當我們在國內宣傳我們公司 2012 年成立，2014 年就開始盈利的時候，很多同行都對此表示震驚。
因為「盈利」似乎對于目前很多國內的 SaaS 公司來說是一件很難的事情。
但是實際上我們做的是國際 SaaS 產品。
而在國際 SaaS 領域，只要你把一款產品，甚至只是一個功能做到極致，那么盈利其實并不困難，做到估值幾十億美元的獨角獸也是有可能的。
所以今天的文章我就將與大家分享幾個細分領域的國際 SaaS 產品案例，希望能給想做國際 SaaS 的朋友一些啟發。
# 只做一個功能，也能做出估值幾十億的國際 SaaS 公司
Calendly 是一家專注于做日程管理的國際 SaaS 公司。
（圖片來源：https://calendly.com）
當我第一次跟團隊分享這個產品的時候，現場就有一個工程師說：
「就這么簡單？這個功能我也能做啊?！?/section>
沒錯，雖然功能看起來很簡單，很多人也覺得自己都能做。
但是 2013 年成立的 Calendly 就憑借著把這個看似簡單的功能做到極致，在 2016 年就實現了盈利，并且在 2020 年的訂閱收入就突破了 7,000 萬美元，估值也達到了 30 億美元 [1]。
專注于做賬號密碼管理的 SaaS 軟件 1Password，也在 2022 年剛剛拿下 6.2 億美元的 C 輪融資，估值達到了 68 億美元 [2]。
專注于做費用管理的 SaaS 軟件 Expensify 在員工只有 130 人的時候就達到了 1 億美元的 ARR，平均每個員工每年創造的收入超過了 75 萬美元 [3]，他們也在 2021 年完成了上市，上市當天估值 21.8 億美元 [4]。
所以說在國際 SaaS 領域，只要你在一個細分領域的某一個模塊做到極致，就有機會成長為一家估值幾十億的獨角獸公司，甚至走向上市。
# 國內大而全 vs. 國際小而美
專注于只做一個功能真的沒問題嗎？如果客戶在這個場景下需要其他功能呢？
答案是：我們可以集成接入其他的 SaaS 產品來給客戶提供服務。
同樣以 Calendly 為例，它專注于為客戶提供日程安排的服務，但是客戶需要其他功能，比如說視頻會議，那么可以通過 Calendly 接入的其他 App 來實現，比如 Zoom。
（圖片來源：https://calendly.com）
平均每一個做到上市的國際 SaaS 公司都會接入 350 個左右的其他軟件，像是 Shopify, Okta, Slack 之類的國際 SaaS 領導者更是接入了超過 2,000 個其他軟件 [5]。
這也是國際 SaaS 產品和國內 SaaS 產品的一個很大的不同：
國內很多 SaaS 公司喜歡什么事情都自己做，做出一個大而全的 SaaS 產品出來，讓客戶在一個產品里面可以做所有事情。
而國際上很多 SaaS 公司則更傾向于把一個功能做到極致，關于客戶在場景里可能需要用到的其他功能，則完全交給上下游的合作方來處理。
有一個很好的例子來體現這兩者的差別，就是金蝶與 Calendly 以及 Expensify 的對比。
通過金蝶官網，我們可以發現它至少提供了七個領域的解決方案：
（圖片來源：https://www.kingdee.com.hk/cn/）
而 Calendly 所提供的日程管理，只是金蝶移動辦公領域解決方案里眾多功能中的一個而已；
（圖片來源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/yunzhijia.html）
而 Expensify 所提供的費用管理，也只是金蝶財務會計領域解決方案里面眾多功能的其中之一而已。
（圖片來源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/financial-cloud.html）
而偏偏就是這兩個細分領域里面的兩個功能，就造就了兩個估值幾十億美元，并且業務還在高速增長的國際 SaaS 公司。
雖然這兩家公司目前的估值都不到金蝶的二分之一（2022-03-21 日金蝶市值為571 億港幣，約為 74.23 億美元），但是值得注意的是這兩家公司的員工數都只有幾百人，還沒有金蝶員工數的十分之一 [5]。
而如果從公司估值/員工人數的角度來看，Calendly 和 Expensify 則比金蝶高了 5 到 10 倍，如下圖所示。
這也體現了國際 SaaS 公司和國內 SaaS 公司的不同之處：
很多國內 SaaS 公司想要做一個大而全的產品出來，所以動輒就需要幾千上萬人。
而很多做國際 SaaS 的公司則專注于一個小領域，哪怕做到上市，人數也才幾百人。
Expensify 并不是一個特例，比如根據 Meritech Capital 的研究顯示， 2021 年上市的27 家 SaaS 公司的全職員工中位數為 940 [6]，還沒有突破一千。
（圖片來源：https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos）
# 與其在國內掙扎，不如去做國際 SaaS
我們國家的人才真的非常之多，我當初來到深圳組建產品研發團隊，也是看重了深圳在人才方面的優勢。
這幾年為了幫助國內團隊更好地理解國際市場，我也經常跟他們分享一些國際 SaaS 產品的案例，很多同學聽完之后的反應都是：
「什么？這么小的功能也能做成 SaaS 產品收費？每年營收還上億美元？」
有時候我真的覺得是因為我們國內的人才太多了，所以才會有那么多的人花費大量的時間做出很多功能強大的 SaaS 產品，卻還在盈利的邊緣拼命掙扎，我覺得實在太可惜了。
雖然目前國內 SaaS 的整體環境也正在改善，但是跟國際 SaaS 市場還有相比卻還有很大的提升空間。
[1] https://www.capitalism.com/calendly/
[2] https://www.marketwatch.com/story/1password-draws-68-billion-valuation-in-venture-round-2022-01-20
[3] https://www.businesswire.com/news/home/20201123005455/en/Expensify-Surpasses-100-Million-in-Annual-Recurring-Revenue
[4]https://www.barrons.com/articles/expensify-exfy-ipo-initial-public-offering-pricing-51636536798
[5] https://www.zoominfo.com/c/kingdee-international-software-group-hk-ltd/372143977
[6] https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos
本文來自微信公眾號 “SaaS102”（ID：SaaS_102），36氪經授權發布。
