東方甄選首份官方成績單：董宇輝火之前，5個月營收2460萬

出品｜三言財經(jīng)

8月26日晚，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財年業(yè)績。

財報顯示，2022財年新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。

其中，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元。

新東方在線表示，自2021年下半年開始探索這一全新業(yè)務。報告期內，新東方在線創(chuàng)辦以農產品為核心的直播電商新業(yè)務“東方甄選”取得顯著進展。

值得注意的是，東方甄選爆火是在6月份，也就是說這份財報所呈現(xiàn)的內容，是在東方甄選火起來之前的。

那么東方甄選爆火前后的差別有多大？新東方在線的其他業(yè)務發(fā)展的怎么樣？

沒火之前：5個月營收2460萬

火了以后：平均日銷售額超2000萬

2021年12月28日，新東方在線宣布成立“東方甄選”，并開啟直播首秀。

據(jù)新東方在線財報，截至2022年5月31日，其直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

也就是說，截至2022年5月31日，東方甄選開始直播后的155天里，東方甄選的總營收只有2460萬元。平均每天的營收只有15.87萬元。

今年6月9-10日，東方甄選招牌主播董宇輝自黑“撞臉兵馬俑”，并雙語帶貨的視頻片段迅速傳遍網(wǎng)絡。

網(wǎng)友直呼：這是直播帶貨的天花板，下單才是為“知識付費”。

自此，東方甄選逆襲。近三個月的時間里，在抖音帶貨榜居高不下。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近90天的直播銷售額為20億元。平均日銷售額超2200萬元。

近30天，東方甄選的直播銷售額為6.3億元。平均日銷售額2100萬元。

近7天，東方甄選的直播銷售額為1.6億元。平均日銷售額還是超過了2000萬元。

相比之下，如今東方甄選一天的銷售額近乎趕上了火起來之前5個月的總營收。

那么，在東方甄選爆火之前，新東方在線的其他業(yè)務情況如何？

K-12和學前教育業(yè)務終止

來自機構客戶的收入下降明顯

據(jù)其財報，新東方在線來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的總營收由2021財年的6.24億元減少3.7%至2022財年的6.01億元。

具體來看，新東方在線大學教育分部總營收由2021財年的5.49億元小幅減少至2022財年的5.18億元；大學教育分部的付費學生人次由2021財年的57.3萬人小幅減少至2022財年的54.6萬人。

由于報告期間終止K-12業(yè)務，新東方在線的K-12教育分部總營收由2021財年的7.87億元減少62.4%至2022財年的2.96億元；學前教育分部總營收由2021財年的790萬元減少76.1%至2022財年的190萬元。

新東方在線表示，K-12分部及學前分部將不會招收任何新學生，并已于2022財年終止有關業(yè)務。

自機構客戶收取的總營收由2021財年的7480萬元減少21.9%至2022財年的5840萬元。

可以看出，除了K-12和學前教育，新東方在線來自機構客戶的營收也有明顯下降。新東方在線對其解釋為，這主要是由于開發(fā)職業(yè)教育新課程所致。

繼續(xù)擴大現(xiàn)有業(yè)務

直播電商業(yè)務將成主要增長動力

財報中，新東方在線還披露了對未來的一些規(guī)劃。

新東方在線表示，其新型直播電商業(yè)務在報告期內的表現(xiàn)超出預期，并取得顯著進展。未來，新東方在線將把直播電商業(yè)務發(fā)展成為其主要增長動力。

東方甄選將加強其優(yōu)秀的直播團隊，持續(xù)創(chuàng)造積極、獨特和有趣的內容。

一方面，新東方在線將繼續(xù)在抖音試點直播活動，探索雙語直播、室內外直播等不同的創(chuàng)新直播模式，同時透過與第三方合作及自營產品不斷拓寬和豐富產品選擇和SKU的選擇范圍。

另一方面，東方甄選建立了供應鏈管理體系，于短時段內推出自有產品。未來，東方甄選將專注于為廣播創(chuàng)作創(chuàng)新及優(yōu)質的內容，并不斷提升其供應鏈能力，獲得不同戰(zhàn)略聯(lián)盟的支持。

同時，新東方在線也會繼續(xù)擴大現(xiàn)有的大學和機構業(yè)務分部的發(fā)展，以及線上教育產品及服務產品。

大學教育方面，其主要重點仍是為研究生入學考試提供教育產品，新東方在線計劃通過開發(fā)針對職業(yè)學生的定制課程及針對重考學生的定制課程及產品來擴展其產品范圍。

此外，新東方在線還將繼續(xù)加強與母公司新東方集團的線下學校的合作。新東方在線表示，通過與新東方集團的合作，能夠拓展其現(xiàn)有的銷售渠道并在定價、主題范圍及產品種類方面進行改善。

海外備考方面，新東方在線于報告期內升級了用戶增長平臺、課程提供平臺以及用戶分析平臺。未來，新東方在線將開發(fā)及提供具有更廣泛的國際學科和背景的產品，以及基于解決方案的產品組合。

機構合作方面，新東方在線計劃在高職院校和本科院校設立產業(yè)研究院。在中小學和公共圖書館方面，新東方在線將加大對文化素質教育內容的投入，尤其是在公共圖書館中比較受歡迎的科技、圖形等內容。

此外，新東方在線還與中國數(shù)字圖書館建立戰(zhàn)略合作安排，利用虛擬現(xiàn)實技術在中小學和公共圖書館建立智能閱讀空間和智能教室。

老本營狀況不樂觀

但也有亮點

需要注意的是，新東方在線并不等于新東方。

新東方在線和新東方是從屬關系，新東方在線是新東方旗下專業(yè)的在線教育網(wǎng)站。

7月27日，新東方也發(fā)布了2022財年年度報告。

據(jù)其財報顯示，新東方2022財年營收31.05億美元，同比下降27.4%；凈虧損9.83億美元，同比下降937.8%；扣非凈虧損8.5億美元，同比下降556.4%。

截至2022年5月31日止，新東方學校及學習中心的總數(shù)為744間，與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。

相比之下，新東方的業(yè)績比新東方在線要慘很多。

新東方對其解釋為，為配合相關政策而終止K-9學科課后輔導業(yè)務所帶來的影響。

但新東方的財報中也有亮點。

新東方董事會執(zhí)行主席俞敏洪表示，2022財年新東方重組了核心業(yè)務及營運，并已邁入全新階段。本財年，出國考試準備以及出國諮詢業(yè)務分別同比增長6%和16%。針對成人及大學生的國內考試準備業(yè)務同比增長約30%。

非學科類輔導業(yè)務在超過50個城市開展，智能學習系統(tǒng)及設備同樣在將近60個城市里采用和測試。兩者均獲學生正面反饋，留存率亦得以提升。其他業(yè)務，包括游學與研學營、教材和數(shù)字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備，都取得了顯著進展。

俞敏洪稱：“我們相信，憑借我們在經(jīng)營歷史中積累的品牌知名度和教育資源，這些新業(yè)務將在下一個財政年度開始產生可觀的收入。” 

或許對于整個新東方集團來說，東方甄選并非重點。

雖然新東方在線是新東方旗下的在線教育網(wǎng)站，但新東方的財報里并未提及直播電商業(yè)務。

但無論如何，如今東方甄選已找到了方向，并取得了相當不錯的成績。

俞敏洪鼓勵新東方的話也同樣適用于東方甄選。相信新東方在線也會在下一個財政年度開始“產生可觀的收入”。