關于營銷目標的三個步驟

       營銷目標由銷售額、市場份額、分銷網絡覆蓋率、客戶/行業滲透率、價格水平等指標組成。在制定營銷目標之前，首先要回顧銷售目標，營銷計劃中的目標市場，商業評估中的問題和機會。這些項目可以在制定可行的營銷目標時提供指導。以下就是小編為大家帶來的關于營銷目標的三個步驟。

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關于營銷目標的三個步驟

       關于營銷目標的三個步驟

一，檢討銷售目標 

       擬定營銷目標時，銷售目標可提供指導原則，因為擬定營銷目標是為了要達成銷售目標。所有的營銷目標都可用數字表示，而且都可以加以評估。營銷目標中所使用的數字量值，必須達到可成功的營銷目標，假設銷售目標是要提高7%的銷售量，則接下來的營銷目標，是在未來12個月中，將現有顧客每年2次的購買次數提高為3次。為了要計算此一數字，營銷人員必須了解顧客基礎的大小，這就導出了下一步驟：目標市場。

二，檢討目標市場

       目標市場是達成銷售目標所需要的來源或源流。銷售不是來自現有顧客，就是來自新顧客。檢討經營評估中的目標市場及營銷計劃之后，營銷人員即可界定。了解目標市場的大小，即可了解主要及次要目標市場的人婁多寡，或顧客總人數的實際潛力。檢討銷售目標及市場的大小后，營銷人員即可算出營銷目標的總數，同時也能知道是否合理可行，是否有助于達成銷售目標。

三，分析問題點與機會點

       檢討問題點與機會點，可以了解營銷目標的內容和每一項問題點與機會點和目標市場行為的關系。營銷目標的基礎就是要解決這些問題或指出這些機會。

       營銷目標是指在這個計劃期內要達到的目標，是營銷計劃的核心部分，對制定營銷策略和行動計劃起著指導作用。營銷目標是在分析當前營銷形勢和預測未來機會和威脅的基礎上確定的，一般包括財務目標和營銷目標。以上就是小編為大家帶來的關于營銷目標的三個步驟。