關(guān)于銷售分析的相關(guān)說明

       內(nèi)容銷售分析，又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評估計劃銷售目標(biāo)與實際銷售之間的關(guān)系，可采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售分析是衡量和評估銷售目標(biāo)和實際銷售情況。該分析可以通過銷售差異分析和微觀銷售分析來完成。以下就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于銷售分析的相關(guān)說明。

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關(guān)于銷售分析的相關(guān)說明

       關(guān)于銷售分析的相關(guān)說明

一，客單價分析

       客戶單價，即平均單票銷售，是影響個人銷售業(yè)績和門店整體銷售業(yè)績的最重要因素之一。一般來說，提高單票的銷售數(shù)量容易得多，也就是說，提高客戶單價比提高銷售票數(shù)要容易得多，而對客戶單價的研究往往被忽視。員工個人客戶單價銷售水平主要受展示、服裝搭配技術(shù)和附加銷售技術(shù)等因素的影響。

二，個人銷售業(yè)績分析

       無論是根據(jù)個人業(yè)績還是平均業(yè)績計算傭金，都要統(tǒng)計每個員工的銷售業(yè)績。個人銷售業(yè)績分析包括兩個方面，一是個人月銷售業(yè)績，二是個人分時銷售業(yè)績。個人月銷售業(yè)績主要由兩個因素組成，一是個人銷售能力和工作積極性，二是個人搶生意的能力。

       銷售差異分析主要用于分析不同因素對銷售業(yè)績的不同作用。如：品牌、價格、售后服務(wù)、銷售策略等。主要包括營運資金周轉(zhuǎn)期分析、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入比較分析、成本分析、利潤分析、凈資產(chǎn)收益率分析等。以上就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于銷售分析的相關(guān)說明。