銷售人員如何介紹自己的產(chǎn)品

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銷售人員如何介紹自己的產(chǎn)品 

1、介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)

要能夠突出產(chǎn)品的“重點(diǎn)優(yōu)勢”，所謂重點(diǎn)優(yōu)勢，就是產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)；而需求配合是指要將產(chǎn)品的這個特點(diǎn)與顧客的需求相配合，讓顧客體會到我們的產(chǎn)品符合顧客的需求，是顧客所需要的。

2、賣點(diǎn)要聚焦

從客戶角度出發(fā)，能夠激發(fā)客戶購買欲的利益點(diǎn)。賣點(diǎn)是非常核心的點(diǎn)，如果你把產(chǎn)品的很多優(yōu)勢都提煉出來作為賣點(diǎn)，那不單不會起到正面的效果，還會因?yàn)橘u點(diǎn)過多最后讓客戶一個都記不住。但如果你把產(chǎn)品提煉出核心賣點(diǎn)，并花大力氣去包裝介紹，效果反而最大化。

3、介紹產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的好處

回答了消費(fèi)者心中對我有什么好處的問題。利益推銷已成為銷售的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。

| 拓展閱讀

好的產(chǎn)品會有三個特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品特色突出

刷新產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更出新&更有“亮點(diǎn)”。產(chǎn)品功能價值感突出，產(chǎn)品特色更富成效，品牌高特色、產(chǎn)品高性能，產(chǎn)品受歡迎度自然更高。

2、功能分布合理

一個產(chǎn)品的功能多種多樣，在進(jìn)行原型設(shè)計(jì)時，要根據(jù)這些功能規(guī)劃出各個頁面，這非?？简?yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的思維能力。如何合理地布置這些功能呢？首先要對產(chǎn)品有宏觀的了解，其次就是保證功能設(shè)計(jì)過程中思路清晰。

3、有效用

人都是追求幸福感的，只有產(chǎn)品才會追求效用，當(dāng)效用=欲望的時候，這叫滿足，當(dāng)效用>欲望的時候，就叫超額滿足。