銷售人員如何提升自己

| 企服解答

銷售人員提升自己地方式：1、能夠有效地整合各方資源；2、專注于細節；3、鍛煉自己收集信息的能力。

銷售人員如何提升自己

1、能夠有效地整合各方資源

優秀的銷售人員，總是和客戶具備合作關系良好，而且能夠穩定的保持高績效的銷售業績。其關鍵原因在于他能夠有效的整合資源，能夠將其所轄區域的客戶，客戶的員工，以及下游的資源，通過培訓或者指導的方式來提高客戶經營和管理水平。

2、專注于細節

俗話說，行家看門道，外行看熱鬧。當我們關注一樣東西足夠久的之后，就會發現自己猶如開了天眼一般，能夠看到的，看清楚的越來越多。在自己必須做的事情上，一定要保持專注；不僅要專注，還要專注很長時間。只有這樣，才有能力看到更多的細節，才有能力做足功課，才有能力處變不驚。很多時候，所謂成功只不過是一個中間狀態，更大的成功才是挑戰。忽視細節的人都并非故意，只是因為功夫未到；功夫未到，中間狀態之后就是更大的失敗。

3、鍛煉自己收集信息的能力

有了靠譜的潛在客戶，接下來需要仔細了解清楚客戶的的目標是什么，如果是B端的客戶這個目標可能是很立體的，不同層級不同部門的利益和目標不同。例如：我們以為客戶是要買一輛車，實際上客戶要解決的問題是如何接送孩子上學，人家也有可能不買車，學校附近租個房子也是一個方案。搞不清楚客戶的真實目標，大家很可能在為了一個不真實的需求忙碌。

| 拓展閱讀

1、進行關聯銷售

在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。

2、提升自己的說服力

提高說服力的技巧有很多，比如重視愿景描繪、連續提問引導對方關注點等等，但這些都有較高的口才要求和技能儲備，并不是適合所有人。

3、貴在堅持

客戶通常會經歷四個心理階段：排斥期、接受期、反復期與認同期。正常情況下，只有經歷了這四個階段才可能達成交易。而大部分的銷售人員之所有沒有成功，是因為往往他們在排斥期就把這個客戶放棄了，銷售貴在堅持。