現在只有Web3.0這把鐮刀還能割到韭菜了

過去三年，在國內一級市場，出現過三個炙手可熱、機構爭相追捧的概念，或者按照時髦的說法叫“賽道”：

1. 硬科技，包括半導體、人工智能、新能源、無人機等。

2. 線下消費，包括奶茶店、咖啡館、小酒館乃至劇本殺等。

3. Web3.0, 包括但不限于“元宇宙”。

在上述三條賽道當中，硬科技以2019年科創板成立為濫觴，在2020-21年不斷升溫，同時吸引了“國家隊”、人民幣基金和美元基金的青睞——在以前，這是非常罕見的。然而，硬科技的投資規模太大，形成盈利能力的周期太長，其中稍微靠譜一點的細分行業早已被占滿了。在曠視科技上市未果、商湯科技只能在港股進行“丐版IPO”之后，硬科技在一級市場的退潮趨勢已經比較明顯。

線下消費在2020年下半年勃然興起，2021年迅速達到高峰，締造了一大堆單店估值上億、品牌估值上百億的神話。可惜人算不如天算，2022年此起彼伏的“靜態管理”使得大部分消費場景元氣大傷，開店潮變成了關店潮。線下消費最大的投資者——互聯網巨頭，也陷入了自身難保的局面，只能坐視估值崩塌。

與此同時，還存在一些關注度稍低、持續時間稍長的“次熱賽道”，例如游戲出海、潮玩、銀發經濟等。它們的興起往往要追溯到2018年以前，無論對一級市場還是二級市場投資人而言都不陌生了。不過，它們也沒有逃脫2022年的資本退潮，除了極少數能夠實現現金流自給自足的公司之外，剩下的都是九死一生。

一個星期以前，我跟一群現在還在創業的朋友（都是猛士）討論當前形勢，大家一致贊成：此時此刻，還能融資成功的早期創業項目，絕大部分都是Web3.0，或者至少要打一個Web3.0的旗號；但是，這并不代表Web3.0一定會有光明的未來。按照一位創業者朋友的原話：

“許多Web3.0創業者，從一開始就沒有指望商業模式成立，而是聚焦于利用當前的風口割投資者的韭菜。而投資者也對此心知肚明，不僅不反對，而且希望與創業者聯合起來割下一撥人的韭菜。很多熱門賽道都是擊鼓傳花的游戲，但是像Web3.0這樣從一開始就大家積極配合進行擊鼓傳花，還是非常罕見的。”

從我的個人經驗看，確實如此。過去三個月，曾經有十幾位微信好友對我說：“我們有一份商業計劃書，能不能幫忙看看、對接一下潛在投資人？”

毫無疑問，這些商業計劃書全是Web3.0的，無一例外。其中大約80%是要做數字藏品(NFT)，剩下的包括虛擬偶像、VR電影、在線劇本殺，等等。項目策劃方也知道在當前環境下融資有多困難，所以特意反復強調：“我們采取新型的去中心化融資，購買數字藏品也是一種投資手段。即便是個人，也可以只花幾十元到幾百元進行投資。”

現在樂意拿出幾十元或幾百元試一下運氣的人也不多了——這樣的人多半會選擇買彩票，性價比可能還高一些。當然，總歸有5%的項目方是認真的，但這并不改變95%的項目方想割韭菜的現實。數以千計的“Web3.0商業計劃書”就這樣在微信群里到處流傳，其中很大一部分可能從來沒有被下載打開過。

具體而言，那些打著Web3.0旗號的“數字藏品項目”，又可以細分為如下幾個類型：

1. 自有IP，或者代理熱門IP，面向數以百萬計的粉絲，發行受歡迎的數字藏品。這種情況非常罕見，因為這樣的項目不會缺錢。

2. 依托一個普普通通、看不出什么出色之處的文藝作品，投機性地發行數字藏品。如果你認為這種行為不靠譜，對方就會拿“無聊猿”去反駁你，并堅定地自稱下一個“無聊猿”。

3. 自稱可以圍繞數字藏品的二級市場交易（目前國內明令禁止）做文章，因為前一陣子上海自貿區提出了“探索NFT交易”的說法。顯而易見，這種探索可能會僵持十年、二十年，乃至無疾而終。

