什么是商業合作？

業務合作是一種多學科方法，公司某個職能領域的個人與高管協商以加強決策過程。 

組織通常遵循人力資源 (HR)、財務或信息技術 (IT) 的業務合作模式。無論在哪個領域，業務合作伙伴都扮演著相同的角色：利用他們特定的敏銳度來幫助提升組織的價值和績效。合作伙伴充當橋梁或中介，將組織的各個單位聯系在一起。 

根據組織的行業，它可能依賴于戰略規劃、財務規劃和分析 (FP&A) 或人力資源軟件進行業務合作。這些系統可以幫助組織調整目標、仔細查看特定部門的數據或分析招聘決策。

什么是商業合作？

商業合作技巧

成功的業務合作伙伴必須在其專業領域展示廣泛的技術技能。例如，人力資源業務合作伙伴必須具備面試、招聘和入職知識。

但是，個人還必須具備一定的性格和能力才能在該職位上取得成功，包括：

• 戰略思維：在此模型中，業務合作伙伴充當顧問。因此，必須具備強大的戰略思維和情景規劃能力。該角色需要能夠評估需求、預測結果并在整個組織內實施變革。
• 商業敏銳度：必須對組織的各個職能領域及其在行業中的地位有細致入微的認識。商業伙伴不應該害怕冒險超越一個部門。相反，他們應該花時間了解整個組織的人員和問題。
• 協作能力：必須具備出色的人際交往能力。這些人必須在不同的受眾之間進行良好的溝通。他們需要自信地與經理和高管交談，并促進艱難的討論。
• 解決問題的心態：作為顧問，業務合作伙伴必須直面挑戰。合作伙伴必須能夠分析數據并仔細指導團隊尋找可能的解決方案。
• 技術熟練度：數字工具幫助業務合作伙伴做出數據驅動的決策。例如，商業智能軟件通常用于分析和管理數據。根據公司的需要，可能需要其他類型的軟件，例如用于人力資源 的勞動力管理軟件。

業務合作的好處

實施業務合作模式可以為組織帶來許多積極的變化。一些好處包括：

• 提高效率：高管可以快速做出自信的決策，這可能有助于提高公司的底線。 
• 降低成本：在做出決策的房間里有技術戰略家，團隊通常可以開發聰明的或開箱即用的想法來降低成本或賺取更多收入。
• 更好的溝通：作為關系經理，業務合作伙伴幫助互連團隊，改善溝通和公司文化。

最終，一個組織會發現它可以做出更有效的決策并修改推動公司前進的戰略。這種增長可以增加財務價值，為公司的成功做出貢獻。

業務合作最佳實踐

在引入這種模式時，公司必須讓所有各方都對過渡感到滿意。為確保成功，請務必牢記以下最佳實踐：

• 創建一個計劃。仔細查看組織的需求。根據公司的目標，什么樣的商業伙伴最有利？例如，如果一家實體店連鎖店有新的電子商務擴張目標，公司可能需要考慮增加一個 IT 業務合作伙伴角色。 
• 定義位置。描述角色的具體職責。考慮業務合作伙伴將分析哪些數據以及他們將與誰合作。  
• 預測挑戰。商業伙伴將想法和人聯系起來。業務伙伴在建立聯系時可能會遇到哪些障礙？主動。想想如何規避這些挑戰，例如來自團隊成員的回擊。
• 根據需要進行調整和更改。在當今的市場中，企業需要敏捷地進行評估、重新評估和調整。如果計劃中的角色似乎沒有帶來預期的結果，請重新考慮團隊成員如何增加價值。