450萬人次在線觀看，直播工具如何幫工程機械行業帶貨增長
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2023-03-08 14:07
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工程機械行業如何帶貨？中聯重科給出了自己的答案。中聯重科通過微贊直播建立了線上營銷模式，解決了直播轉化率低的痛點和推廣產品類型多、難以實現多部門間高效協作的問題。中聯重科連續2年舉辦的928嗨購節中，在微贊直播平臺上分別取得了208萬+熱度、線上線下32億成交額與361萬+熱度、線上線下32.45億的成交額。
案例檔案
企業名稱：中聯重科
行業：制造業
細分賽道：工程機械、智能農機和智慧農業
使用軟件：微贊直播適用場景：電商直播帶貨；品牌營銷；裂變玩法；引流獲客
改變工程機械行業長久以來傳統的線下營銷模式，建立線上營銷模式。
解決方案：
以直播帶動整體數字營銷矩陣的活躍：
中聯重科把直播嵌入公眾號矩陣，把私域導入直播作為啟動流量。通過云參觀、產品發布會、928嗨購節等視頻直播內容與公眾號圖文形成互補，實現交互引流。
通過內容策劃、品牌/經銷商的私域運營，以及裂變海報、邀請榜單、在線抽獎、邊看邊買等直播營銷玩法，提升直播間流量。
同時在直播中嵌入公眾號、社群、微官網跳轉，通過公域營銷、品牌廣告、用戶裂變等方式，在擴大直播流量的同時也可為公眾號、社群帶來流量。
效果：
“直播賣挖掘機”的做法成功出圈，受到業內廣泛關注。官方數據顯示，中聯重科直播間粉絲數突破38.54萬，直播熱度達到1.54千萬。中聯重科連續2年舉辦928嗨購節，在微贊直播平臺上取得了線上線下32億的成交額。
中聯重科產品單價高、用戶決策周期長，各個渠道流量分散，精準度與轉化效率不高。
解決方案：
提升內容效果：
在內容上，中聯重科通過實景直播（如戰隊比拼）、技術專家直播答疑等形式向觀眾展示、介紹產品性能。
用戶聚合轉化：中聯重科通過微贊直播實現獲客，將線下、經銷商、公眾號、廣告投放等分散的用戶集中到直播中進行轉化。
刺激留資培育需求：直播中通過抽獎、優惠券報名表、訂單信息、直播簽到、直播預熱頁等營銷插件獲取客戶線索，把采集到的用戶信息匯總到后臺用戶列表中，通過后臺數據追蹤用戶消費旅程，引導至線下成交。
效果：
中聯重科把全渠道的流量沉淀為私域流量，降低獲客成本，提升效率，為線下交易引流。
案例涉及產品
微贊直播是建立于私域流量生態之上，集引流獲客、交易變現、數據分析為綜合一體的直播平臺，幫助客戶開展在線內容營銷活動，契合行業應用發展潛在用戶，挖掘拓展其背后沉淀的社交關系，主要應用于電商直播、品牌營銷、引流獲客、企業內訓等場景。
產品核心功能：
- 多行業應用場景：覆蓋行業活動、直播帶貨、品牌宣傳、教育培訓、企業綜合等場景，拓展3D虛擬直播創新，利用全景虛擬技術，實現2D到3D線上場景、線上展廳打造，讓客戶有沉浸式體驗。
- 沉淀私域粉絲：通過預熱頁低價秒殺、邊看邊買、評論轉發、直播下定、紅包雨、在線抽獎等60+互動玩法，利用前端直播帶貨+后端私域運營，將客戶導流到私域池。
- 觸點營銷策略：通過追蹤用戶定位核心人群，篩選關鍵營銷節點，利用熱點打造專場狂歡慶典，吸引用戶在線觀看。直播后通過人群畫像、直播統計、經營分析等升級數據化管理。
- SCRM提高人效：通過企業微信添加好友社群，建立私域流量池，支持用戶打標簽，分層、分群管理，自動化運營，梳理用戶畫像，再次營銷觸達，提高轉化率和復購率。
- 大數據分析能力：支持直播數據、推廣數據、購買數據、用戶畫像、私域數據多維度掌握，為企業積累數據資產。
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