4. 做數字藏品的開發工具和支持環境，涉及VR/AR、虛擬偶像、游戲引擎等技術。這個領域反而確實可能有一些新東西，還能跟“硬科技”沾上邊。在當前環境下，能拿到投資的主要是這一類。

別誤會，我相信Web3.0的未來。我相信，在區塊鏈、VR/AR技術、去中心化(DAO)的加持之下，人類終有一天會進入“元宇宙”。最近一段時間，我們經常看到某些科幻作家把“現實的星辰大海”與“元宇宙”對立起來，認為人類要向真實的太空進行探索，而不是沉溺于虛擬世界——我的觀點恰恰相反。首先，不會有“星辰大海與元宇宙”的二選一；其次，如果真的有二選一，那么獲勝的肯定是元宇宙，這不會以人的意志為轉移。

自從互聯網誕生以來，“平臺/渠道方”與“產品/內容方”的矛盾就沒有停息過。在移動互聯網時代，平臺方占據了絕對優勢，而且在不斷侵吞內容方的地盤；結果就是，所有創業者都想自己做平臺，所有投資者都希望投到未來的主流平臺。平臺的力量甚至強大到了讓各國監管部門忌憚不已的地步。然而，如果Web3.0真的成立（在我看來，這個問題不需要討論，肯定成立），那就意味著平臺方與內容方的競爭將有一個永久性結局。后者會取勝。

在人類文明的古典時代和中古時代，游牧/漁獵民族在與定居民族的競爭當中，大部分時候都占據先機。哪怕后者偶爾獲勝，也不足以徹底控制前者，只能讓前者暫時不來侵犯而已；前者獲勝的時候，卻可以肆無忌憚地踐踏后者，讓后者徹底俯首稱臣。13世紀，蒙古人的游牧帝國征服了大半個已知世界；17世紀，莫臥兒的游牧帝國、清朝的漁獵帝國征服了東方兩片最廣闊的土地，而半游牧的奧斯曼土耳其帝國還在侵犯歐洲的核心地帶。如果我們的歷史課本只包括18世紀以前的歷史，我們就會得出“定居民族在馬背民族面前只有任人宰割”這么一個錯誤的結論。

上述結論之所以是錯誤的，是因為在18-19世紀爆發了兩場工業革命——定居民族的人口優勢和知識優勢，終于壓倒性地超越了游牧/漁獵民族的軍事優勢。定居民族的城市規模越來越大，能夠熔煉來自四面八方的礦石和煤炭，制造出可怕的來復槍、馬克沁和加特林。在加特林機槍誕生之前，馬背民族是歐亞大陸最可怕的征服者；在加特林機槍普及之后，他們變成了能歌善舞的好演員。

我們目前正在經歷的Web3.0革命也是如此。在這場革命當中還抱著移動互聯網的思維去割韭菜，就像在工業革命當中想用加特林機槍武裝游牧民族一樣，實在是緣木求魚、刻舟求劍。每當我看到有人自稱要做“Web3.0平臺”，就會忍俊不禁：Web3.0的最終目標就是要打破一切中心化平臺。現在打著Web3.0旗號割韭菜的很多人甚至不愿意相信Web3.0的精神，這是最讓我失望的。

從這個角度看，最符合Web3.0精神的生意非常簡單，就是古老的內容生意、產品生意。好好做內容，好好做產品，做出優質的東西，僅此而已。在移動互聯網時代，投資人會害怕你遭受平臺壓榨、被平臺抄襲或割韭菜；在Web3.0時代，上述憂慮會消失一大半。如果你可以直接接觸終端用戶，享有自己產品的絕大部分果實，那么你還有什么理由不好好做產品？（除非你缺乏能力，那你就不應該做任何事情。）

我已經可以看到，很多人不相信上述判斷。他們始終不相信，認真做內容、做產品的人能夠拿走大部分蛋糕，而他們在移動互聯網時代養成的“流量思維”“平臺思維”終將消逝，盡管這個過程會花費很長時間。這很正常，時代終將證明誰是正確的。在游牧騎兵看到馬克沁機槍黑洞洞的槍口之前，他們也一直以為自己的征服將持續到地老天荒，而不是淪為博物館里的獵奇陳列。