微信公開課中隱藏的視頻號增長技
回翻昨天（1月10日）進行的2023微信公開課發布的各項內容，還是有多項視頻號增長的隱藏技能值得聊聊。
在當天公布數據中，2022年視頻號直播帶貨銷售額同比2021年增長超8倍。而在去年此時這組數據是“視頻號直播帶貨的GMV在2021年末增長了15倍”。似乎一年增速在放緩。不過，在一個越來越大的盤子中，這個增速仍然讓視頻號處在當下不多的紅利窗口期中。
加上當天發布的不論是創作者增長（308%）、總收入增長（447%），還是用戶看播時長（156%）、爆款內容的增長數據（186%），以及視頻號直播將推出的50億流量扶持（這個數據2022年全年是40億），都在顯示出視頻號是微信生態中當下合適創業選擇之一。
2023微信公開課現場發布的數據
只是視頻號對于什么樣的品牌和內容更友好？
見實團隊全程跟完了微信公開課后，發現其中至少有兩大被隱藏的視頻號增長機遇：“視頻號+私域流量”的聯合運營打法，和緊抓平臺政策努力蹭平臺資源的紅利獲取方式。
隱藏技之一：視頻號+私域流量
周大生電商副總經理鄭凱龍在公開課中表示，2022年周大生在視頻號構建了純熟的運營模型，單場直播最高銷售額達500多萬，獲得了品宣跟銷售的雙增長。鄭凱龍還提出了一項明確需求：希望平臺能輔助商家進一步擴大公私域聯營，布局好微信視頻號生態，從公域吸引流量進入私域，再通過私域流量反哺公域，形成有效閉環。
2023微信公開課現場發布的數據
無獨有爾，微信公開課發言人的分享中也提到，有越來越多的商家和達人將自己運營的社群用戶、公眾號粉絲與視頻號場景進行聯動，沉淀并擴大數字資產，實現了長期、可持續的穩定經營。2022年視頻號直播帶貨銷售額在私域成交持續保持了較高占比（對比去年此時占比是50%），
可見，“視頻號+私域流量”不僅是個別商家需求，已是大勢所趨，更是平臺所認可和希望推進的方向。在這個小閉環中視頻號是小公域的典型代表，可以成為大量公域流量的入口。
在去年此時的微信公開課上，其發言人就重點提到視頻號定位為微信生態的原子組件，可在整個微信生態自由流轉組合。回顧2022年，視頻號就先后完成了與朋友圈、企業微信等微信產品的多次階段性深入打通。
基于見實對行業的觀察同樣認為這是大勢所趨。
不僅微信生態小閉環值得期待，乃至全網各平臺的流轉循環更是商家需要探索和前進的方向。在這一大一小循環背后，視頻號、私域生態各自承擔了入口與疏通的重要任務。
在微信公開課的下午場中，天虹購百數字化產品運營總經理、天虹股份靈智數科副總經理羅晴這樣形容視頻號及微信生態，“在數十年的數字化經營里，微信生態給了我們很大的空間去自由呼吸”，在這段描述中他還重點提到了視頻號。
作為實體產業天虹本身流量遠不及網紅、大V，但也是基于私域與顧客的強鏈接為他們創造了新機會，羅晴認為不論顧客觀看天虹直播，還是添加天虹導購的企業微信，都是在關注天虹，能夠有機會產生在線購買。
基于這樣的認知，天虹制定了定期舉辦全國大型直播的策略，同場直播內容會在視頻號和小程序同時播出，還會分享到天虹1700萬的私域池里。在這些記錄里，蘭蔻的直播雖然場觀只有3萬+，但2小時銷售達到400萬+；聯合利華的到家直播，2個小時也達到了230萬+的銷售。
和天虹一樣，視頻號里的主播多會在直播時將直播間分享的自己的私域。主播馬明宇、柳智宇每次直播一開始，都會在朋友圈轉發分享。
主播趙健的讀書日記認為視頻號的“點贊”和“分享”功能很有意思，能看到朋友對同一條視頻的點贊和分享情況。主播楊樾的視頻號就多次在朋友圈刷屏，楊樾微信里有3000多個朋友，其中975個朋友關注了他的視頻號，他認為是否被身邊的人認可是對自己最真實的肯定。
再看平臺側，微信公開課講師稱，2023年平臺將繼續鼓勵商家沉淀和擴大自己的私域用戶，通過公私域聯動進行長期經營，并將升級私域流量激勵計劃，對平臺認定的私域場景成交將持續進行更大力度的流量激勵。
基于視頻號小店的開放體系，平臺將為具有不同開發能力的商家提供豐富而靈活的接口，滿足商家多樣化的經營訴求。包括提供統一的用戶身份體系，讓商家可以打通自己在微信生態內，包括小程序、公眾號、視頻號小店等各類渠道的用戶身份，方便商家統一管理。
這些底層能力的開放、打通也將進一步助力商家推進視頻號+微信生態的公私域聯合運營，實現經營提效。
隱藏技之二：努力蹭好平臺資源
