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銷售運(yùn)營和銷售的理解不同，在工作中運(yùn)用的思維也不同。銷售運(yùn)營和銷售有什么區(qū)別銷售運(yùn)營和銷售的理解不同：從廣義上來說，一切圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的人工干預(yù)都是運(yùn)營，那么就是說，運(yùn)營就是人工干預(yù)使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，當(dāng)然這個產(chǎn)品可以是一樣真實的物體，也可以是一節(jié)線上的課程等。運(yùn)營就是對運(yùn)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作。銷售是指以

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2022.04.19

集客式營銷和推播式營銷區(qū)別

集客式營銷和推播式營銷區(qū)別在于：二者的傳播目的不同、二者內(nèi)容撰寫的方法不一樣、二者出現(xiàn)在客戶視野范圍的方法不同、二者的傳播媒介不一樣、二者傳播的形式不同。集客式營銷和推播式營銷區(qū)別 1.二者的傳播目的不同集客式營銷的目的是吸引感興趣的顧客，而推播式營銷的目的是將內(nèi)容盡可能觸達(dá)到更多的人。 2.二者內(nèi)容撰寫的方法不一樣集客式營銷主要是需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行內(nèi)容的編寫，而推播式營銷更多的是根據(jù)產(chǎn)品本身的特性編寫內(nèi)容。 3.二者出現(xiàn)在客戶視野范圍的方法不同集客式營銷主要是融入客戶在讀

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2022.04.18

什么是集客式營銷

集客式營銷是幫助潛在客戶找到自己品牌的一個過程，是一套完整的全渠道數(shù)字營銷方法體系。集客式營銷的目的是在顧客下單之前便于顧客提前建立好聯(lián)系，將其轉(zhuǎn)化為潛在顧客，并最終實現(xiàn)消費(fèi)。集客式營銷的方式包括：針對顧客制作營銷內(nèi)容、通過不同渠道進(jìn)行信息投放、與顧客形成有效溝通、確立更好的交互方式、形成良好的顧客口碑。什么是集客式營銷 1.針對顧客制作營銷內(nèi)容針對顧客制作其會感興趣的營銷內(nèi)容，內(nèi)容可以是關(guān)于自己的產(chǎn)品、品牌，也可以是關(guān)于促銷和折扣。這些東西能夠幫助顧客更快、更準(zhǔn)確地搜索到您。 2

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2022.04.18

營銷自動化是什么意思呢

營銷自動化指：用自動化的手段（標(biāo)簽評分體系、滿足條件自動觸發(fā)等）進(jìn)行客戶篩選和培育，高效的篩選出成熟客戶，有體系地培育不成熟客戶，為市場策略提供參考依據(jù)，提高效率。從三個“準(zhǔn)確”的角度簡單講講營銷自動化：一、準(zhǔn)確的時間：把握業(yè)務(wù)“雙節(jié)”棍雙節(jié)，就是節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏，用好“雙節(jié)”，才能更準(zhǔn)確地傳遞信息，耍出雙節(jié)棍的效果。節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏有什么區(qū)別呢？節(jié)點(diǎn)是客觀的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，比如HR的春招和秋招；節(jié)奏是根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況，進(jìn)

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2021.11.30

品牌營銷是做什么的

品牌營銷的工作內(nèi)容是做用戶分層、溝通策略、統(tǒng)計評估。一、用戶分層對于品牌快銷，最重要的是回購周期，它決定了用戶心智。（一）回購周期 RC（Repurchase Cycle）回購周期是指一個正常（平均）用戶從第一次購買開始到再次購買之前的時間周期。回購周期有 2 種計算方式： 1、正常用戶計算法正常（平均）一次購買量正常（平均）每天使用量 RC = 正常（平均）一次購買量/正常（平均）每天使用量 2、現(xiàn)有數(shù)據(jù)歸納法根據(jù)品牌消費(fèi)者購買信息，將所有回購用戶

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2021.11.30

銷售預(yù)測模型

銷售預(yù)測模型有：競爭對手比對法、MOFV銷售預(yù)測法。一、競爭對手比對法 Figure 1贏單率計算-競爭對手對比法上圖是筆者建議的通過競爭對手對比法來計算贏單率。而且我們完全可以根據(jù)贏單率的變化作為觸發(fā)事件，去制定新的打單戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定商務(wù)公關(guān)和技術(shù)攻關(guān)計劃，以及下一步行動計劃。如果沒有必要事件，表示不能確認(rèn)客戶一定要做這個項目，那沒必要計算贏單率。如果沒有內(nèi)部消息來源，那往往贏單率估算都太樂觀，所以結(jié)果出來后至少打七折。如果我們沒有在競爭中進(jìn)前三，那計算贏單率沒意義，就

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2021.11.30

內(nèi)容營銷的策略都有哪些

內(nèi)容營銷打造標(biāo)桿五步法：明確業(yè)務(wù)目標(biāo)、標(biāo)桿客戶的具像化和標(biāo)簽、標(biāo)簽客戶與目標(biāo)受眾的 GAP 和側(cè)重點(diǎn)、如何收集標(biāo)桿客戶亮點(diǎn)收集、內(nèi)容形式選擇和效果評估。一、第一步：明確業(yè)務(wù)目標(biāo) 我們最初的業(yè)務(wù)目標(biāo)，一般是提升產(chǎn)品在某個行業(yè)的品牌聲量，增加官網(wǎng)流量，獲取新客戶，這會帶來新的線索和新的用戶體驗。之后會配合銷售與客戶建立話題點(diǎn)和促單工作，以及實現(xiàn)老客戶關(guān)于新產(chǎn)品的交叉銷售等。我們與標(biāo)桿客戶合作，會盡力將其打造成其所在行業(yè)的標(biāo)桿，比如，我們會幫客戶準(zhǔn)備申報獎項的材料，并在相關(guān)行業(yè)的權(quán)威媒

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2021.11.30

什么是MarTech

MarTech是市場營銷技術(shù)。起源于美國，2008年由Scott Brinker首次提出。在中國，MarTech并未形成統(tǒng)一的概念。艾瑞咨詢認(rèn)為，MarTech是營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中更側(cè)重于技術(shù)的概念，包含在整個營銷生態(tài)中，所有跟企業(yè)營銷業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件、軟件、平臺和服務(wù)，例如營銷云、營銷自動化、AD Tech、CRM、CDP、SSP、CEM等。如今，數(shù)字營銷極大地沖擊了傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷涉及平面媒體、廣播電視等傳統(tǒng)渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，誕生了門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交媒體以

分類：市場營銷發(fā)布時間： 2021.11.23

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