銷售周期如何縮短

| 企服解答

銷售周期縮短的方法有：1、統籌不同團隊聯合作戰；2、使用客戶公海池；3、通過線索培育建立信任。

銷售周期如何縮短

1、統籌不同團隊聯合作戰

縮短銷售周期的過程，是產品團隊、營銷團隊、客服團隊共同作戰的過程，只有統籌不同團隊，并且構建更完整的知識體系，才能更好、更快地識別客戶痛點。

有相關調查顯示，如果一個企業組織中不止一個部門的人參與到銷售活動中，能夠達成交易的可能性要更高。

2、使用客戶公海池

客戶錄入私海客戶信息庫，隨時方便查看客戶信息。只要在客戶庫中輸入客戶名字，就可以查看到客戶的所有信息，大大地提高員工的工作效率。在展現的信息中分析客戶的需求，及時響應客戶需求。讓客戶對企業整體服務形象比較滿意，大大縮短銷售周期。

3、通過線索培育建立信任

大多數客戶與銷售代表交談的前提是基于對企業的初步認同和信任，而營銷的工作就是通過引導來促進這一過程。

銷售人員應該根據潛在客戶相關的興趣、活動和痛點的數據，建立高度針對性的線索培養軌跡。通過潛在客戶引入到這些軌跡上，你可以將公司定位為對客戶的有用資源，幫助在整個銷售周期中建立客戶信任。當潛在客戶準備好聯系銷售，他們不會僅僅選擇擁有最好產品的公司，而是傾向于選擇他們信任的公司。

| 拓展閱讀

什么是銷售周期？

銷售周期包含您與潛在客戶完成銷售所要采取的七個步驟——從初次聯系到簽訂合同。

一般來說，就是從你開發出一個潛在客戶，到這個客戶下訂單給你，并完成付款等一切商務活動所花掉的時間。銷售高手都是非常善于縮短銷售周期的，更簡單點說，就是給你一個產品，你花了多久賣出去，這個時間就是你這次銷售的周期。

銷售周期中的每個里程碑對應的“承諾目標（每次拜訪結束時需要爭取到的客戶承諾）”也就可以清晰地設計出來了。