萬有計劃全新升級，火山引擎 SaaS 生態的新路徑

牛透社

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2022-07-27 17:11

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萬有計劃全新升級，火山引擎 SaaS 生態的新路徑

萬有計劃全新升級，不僅為火山引擎的生態建設開辟了一條新路徑，也為眾多 SaaS 廠商尋找動力引擎，實現業務增長帶來了更多可能。

文 | 李雪曼

編輯 | 燕子 排版編輯 | 小雙

自去年 11 月，字節跳動宣布新一輪組織架構調整后，飛書和火山引擎這兩大 To B 的業務就走到了聚光燈下。火山引擎是繼推出企業協同工具飛書后，字節跳動在企業服務領域的又一次加碼，也是字節跳動對外提供技術服務的窗口。

火山引擎

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火山引擎生態副總裁趙文婕表示，火山引擎在業務發展初期，就堅持以業務價值為中心，與生態伙伴一起推動開放共享的多云生態。從火山引擎公布的生態數據來看，目前，火山引擎已經與 1500 多家伙伴建立合作關系，其生態收入增速同比去年上半年提升近 48 倍。火山引擎的云生態價值正在釋放。

“萬有計劃”升級，ISV 破局增長

對于火山引擎來說，開啟云服務是前進道路上一個不小的里程碑。火山引擎希望通過技術與服務，為客戶打造屬于他們自己的數字化增長引擎。作為一朵“新云”，其有三個理念：做技術驅動、極致性價比的云；做業務價值驅動的云；堅持云生態開放，做開放共享的云。 打造云生態是火山引擎一項重要舉措，火山引擎深知，To B 不是單打獨斗，需要聯合更多有能力的伙伴，為產業發展做出更好地服務。

為了更好地建設云生態，火山引擎去年 12 月面向 SaaS 伙伴、云服務伙伴、各行業 ISV 和 SI 推出“萬有計劃”。萬有計劃作為火山引擎面向 SaaS 伙伴的一項生態合作計劃，旨在聚合生態力量，為合作伙伴提供產品技術支持、品牌支持、商機加速、資源對接等服務。今年， “萬有計劃”全新升級， 協同字節各 BU 資源，讓加入萬有計劃的伙伴有機會獲得千萬家優質品牌主、商家、服務商等曝光和合作。

火山引擎生態合作負責人王崢明確表示， 萬有計劃不做軟件超市，而是要和各個 SaaS 伙伴進行更深入的合作。 “這個合作一定基于一個前提，就是價值共生。”在落實價值共生這點上，火山引擎通過兩個路徑去執行：第一，在業務場景上，聚焦營銷、電商、企業辦公等領域，聯動抖音集團資源，協同 SaaS 伙伴掘金新賽道；第二，在合作方式上，聚焦業務價值，伙伴可以選擇多種合作方式與火山引擎合作。

對此，萬有計劃面向 SaaS 伙伴提供了 抖音集團資源加持、品牌加乘、商機共享、技術共生、高額激勵支持、聯合產品共創、伙伴成功運營等 七大核心價值，助力伙伴在新環境中實現新增長。

優配資源加持，拉通巨量引擎和抖音電商

七大核心價值是今年萬有計劃面向 SaaS 伙伴推出的生態權益，其中，對接抖音集團內部優勢資源，拉通巨量引擎和抖音電商等企業資源，成為該計劃值得關注的核心價值之一。

巨量引擎作為字節跳動旗下綜合數字化營銷服務平臺，擁有今日頭條、西瓜視頻、懂車帝、圖蟲、剪映等眾多營銷資源；而抖音電商是我國電商行業增長迅猛的平臺之一，背后有著百萬電商商家在里面。 巨量引擎和抖音電商上千萬的客戶資源分布在各行各業，是火山引擎構建 SaaS 生態的一大優勢。

火山引擎·veCompass

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如何將優勢轉化為勝勢？火山引擎借助萬有計劃將拉通巨量引擎線上千萬級企業用戶、抖音電商百萬級商家等企業資源，為合作伙伴持續導入流量及客戶需求，多渠道提升合作伙伴變現力。

