過(guò)去的一年，一直順風(fēng)順?biāo)?/span>SaaS，也開(kāi)始了首次大規(guī)模裁員，以及公司市值的大幅縮水。這不能不讓人產(chǎn)生遐想：想要吃掉世界的SaaS，開(kāi)始走下坡路了？

最近被問(wèn)到最多的問(wèn)題是：現(xiàn)在還能入局SaaS嗎？還要不要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持（硬扛）下去？

這個(gè)問(wèn)題只能你自己回答，但我可以幫你分析清楚SaaS行業(yè)的大趨勢(shì)，它們可能作為判斷的參考。

1. IT產(chǎn)品消費(fèi)下降，而服務(wù)消費(fèi)快速增長(zhǎng)

在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，軟件和硬件都越來(lái)越難賣(mài)，但對(duì)服務(wù)的需求則遍地都是。

看下面一張圖。根據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，大約在2013年，IT領(lǐng)域服務(wù)的營(yíng)收，首次超過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)收。也就是說(shuō)，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)上的花費(fèi)，正在成為IT消費(fèi)的主流。

特別是疫情之后，這個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

2. 在“云計(jì)算+服務(wù)+移動(dòng)”環(huán)境下，還有比SaaS更好的商業(yè)模式嗎？

SaaS的興起和發(fā)展絕非偶然，云計(jì)算、服務(wù)和移動(dòng)的組合，催生了各種基于訂閱的產(chǎn)品和服務(wù)。

一切即服務(wù)（XaaS）成為必然趨勢(shì)，而其中尤以SaaS為先。

SaaS不是軟件，也不僅是服務(wù)；而是一種可規(guī)模化的服務(wù)經(jīng)濟(jì)模式。

其經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，遠(yuǎn)大于商業(yè)模式的價(jià)值。

3. 世界規(guī)則，本土市場(chǎng)

做一家純粹的SaaS公司，意味著遵從行業(yè)公認(rèn)的商業(yè)規(guī)則和指標(biāo)體系。

為啥必須遵這套規(guī)則？因?yàn)樗?jīng)過(guò)了二十多年的商業(yè)化驗(yàn)證，關(guān)鍵是得到華爾街的認(rèn)可和推崇，并形成一套公允的評(píng)價(jià)指標(biāo)和體系。

只有純粹的SaaS企業(yè)，才可能在估值上能得到那樣的優(yōu)待；對(duì)于長(zhǎng)期虧損，也能得到最大的寬容度。

而在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，是不認(rèn)這套規(guī)則的。不信，你給股東虧損一個(gè)看看。

所以，不純粹的SaaS企業(yè)（定義為軟件和SaaS的雜交），則兩頭都靠不上。

這就尷尬了。

遵從世界規(guī)則，并不一定非要照搬海外市場(chǎng)。實(shí)際上，本土企服市場(chǎng)空間，遠(yuǎn)不止海外那幾條“賽道”。

寫(xiě)在最后

對(duì)于國(guó)內(nèi)的SaaS，所有過(guò)往皆為學(xué)費(fèi)，所有將來(lái)才可期盼。

現(xiàn)在入局，也許正是時(shí)候。

因?yàn)椋N下一棵樹(shù)最好的時(shí)間，不一定是十年前，也許是現(xiàn)在。