如何組建銷售團隊

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組建銷售團隊需要具備的因素有：1、共同目標-超乎尋常的使命感；2、清晰角色-高度明確的自主性；3、全能人才-技多不壓身的成員；4、明確銷售周期。

如何組建銷售團隊

1、共同目標-超乎尋常的使命感

團隊的每個成員可以有不同的見解、不同的個性，但作為一個整體，必須有明確的奮斗目標。每個成員具有希望超越尋常的目標，他們下決心拒絕平庸，出類拔萃，這種決定改變了他們看待自己的方式，擴大了他們的能力范圍。

2、清晰角色-高度明確的自主性

清晰的角色。有效團隊的成員必須在清楚的組織架構中有清晰的角色定位和分工，團隊成員應清楚了解自己的定位與責任。這種團隊在合適的領導帶領下，有能力決定如何開展工作，并獲得了根據自己決定做事的授權。

3、全能人才-技多不壓身的成員

團隊成員要具備為實現共同目標的基本技能，并能夠有良好的合作。這些團隊具備完成項目的所有技能：計劃、設計、生產、銷售、分銷。具有這些技能的成員相互學習，相互提高。

4、明確銷售周期

通過創建銷售周期，銷售可以在客戶的每個階段更好地做出應對，并實現業績的持續增長。

具體怎么定義呢？其實我們可以簡單理解為，銷售周期就是銷售人員在進行銷售時遵循的一系列標準或步驟，而根據實際情況不同，比如to B或to C，銷售周期也會有相應變化。

| 拓展閱讀

什么樣的區域銷售隊伍才算的上是優秀的呢？

1、凝聚力

能把不同個性的人融合在一個團隊中，為了共同的目標——完成區域銷售的指標而努力工作，他們能互相幫助，而不是互相抱怨。

2、門戶開放、尊重個人

在團體精神的前提下，我們也要擯棄等級觀念，提倡門戶開放，尊重個人，所有的團隊都是由個人所組成的，而每個團隊成員，都是我們所值得珍惜的寶貴資源。

3、執行力

這是優秀團隊的重要標記，再好的銷售系統都離不開人的執行力。

4、銷售業績

相信有了以上三點。銷售業績是水到渠成的事情。

5、健康良性的市場

發展市場需要長遠的眼光，每個區域銷售隊伍的成員都應該明白自己的使命是為了市場持續良性的增長，不能為了眼前的利益而放棄長遠的打算。