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那么，火山引擎將通過哪些途徑來拉通巨量引擎的資源？

火山引擎生態合作總監薛川介紹，巨量引擎有數千家服務商，他們在提升廣告投放能力和業務轉型等方面有著強烈的數字化訴求。火山引擎在了解到他們的需求后，以萬有計劃為紐帶，與巨量團隊協作，為其提供信息化 SaaS 工具，助其廣告投放走向精準化、數智化。同時萬有計劃還為巨量的渠道服務商帶來了秒影工場、筷子、智令等產品，支持商家進一步開拓代運營、短視頻制作等商業板塊。

在和抖音電商的聯動方面， 火山引擎從“客戶業務價值”出發，在“營銷場景”和“直播電商場景”等火山引擎優勢場景，探索客戶需求，并通過需求來匹配優質的 SaaS 伙伴共筑場景方案。比如火山引擎萬有計劃與抖電服務商的平臺合作，將優質的 SaaS 伙伴推薦上架到抖店服務市場，為 SaaS 伙伴帶來更多的訂單，同時也更好的滿足抖電商家的需求。

火山引擎·企業直播

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在直播電商場景，火山引擎和抖音電商服務商團隊緊密合作，圍繞抖音商家全鏈路提效，生意增長，與眾多 SaaS 伙伴共創產品，從商家開店上品、營銷推廣、到交易履約等全鏈路提供優質的 SaaS 產品服務，一站式解決商家各環節需求。

今年 618 期間，火山引擎聯合抖音電商的 ISV 服務團隊策劃了一場活動，不僅幫助有需要的商家選擇匹配的 SaaS 方案，同時還助力 SaaS 伙伴更好觸達客戶。據悉，活動當天，火山引擎幫助伙伴“稿定科技”，完成了 50 家的新增訂單。

“我們要躬身入局，親自下場，希望將 SaaS 伙伴的產品、方案融合在火山引擎的解決方案里，給伙伴帶來更多資源和商機。”薛川介紹， 萬有計劃將通過線上和線下兩種形式為伙伴開放資源。 線上通過建立 SaaS 生態產品專區，為 SaaS 伙伴帶來新流量。線下則是同步展開推介會、線下銷售渠道等方式，創造更多商業機會。

除了抖音、巨量的豐富資源加持，此次萬有計劃還在商機、品牌、技術、產品共創、資金激勵、伙伴成功運營等方面賦予了 SaaS 伙伴更多權益。

在商機方面，火山引擎·萬有計劃設置了專項營銷基金池，支持伙伴開展各類市場活動，同時伙伴可優先參與火山引擎全年活動，共享優質企業商機，助力伙伴快速提高市場覆蓋率。不僅如此，火山引擎還對加入萬有計劃的 SaaS 伙伴提供品牌背書和聯合傳播，在品牌建設方面助力伙伴擴大影響力。

火山引擎沉淀了字節內部業務的技術實踐，可基于自身的算法與數據優勢為伙伴提供云基礎、視頻、AI、大數據、智能營銷與運維等技術支持、原廠技術認證和技術專家支持，從技術底層為 SaaS 伙伴提供產品支持。同時，火山引擎還可以與伙伴打造聯合解決方案與應用，共創產品可優先入駐生態共創專區，以此更好地提升伙伴產品競爭力。

在經濟下行壓力加大的背景下，企業上云已經成為一種發展趨勢。火山引擎為了助力合作伙伴輕松“上新云，用新云”，萬有計劃將為伙伴提供高額激勵政策與云遷移專項優惠。除此之外，火山引擎還構建了專業的團隊，在業務規劃、資源對接、客戶拓展、市場活動、培訓等方面幫助伙伴提升能力，成就合作伙伴。

萬有聚萬友，共創新增長。本次萬有計劃的全新升級，不僅為火山引擎的生態建設開辟了一條新路徑，也為眾多 SaaS 廠商尋找動力引擎，實現業務增長帶來了更多可能。薛川表示， 萬有計劃將以創業者的心態，做一件長期而有價值的事情。