如何給銷售人員制定考核指標

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給銷售人員制定考核指標的內容包括：1、完成他所設立的銷售目標；2、回款金額目標；3、訂單金額目標；4、過程指標；5、基本業績指標。通過這些指標對銷售人員進行績效考核。

如何給銷售人員制定考核指標

1、完成他所設立的銷售目標

簽單目標達成率，新簽訂單率，銷售增長率；

2、回款金額目標

回款金額目標達成率，及時回款率，逾期收款率；

3、訂單金額目標

制定訂單金額完成率；

4、過程指標

新增客戶數量，客戶轉化率，客戶跟進次數等。

5、基本業績指標

建設銷售分析體系，以渠道組織、商品體系實時監控、統計銷售業績。

| 拓展閱讀

績效考核，就是按照一定的標準，采用科學的方法，對企業員工的品德、工作績效、能力和態度進行綜合的檢查和評定，以確定其工作業績和潛力的管理方法。怎樣制定績效考核？

1、績效指標應分出評價層次，抓住關鍵績效指標。

2、要能反映整個價值鏈的運營情況，而不僅僅反映單個節點（或部門）的運營情況。績效考核一定要從企業整個運營的角度去考慮，一定要從整個企業運營的角度去評價一位員工或某個部門的作用。

3、應重視對價值鏈業務流程的動態評價，而不僅僅是對靜態經營結果的考核衡量。

4、定性衡量和定量衡量相結合，內部評價和外部評價相結合，并注意相互間的協調。

5、重視對學習創新、企業長期利益和長遠發展潛力的評價。