做電話銷售怎樣去尋找客戶？

    很多從事銷售的朋友都問過我同樣的問題：“如何才能迅速發(fā)展自己的客戶群？」之所以這么問，是因為找最適合自己的目標(biāo)客戶是從事銷售的雇員的基本崗位要求之一，潛在目標(biāo)客戶搜尋工作是否準(zhǔn)確、快捷，直接影響到售貨員能否在最短時間內(nèi)最快地完成工作。下面就讓小編為大家介紹做電話銷售怎樣去尋找客戶？

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做電話銷售怎樣去尋找客戶？

做電話銷售怎樣去尋找客戶？

1：制定顧客法

    對于銷售商來說，直接拜訪陌生人被稱為“掃街”，這種拜訪客戶的方法也叫“掃蕩”，遵循的原則就是先難后易，先遠(yuǎn)后近。比如說賣保險的業(yè)務(wù)員到辦公樓里去開發(fā)客戶，一般都是從樓頂逐層開始逐層到下開發(fā)，再也沒有從寫字樓的最底層開始逐層地開發(fā)客戶，因為推銷工作容易被拒絕，在被拒絕時難免情緒低落，所以從底層向上發(fā)展客戶，常會因為承受過多的拒絕而心灰意懶，甚至不能爬樓梯。相反，從上層到底層似乎很容易，所以即使再受挫折，也會強(qiáng)迫自己去拜訪一棟樓的客戶。通過這種方式鍛煉自己，最多一周，你的內(nèi)心將充滿無限，無畏未來。
    雖然這種方法看起來并不實際，但是它包含了“二八法則”：平均20%的潛在客戶對你的產(chǎn)品感興趣，而且這一組人中的一部分會購買你的產(chǎn)品。
    在此方法中，目標(biāo)客戶不需要事先選擇或已經(jīng)被聯(lián)系過，而是選擇一個特定的群，然后逐個訪問群中的所有成員，訪問的客戶越多越好。這一方法是所有銷售員的基本技能，它不僅能幫助你提高工作成績，還能加深你對社會、顧客、人性的理解，從而奠定自己未來的基礎(chǔ)。

2：無限連鎖法

    無限連鎖法也叫顧客推薦法，推銷者通過向他們的客戶詢問他們，要求他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和單位，這樣幾乎就可以讓客戶無限制地獲得客戶。

    值得一提的是，由于中國人性格內(nèi)向，很多銷售員都不敢把他們的要求轉(zhuǎn)交給他們，所以，這就形成了這樣一種很好的拓展客戶的方法，很少有新的銷售員去實踐。但是這個方法是非常好的。以上就是小編為大家介紹的做電話銷售怎樣去尋找客戶？感謝觀看。