會議營銷的優勢與劣勢

會議營銷的優勢：面對面的營銷；相對比較權威；可以系統的介紹產品。會議營銷的劣勢：無法做到專業的1對1的產品展示；有些會議營銷噱頭太大；成本比較高。

會議營銷的優勢與劣勢

會議營銷的優勢：

1、面對面的營銷

舞臺以及音響，還有會場環境的烘托，會讓所有人容易感受到銷售人員以及業務人員帶來的熱鬧氛圍。同時在會議營銷當中，營銷人員可以使用各種數字化的手段，比如投影片，比如視頻短片，比如燈光，比如現場實驗，可以通過種種看得見的方式，來將產品的特色呈現在大眾的面前。其次是由于會議營銷是面對群體的，因此氣氛特別容易被感染，當一個人有購買意向的時候，往往會吸引一大批的跟隨者同時來下訂單。

2、相對比較權威

通過會議營銷企業在行業內的地位，不失為一個快捷的方法。實際上，樹立行業之內的權威地位，就是一種品牌打造。

3、可以系統的介紹產品

一般精密儀器生產企業、培訓企業都會采用開會的形式，因為他們的產品構造或者理念較為復雜，媒體廣告的形式不足以系統介紹，只能通過會議營銷的方式。

會議營銷的劣勢：

1、無法做到專業的1對1的產品展示

這樣就容易讓一些性格比較內向或者是不太容易被說動的潛在客戶失去購買的機會。畢竟在會議營銷這種場所當中，即使是口才最好的業務員，也無法顧及到現場每一個潛在客戶的真實需求，而每一個客戶對于同一件產品的希望以及核心的需求是不一樣的。

2、有些會議營銷噱頭太大

會讓一些參會的人士出現一種排斥心理，不信任產品，或者是打消購買的積極性。

3、成本比較高

會議營銷的成本包括會場租賃費用、招待費用、聘請主講人費用以及禮物等費用開支，可以說，會議營銷成本不菲。所以，對于企業來說，高成本限制了會議營銷的次數。