數字聯盟CEO楊從安：利用可信ID，精準提升廣告投放

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2022-12-12 11:30

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在經濟下行的背景下，企業面臨著如何提升廣告投放效益并降低廣告推廣成本的難題，在WISE 2022 企服展評節暨數字增長大會上，數字聯盟CEO楊從安以《移動安全產品如何成為企業價值中心》為題，詳解了數字聯盟在解決廣告投放降本增效痛點上的經驗和成果。

楊從安在演講中介紹了IOS廣告投放增效系統和微信小程序反作弊系統，他結合國內市場大環境和企業廣告推廣的痛點，分析了IOS廣告投放增效系統如何突破蘋果對IDFA獲取的限制，并進一步提升廣告主的ECPM。同時，他還介紹了小程序反作弊系統的特點和優勢，能夠為廣告主大幅度提升小程序獲客質量，并降低通過小程序獲客的用戶成本。

以下為楊從安演講全文：

大家好，很高興參加36氪企服點評舉辦的這次活動。我介紹一下我們的經驗以及公司的兩個產品，希望能夠和大家成為合作伙伴，攜手共進。

先簡單介紹一下公司，北京數字聯盟是一家專為APP開發者提供基礎設備安全的公司，到今天已有8年的時間，目前服務的客戶有27家國內外上市公司。如果不考慮APP、百度這種體系的話，差不多占到國內移動上市公司50%的市場份額。因此，在我們所處的細分領域賽道中居于絕對領先地位。

首先我先分享一下產品調整的策略。在年初我們判斷今年的經濟形勢依然不樂觀，因此認為安全類的產品不能再像以前一樣只是公司的成本中心，因為對企業來說，砍成本是必選項。如何使用我們的核心技術為客戶帶來收益、實現產品從成本中心到價值中心的轉變，是我們今年產品調整的策略。

在2022年我們打造了兩個主打產品，第一個是幫助客戶賺錢的IOS廣告投放增效系統，第二個是幫助客戶降低推廣成本的小程序反作弊系統。這兩個產品不僅成為了明星產品，也幫助公司最終實現了收入和利潤的高速增長。

IOS用戶在互聯網用戶中屬于高質量用戶，廣告主也愿意在IOS用戶上進行投放。但是在IOS14以后，蘋果限制了IDFA的獲取，IDFA是蘋果的廣告歸因ID，從而導致了IOS廣告的效果下降，進一步直接導致廣告主的投放預算下降。我們利用公司的核心產品“可信ID”，“可信ID”是獨立于設備硬件的，由我們公司專利技術所生成的特征ID，它可以在不依賴于任何硬件ID的情況下，能夠生成標識設備的唯一標識服務。借助這樣的安全產品，我們推出了一款IDFA的替代產品，在所有允許自定義上傳IDFA的廣告平臺上，客戶上傳我們的ID去替代IDFA，都能取得比較好的效果。

在產品上線的時候，我們和客戶進行了測試，測試的方法是大家熟悉的AB測試。通過對同樣的客戶，我們在相同的項目里進行了AB兩個方向50%測試對比。這是我們和客戶在測試過程當中的數據，橫軸是時間，從9點到18點，我們在一個廣告單元下做了50%測試，這其中有兩個測試，一個是測試ECPM，一個是廣告填充率。ECPM是程序化廣告里一個非常重要的參數，ECPM值越高，代表著有更多獲得廣告展示的機會，平臺的收益就會越好。在整個測試過程中，使用數字聯盟技術的ECPM遠遠高于不使用數字聯盟技術的ECPM，這就說明數字聯盟的技術在營銷和投放上確實能給客戶帶來巨大的幫助。

這是同一個項目里同一個時間段的廣告填充率情況，填充率越高，說明廣告被賣掉的越多。填充率受非常多因素的影響，但總體上看，填充率遠高于不使用數字聯盟技術曲線。普遍來講，ECPM的提升值達到了6-13%，最高的甚至超過20%。ECPM標識不僅僅代表著用戶的點擊或展示，說明整個廣告效果得到了比較大的提升，這樣的提升使得廣告主的投放、廣告的進價全部呈現良好的增長態勢。

正是基于這款產品，不僅能夠幫助用戶實現盈利水平的提升，也讓以做IOS廣告為主營業務的公司，成為了我們2022年主要的利潤來源。這款產品價值很大，能第一時間提升業務收入，這是非常高興的一件事情，也讓我們覺得非常自豪。這樣一款提升收入的IOS產品，由于能夠幫助客戶提高業務收入，進而會成為一個明星產品，這是不爭的事實。

IOS產品能直接幫助客戶實現盈利，因而產品賣得好很正常，因為不是所有的產品都有這樣的功能和能力。怎么從現有的主營產品中找到幫助客戶的點？這就是介紹的第二款產品——小程序反作弊產品。數字聯盟的核心產品一直是在做APP推廣反作弊，在這個領域里基本上處在行業的壟斷地位。

受這兩年整體市場環境影響，客戶在APP推廣預算方面逐步收窄，這也會導致我們這樣一個產品競爭力和用戶空間會相應縮小。

我們也在思考這樣的問題，如何讓一經典產品發揮出它的價值？在經過我們對市場研究之后發現，事實上用戶的總量并沒有變少，新的用戶也沒有減少，但有很多大用戶的推廣，特別是很多上市公司，他們在傳統APP上推廣預算是在不斷減少。

預算一旦減少了，相應工具也會隨之減少，但是這些公司依然還是有自己推廣獲客的需求。低成本地獲取用戶，以及能夠提升用戶使用率，顯然是所有APP公司或者所有移動開發者的目標。獲客成本會低，推廣成本也會低，但是由于眾所周知的技術問題，微信這款產品其實是完全封閉的系統。

在微信平臺很難去做安全，因為微信不會開放任何接口，所以在這個領域里，我們在前幾年并沒有投入。因為我們覺得在這個領域基本上沒有太多可參與的機會，但在去年對于整個行業進行重新分析后，我們認為這個硬骨頭不能不啃。所以在整個2021年我們投入超過2000萬對于微信小程序研發相應系統，也很欣慰在2022年的年初，這款針對微信小程序的反作弊系統已經成功上線。

這樣一款產品能夠大幅度提升小程序獲客質量，并降低小程序獲客的用戶成本。這款產品得到了非常多的用戶使用，特別是像一些去做私域流量，或者是通過小程序給用戶提供比較好體驗的公司都會采用這樣的小程序產品。我們目前小程序產品也是行業里唯一一家能夠去實現小程序和應用相互打通的公司。

剛才介紹的這兩款產品，當然不是我們公司所有的產品，但是它是我們在疫情期間為了應對經濟形勢去努力做出的改變。雖然很多想法與我們公司早期核心業務不太一致，但是我們看到了變化，并快速響應這樣的變化。從結果上來看確實非常好，而且這個結果不光是使得公司財務收入變得更好，更重要的是，我們能幫助到客戶結識到新朋友，這個都是我們覺得它價值更大的地方。

我們相信只有不斷提升產品為客戶帶來價值的能力，才能夠使這家公司保持有活力，也希望我們的產品能夠幫助到在座的各位。

最后，再次感謝36氪為我提供這樣的平臺，也希望在座朋友能夠有機會讓我為您公司提供服務，也希望能夠給您公司創造價值，謝謝。數字聯盟CEO楊從安：利用可信ID，精準提升廣告投放