對(duì)于銷售人員來說，碰壁是常有的事。比如銷售人員想要邀約客戶進(jìn)行進(jìn)一步的洽談，但是客戶卻常常以沒時(shí)間等理由拒絕。這樣的情況下，邀約客戶成為
銷售人員面臨的又一難題。那么，接下來，小編將為大家具體分析一下失敗的原因和可行的方法，希望對(duì)大家有所幫助。
如何高效邀約客戶
病根
開場(chǎng)白沒有吸引力，那些成功的銷售員總是愿意花時(shí)間在開場(chǎng)白上，而那些業(yè)績(jī)不高的推銷員則不愿意。如果你跟顧客說：“這款產(chǎn)品能夠幫您提高百分之二十的效率，您愿意了解一下嗎？“一個(gè)好的開場(chǎng)白是可以極大引起顧客的興趣的，如果你開場(chǎng)白都沒有準(zhǔn)備好，那就太差勁兒了。之前的文章已經(jīng)講過開場(chǎng)白的技巧了，這里不耽誤大家時(shí)間了。
第一次約見顧客，沒有找到顧客的需求點(diǎn)，而是自己口若懸河的介紹著，都舍不得走。銷售要時(shí)刻記得你是將產(chǎn)品推給顧客幫助顧客的人，而不是演說家，根本不需要那么多的傾聽者，再者顧客沒有時(shí)間聽你嘮叨。 沒有把自己“推銷出去”顧客對(duì)你不信任，你的表現(xiàn)會(huì)讓顧客覺得你就是在賺他的錢，印象分太低了，給顧客沒有留下好印象。初次見面就沒打好基礎(chǔ)，顧客怎么可能再見你第二面。
針對(duì)以上三個(gè)問題的源頭，總結(jié)出了五個(gè)最有效、最便捷的方法：
第一：
銷售員要發(fā)自內(nèi)心的表現(xiàn)出最親切的問候，在褒揚(yáng)顧客的時(shí)候要注意自己的用詞，不能太過夸大，不然會(huì)讓顧客認(rèn)為你很虛偽，當(dāng)對(duì)顧客進(jìn)行問候的時(shí)候，銷售員一定要能夠在顧客的言談中找到顧客心中的那份渴望，或者迫切想知道的一些事；
第二：
銷售員要找最有吸引力的話題跟顧客進(jìn)行通話，但凡顧客對(duì)自己感興趣的事物一般不會(huì)輕易拒絕推銷員。比如顧客追求的價(jià)格，銷售員要跟顧客說明此次的活動(dòng)就可以解決他這個(gè)問題，如果沒有打動(dòng)顧客，就直接告訴顧客，這次活動(dòng)的重要性，另一方面也要強(qiáng)調(diào)顧客的興趣點(diǎn)，為的就是能夠再次提醒顧客，他曾喜歡過這款產(chǎn)品；
第三：
問自己一個(gè)問題，是什么理由能讓顧客接受邀約；切合顧客需求的理由一定是最合適的理由。當(dāng)跟顧客第一次見面的時(shí)候，無論他買與不買，一定要先找到顧客的需求點(diǎn)即痛點(diǎn)，關(guān)于如何找，請(qǐng)參考之前的文章。再從顧客的痛點(diǎn)中找到說服他的理由。如果顧客不接受邀約，那么你可以跟顧客說主動(dòng)登門拜訪，無論采用哪種方式，都是為了成交打前戰(zhàn)。
第四：
運(yùn)用選擇的方式進(jìn)行邀約；有時(shí)銷售員通常把產(chǎn)品放在顧客面前，問顧客選擇A款還是B款，其實(shí)這個(gè)方法同樣適用于邀約顧客。怎么說呢？把“您多會(huì)有時(shí)間？”改成“您上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？
以上是小編為大家推薦的實(shí)用邀約技巧，希望在大家日常工作中有幫助。以上的技巧可應(yīng)用于見了客戶之后，不知道下次找什么樣的理由才能再次拜訪，或顧客找理由推脫邀約。希望對(duì)大家有所幫助。
