B2B銷售應(yīng)該具備哪些優(yōu)勢

B2B銷售應(yīng)該具備的優(yōu)勢：降低采購的成本；渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)化管理；庫存成本降低；品類趨勢實(shí)時掌控；擴(kuò)大市場機(jī)會；節(jié)省了周轉(zhuǎn)的時間，精準(zhǔn)高效資源投放等。

B2B銷售應(yīng)該具備哪些優(yōu)勢

1、降低采購的成本

企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

2、渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)化管理

大多數(shù)B2B平臺都是通過WMS進(jìn)行進(jìn)銷存管理，對于企業(yè)來說，與經(jīng)銷商和與B2B合作的不同點(diǎn)在于，B2B平臺會讓企業(yè)足不出戶就能夠時時準(zhǔn)確的了解到商品在渠道當(dāng)中的所有的動態(tài)與數(shù)據(jù)，為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，調(diào)度運(yùn)力，減少商品在渠道當(dāng)中的滯留，提高市場響應(yīng)速度，優(yōu)化商品組合，調(diào)整銷售節(jié)奏有著非常重要的價值。

更為關(guān)鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數(shù)據(jù)，幫助品牌商來實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的掌握渠道內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)時動態(tài)。

3、庫存成本降低

企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

4、品類趨勢實(shí)時掌控

企業(yè)在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時，常常因?yàn)榇蟾煽焐鲜降拿つ夸佖?，?dǎo)致終端銷售遇阻，而真正有采購需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn)，B2B平臺的另外一個優(yōu)勢在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類，在該地區(qū)的大盤趨勢，包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等，實(shí)現(xiàn)對該門店的購物人群系統(tǒng)的評估，根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和購物喜好為廠商提供有效的指引，有針對性地為品牌自己的分銷機(jī)會、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價值的生意指引。

5、擴(kuò)大市場機(jī)會

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機(jī)會。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

6、節(jié)省了周轉(zhuǎn)的時間，精準(zhǔn)高效資源投放

企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

通過B2B平臺投放，品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷資源、陳列活動以及其他定制化的終端動銷活動，包括地推推薦、店主激勵、消費(fèi)者推廣等，B2B平臺系統(tǒng)都會實(shí)時的每日數(shù)據(jù)跟蹤，幫助企業(yè)及時掌握活動執(zhí)行進(jìn)展，并可以實(shí)現(xiàn)不同促銷形式的效果對比，不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。