎn)和促單工作,以及實現(xiàn)老客戶關(guān)于新產(chǎn)品的交叉銷售等。
我們與標(biāo)桿客戶合作,會盡力將其打造成其所在行業(yè)的標(biāo)桿,比如,我們會幫客戶準(zhǔn)備申報獎項的材料,并在相關(guān)行業(yè)的權(quán)威媒
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2021.11.30
什么是MarTech
MarTech是市場營銷技術(shù)。起源于美國,2008年由Scott Brinker首次提出。
在中國,MarTech并未形成統(tǒng)一的概念。艾瑞咨詢認(rèn)為,MarTech是營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中更側(cè)重于技術(shù)的概念,包含在整個營銷生態(tài)中,所有跟企業(yè)營銷業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件、軟件、平臺和服務(wù),例如營銷云、營銷自動化、AD Tech、CRM、CDP、SSP、CEM等。
如今,數(shù)字營銷極大地沖擊了傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷涉及平面媒體、廣播電視等傳統(tǒng)渠道,隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),誕生了門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交媒體以
分類: 市場營銷 發(fā)布時間:
2021.11.23