未來多元化渠道管理是必然，數字化渠道管理系統是必選

商品貨物流通的就是從生產工廠端與消費者端通過不同的渠道觸達銷售產生購買。上一期我們介紹了傳統的線下銷售渠道的升級，通過渠道管理系統實現渠道升級，幫助代理商、分銷商更好、更高效的服務更多的客戶。

那么隨著移動互聯網技術的快速發展，線下經銷商、連鎖門店、體驗店等線下渠道雖然依舊舉足輕重，但是新型的線上互聯網渠道越來越成為了新的爆發渠道，而傳統的經銷商大部分對線上渠道玩法不熟悉，接受度較差，那么對于品牌，工廠來說渠道越來越多元化是未來必然的趨勢。

這里面既有傳統的線上電商渠道淘寶、京東、拼多多等平臺電商渠道，又有抖音、快手、視頻號、小紅書、社區團購、粉絲分銷等新型的短視頻，私域運營渠道，未來還會快速迭代類似元宇宙、AR\VR虛擬購物等。隨著線上技術越來越成熟，消費者被大量的渠道所分散，這對企業渠道的建設實際上要求越來越高，消費者不像10年20年前購買渠道相對固定。在未來渠道的創新會隨著技術發展越來越快。

相對固定的渠道銷售，渠道管理相對較為清晰，按單生產配送，調貨；渠道多元化后，每個渠道特點不一樣，電商渠道相對穩定，短視頻渠道爆發性強，作為生產企業需要多渠道管理，那么數字化的管理系統是必選項，只有通過系統話管理，產品從生產到入庫，每個渠道商通過系統進行訂貨下單，訂單集中到倉庫進行發貨處理。不同的渠道可以集中在一個系統管理，方便工廠統一安排生產和采購。同時，不同渠道一件下單，系統既支持一件代發也支持批量采購，最大限度的滿足不同渠道代理商的要求。

作為工廠就需要不斷拓展代理渠道商，構建渠道規則，代理商通過不同的渠道進行產品分銷，讓產品在一批批小群體里面形成產品傳播和口碑，對于大部分中小品牌來說互聯網是一個巨頭和零散的市場，電商平臺巨頭完全由品牌方把握，零散的互聯網渠道市場可以充分的發揮中小企業代理商的優勢，不斷的通過代理商開疆拓土。類似線下門店的沙縣小吃，通過發展狀態代理商，來觸達更多的潛在消費用戶。未來互聯網是一個越來越分散的市場，每一個品牌方獲客成本越來越高，對于中小品牌企業必須通過數字化渠道管理系統來實現多元話渠道拓展，發展自己品牌的代理商。

好的產品，好的渠道，好的管理系統才能支持品牌快速拓展，產品大規模起量銷售。所以未來多元化渠道管理是品牌方必然的選擇，多元化數字渠道管理系統又是必選工具。