百準龔海瀚：比變現更重要的，是占領有資源優勢的視頻號生態位

百準

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2022-03-08 20:21

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百準CEO龔海瀚在他的主題分享《搶灘視頻號直播，從社交流量到商業增量》提到，當前視頻號即將迎來基礎流量釋放的末期，正在經歷生態建設階段。

在這一階段，參與者要做的最重要的事情，不是著急變現，而是占領具備資源優勢的生態位。

｜廣 袤生態腹地，是視頻號的價值支撐

上線以來，我們跑了北京、上海、杭州、青島、廣州、深圳等城市，建聯了全國10000多個創作者，跟200多家品牌客戶進行深度的交流，也跟供應鏈企業像有贊等SaaS平臺和服務商做了深度走訪。

我總結了幾點觀察，今天分享給大家。首先是視頻號最近的大變化，主要有四點：

第一是直播上位，兩周前，直播入口已經成了在朋友圈之后的二級入口。這是個重要信號，意味著微信要大力推直播，這會顛覆過去幾年國內直播買貨的市場；

第二激活了沉默流量，以公眾號與直播的打通為例，用戶從公眾號點進去，這個博主如果正在直播，則可以直接點進他的直播間。隨著短視頻的興起，公眾號的點開率在逐漸降低，只有1%左右。現在通過視頻號的帶動，把老的流量激活成新的流量，導到視頻號直播間；

第三視頻號機構迎來春天，MCN可以通過后臺來簽約帳號，非常方便地在視頻號平臺管理它的創作者。在此之前，許多MCN機構處于觀望狀態，是因為看不到太多官方地幫助，比如像星圖系統那樣的管理工具，但現在有了。

第四，上周，微信官方釋放出大量的運營崗位，像視頻運營、直播運營等。要知道在公眾號時代，微信是完全沒有運營的，現在視頻號不得不加運營。

因為在過去幾年，短視頻行業的游戲規則被像抖音快手淘寶平臺方洗了一遍。如果不加運營，不管是品牌方還是第三方服務機構，信心是不足的，所以在這個動作是給大家加了一個信心值。微信正在一改此前高冷的形象，積極參與到風起云涌的短視頻大戰，也說明短視頻的中場戰爭正在打響。

我們去年就得出了結論，視頻號是移動互聯網時代的最后的流量狂歡。

百準龔海瀚：比變現更重要的，是占領有資源優勢的視頻號生態位

相比于競品，視頻號的特點是擁有非常廣闊的生態腹地，主要是社交生態、支付生態、小程序生態、私域生態。

第一是社交生態，在社交生態里，用戶與用戶之間存在一定的社交關系，更容易獲得信任感，用戶轉化的效果更好，粘度更高。因為抖音、快手動不動一個賬號幾百萬的粉絲，但轉化率低。

在這個階段，一個頭部的視頻號帳號可能只有一百多萬粉絲，整個視頻號萬粉以上的帳號也不過幾萬個，這是一個非常低的數字。但它的價值來自于微信的社交生態，我們測算過，一個視頻號的粉絲約等于30個快抖音粉約等于60個快手粉。

第二支付生態，微信在過去幾年市場里面，可以體現的價值就是一個非常片面的場景，不管跟支付寶相比還是其他的第三方產品相比，它是一個很天然很數碼的支付過程，這個是屬于競品完全不能擁有的生態。

第三小程序生態，上線以來，市場對小程序的場景寄予了厚望。但是小程序并沒有好的入口，可以看到，只有摩拜單車美團拼多多等頭部應用才有大流量，大量的小程序是沉默在海底，沒有一個很好的入口把它調動起來。

現在，視頻號與直播接入小程序，讓用戶可以無縫鏈接到商城，提高小程序的活躍度。

第四私域生態，公域的是平臺的，私域的才是自己的。它是系統內的小系統，更加安全可控，視頻號天然和微信生態的緊密性，造就了視頻號天然地和私域貼近。

｜ 比變現更重要的，是占領有資源優勢的生態位

做互聯網產品的都知道，產品周期會包含三個階段，視頻號也不例外。第一是流量釋放期，第二是生態建設期，第三階段才是最后的商業化的變現期，當然階段之間有并存的情況。

去年到現在，視頻號的核心是基礎流量的釋放，也就是讓用戶去習慣使用視頻號看視頻，教育市場，提高用戶留存，讓老中少幼用戶都習慣用視頻號跟人交流、發生活動態、看資訊、甚至學習。這是第一階段，到今年可能臨近結業期。