每年的微信公開課可以說是過去一年的總結和新一年的風向標，如2014-2016年重點圍繞公眾號，2017年后小程序是明星。最近兩年，視頻號當之無愧是“希望”。但這些產品的形態不同，業界感受也各不相同。
如對視頻號的發展，就在今年微信公開課舉行的同時，業界也有聲音指出“視頻號明顯運營不足”、“部門資源之間協同不足”等。
拿視頻號的投流方式舉例，被平臺大推的信息流廣告隸屬于騰訊廣告，而微信加熱豆隸屬于微信產品部，前者是商業化更大希望所在，后者直接加熱產品的效果更好，但往往會有“投不出去”的苦惱。
其實，這些訴求背后，有一個運營圈子熟悉的常規：
積極參與平臺玩法、與平臺保持一致是流量的重要來源，用好平臺本身能力、蹭好平臺資源也一直是從業者的基本功，是搭快車出圈的首選方式。
此次公開課上微信的講師們雖然沒有去響應運營能力的問題，他們分享的內容則透露了后續幾大方向——尤其是值得搭車的方向。
丨50億流量扶持
微信稱2023年視頻號將鼓勵努力產生內容開播的個體在生態里得到冷啟動和成長，并獲得收入。
冷啟動方面，會加大運營支出的力度，投入50億流量鼓勵新主播開播；在成長性方面，會根據不同領域的主播特點，提供分領域的精細運營計劃，重點在能夠留住用戶注意力，持續給用戶創造價值的主播；在收入方面，持續迭代帶貨基建工具，推出更多的激勵計劃。
跟著平臺方向走，跟著平臺發起的各項活動走，是平臺天然給出的流量增量。
2023微信公開課現場發布的扶持計劃
丨“原創+人格化”是主流
2022年，視頻號對搬運賬號進行了更嚴格的流量打壓，并取消搬運賬號的各項平臺權益，將所釋放的流量都轉移給了原創真人優質作者，同時上線了原創聲明能力保護原創作者的體驗。
經過一年治理，平臺原創內容的播放量較去年同比提升了350%；同時視頻號有人設賬號得到了快速成長，這部分創作者的視頻播放量較去年同比提升了318%。
可見，接下來的2023乃至未來有高度人格化的原創內容依然是視頻號被認可的主流。
在視頻號，達人王鐵錘下象棋是一個專門和小區大爺對線的女棋手，在棋盤上能夠不斷的找回場子，單條視頻播放量超過了3500W；還有歌聲動聽的黃隱軒，一人分飾兩角，酷炫的演繹各類潮流歌曲，他僅僅通過一條雙語演唱視頻就漲粉超4萬。
2023微信公開課現場發布的數據
2022年圍繞IP打造視頻號的方向也推出了專欄功能，主播達人可以借用專欄能力，把更成體系的內容通過一個頁面集中呈現，還能實現一鍵提前預約多個直播，并在直播時收到提醒。讓主播達人更好地積累自己的影響力，跟粉絲建立更親密的關聯。
丨做日播、持續做日播
直播運營是個體力活，不僅要每天播，還要每次開播的時間足夠長。這和早前業內一直在提倡“做日播、持續做日播”的方向一致，而在此次微信公開課上，眾多標桿案例幾乎都提到了這一點。
服飾商家影兒集團入駐視頻號小店1個月，銷售額即超過了1000萬，這背后是影兒通過穩定的日播、積極參加平臺大促活動，并有效導入直播間用戶進入社群長期運營，當前影兒集團已經進入穩定收獲的階段。
哥弟視頻號運營負責人楊春麗提到，哥弟的大型活動，例如雙11、雙12、超品日都是跟隨著視頻號節奏展開，這些活動中的營收老客占比有50%以上。
視頻號直播帶貨達人順子說茶，也基本保持每天都有直播，每周有專場，直播單場最高一場做了103萬。
而另一位主播馬明宇，在卡塔爾世界杯期間，連續直播了一個月，創造了視頻號自制節目連續直播的記錄。從今年3月5號直播到現在，馬明宇播了160場左右，場觀人數超1400萬，發布超100條短視頻。
2023微信公開課現場發布的數據
兩大隱藏點外，其他則是一些需要更多討論和思考的機會點。如從視頻號銷售大盤產生的消費類目構成上看，前3大類目分別是：服飾、食品和美妝；觀察去年時也是如此，“服飾家居、食品生鮮、個護美妝產品三者合計超60%，最受用戶喜愛”。這些反映了視頻號平臺用戶的購買喜好，也蘊藏著平臺優勢供給的結構性機會。
在用戶畫像上，一二三線城市的消費用戶占比超過60%，購買用戶的男女比例為1:4；而去年此時，女性購買用戶占比還是超七成，現在來看用戶畫像在趨向于均衡發展，這和平臺內容的豐富程度不無關系。
在一個仍有紅利期的平臺中，后續一定會催生出更多有價值的玩法。
本文來自微信公眾號“見實”（ID:jianshishijie），作者：阿爽，36氪經授權發布。
