如何建立銷售體系

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如何建立銷售體系

1、定目標

銷售需要有明確的目標。先說結論，如果可以的話，定團隊目標，共享目標，平均分配。在很多解決方案產品公司需要這樣的目標定義。主要原因是，協同工作。顯然，一個人不好搞定復雜的事情。很多公司在定個人目標放棄團隊或區域目標會有很多弊端，例如惡性競爭，藏私，不公開負面消息等。

2、流程設計

流程也是監控的源頭，在工作中對流程環節不敏感，便很難主動去發現相對核心的問題。記住流程是為目的服務的，是一個增值的過程，沒有產生增值效果要么是執行的問題，要么是流程體系的問題。執行力不夠主抓管理，流程體系有問題修改流程。流程設計主要需要明確的是業務管理的過程中，有哪些環節，相關的人員需要做什么，要達到什么樣的標準，產品和服務需要如何進行匹配，需要輔助制定哪些規則，制度，文檔，環節等。

3、了解市場，建立銷售業務的三個層級

最具生產力的資產往往不是最貴的，而是最能適應市場環境的。企業應該應當認真細致地對客戶進行區分，而后將他們劃出層級。劃分層級的標準是：帶來的收益、每種客戶類型的潛在客戶數量，以及服務這些客戶所需的成本。最理想的情況是，一個企業只會面對三個層級中的某一個層級，但如果面對的是兩個甚至三個層級的客戶，那么清晰界定每個層級，配備相應的人員，準確定位產品、銷售和客戶開發的目標就顯得很有必要了。

| 拓展閱讀

銷售系統的作用：

1、幫助銷售人員獲客

現在市面上有不少SCRM系統，其實就是傳統CRM系統的升級版。以EC SCRM系統為例，連接客戶-多渠道連接客戶，構建實時在線的客戶資源運營中心；智能銷售-智能化/自動化銷售，持續挖掘商機，驅動銷售加速成交；簡單管理-管理不斷線，實時銷售報表，洞察經營，有效管理；

2、銷售管理

對銷售過程進行有效、科學的管理。企業在銷售的過程中會涉及到大量的數據，企業管理者通過利用銷售管理軟件可以對數據進行執行及管理工作，可以最大限制的提高了銷售管理效率。

3、數據管理

可以幫助企業的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售合同管理等一系列銷售管理事務；可以通過內部的信息共享，使企業的領導和相關部門及時掌握銷售合同內容，準確地做出生產計劃及其他計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個環節的準確情況和數據信息。