從釋放運營崗位的招聘開始，視頻號開始進入第二階段：生態建設。它包括讓直播間接入第三方小程序、第三方講師認證、開放運營崗位，以及微信破天荒地策劃了活動給予流量支持，也包括找有贊等第三方服務平臺合作。這是目前微信視頻號所處的當前階段。

只有這階段基礎扎實之后，才到第三階段，商業化階段，之前有一個微信推廣小助手的程序上線，但是你會發現審核率很低，投放的效果也不好。因為現階段，商業化并不是視頻號的核心工作。視頻號變現面臨很多的問題，它的流量生態、內容生態的基礎設施都不夠完善。

因此，現在比變現更重要的，是迅速占領有資源優勢的視頻號生態位，比如有贊做品牌，它能在未來承接商業化的爆發，又比如，百準在做的視頻號產業服務。

如果不想成為先烈，如何讓資源在有限的空間里活到視頻號商業化爆發的那一刻，就是要占領好的生態位，來靜候商業化的到來。

｜ 新的流量閉環和價值洼地

過去半年，百準監測了200多萬個視頻號帳號。給大家展示幾組數據：在5月百準指數排名前10000名的創作者中，36%的帳號開通了小商店，前5000名有40%，前1000名已經超過一半，有51%的賬戶開通了小商店。

百準龔海瀚：比變現更重要的，是占領有資源優勢的視頻號生態位

可以看出，頭部創作者們正在積極地布局微信的買貨體系，帶貨已經成為頭部視頻號的共同選擇。

第二組數據，在5月百準指數排名前10000名的創作者中，已認證的有5892個。其中，企業認證占比45.66%，有2690家企業認證帳號。不少品牌已經跑步進場，有的玩得還挺溜。比較熟悉的有，小米、B站、roseonly、瑞幸咖啡、京東、完美日記、OPPO、vivo等等。

百準龔海瀚：比變現更重要的，是占領有資源優勢的視頻號生態位

基本上頭部企業已經把視頻號當成營銷的標配，也就是“一微一號”。視頻號可以承接公域的展示，微信可以承接用戶運營與客戶維護。許多品牌方已經逐漸地把用戶流量導到了視頻號，借助微信生態閉環做用戶運營，這是閉環不會被切割的市場。

這是我看到的一場直播案例。他們的GMV達到了800萬，觀看人數有30多萬，這個數據已經足夠說明視頻號的直播帶貨生態的潛力。

直播是視頻號最大的紅利，也是最核心的打法。視頻號商業價值在徹底釋放，我們預測，2021年，視頻號的GMV會達到3500億。

微信有12億用戶，如果他想放量很快可以把數據做到比他們更高的數據，但是目前還在內容的運營期，不會一下子把量放到最大。

第三組數據，從去年到現在，視頻號創作者的分類越來越多元了。過去，視頻號大半是情感類帳號，現在看到歷史、房產、健康、健身等垂直領域小眾領域的帳號在慢慢發芽。

百準龔海瀚：比變現更重要的，是占領有資源優勢的視頻號生態位

你不一定非得是頭部，也不是非得是大品牌方，但凡有實力，有創作能力的人，都可以在視頻號找到他的用戶和價值。

我們認為，所有行業都值得用視頻號重做一遍。這里有新的流量閉環和價值洼地，它承擔了微信商業化的戰略重任。

以上數據均來自百準數據，它是一個視頻號數據SaaS平臺，同時，我們基于數據提供系列服務和支持，包括數據監測、行業報告、行業榜單、數字化投放等服務。

今天我的分享就到這里，希望大家在未來在視頻號領域可以名利雙收，有任何人想做視頻號的話，可以找我，來找百準。

-END-

本文來自微信公眾號 “百準”（ID：znrank），作者：獨秀，36氪經授權發布。

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