專家團｜戴珂：為什么說，整個SaaS行業(yè)都應(yīng)該感謝“寒冬”？

開年滿眼望去，都是裁員信息。如Salesforce裁員8000，IBM裁員3900，谷歌裁員1.2萬，亞馬遜裁員1.8萬，微軟裁員1萬，等等。

IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的裁員，早已算不上新聞，不裁員反而是新聞。

但SaaS行業(yè)為啥也卷入裁員潮呢？

我們從投資角度分析其原因，參見下圖。

SaaS之所以受到資本的追捧，是因為它強大的自增長引擎。它包括了兩個部分，技術(shù)提供的服務(wù)能力，和可規(guī)?；óa(chǎn)品規(guī)?；⒖蛻舫晒σ?guī)?；弯N售規(guī)?；┑姆糯笃餍?yīng)。

增長引擎隨著公司的成熟，會變得越來越強勁，即增長引擎=技術(shù)能力X規(guī)?；?/span>

同時，滿足增長需要的投資成本將越來越少，這樣SaaS才可能盈利。

所以，一家正常的SaaS企業(yè)，所需要的人力投入應(yīng)該越來越少才對。說白了，可以不再需要那么多人了。

但實際情況恰好相反，大部分SaaS企業(yè)的員工卻是越來越多，如Salesforce從數(shù)百人，發(fā)展到8萬多員工，這讓本能盈利的SaaS企業(yè)長期虧損。

為什么會這樣呢？

因為資本需要它們增長，以高估值方式，獎勵它們增長，只有這樣才能獲得超額回報。

在正常經(jīng)濟情況下，投資于營銷&銷售、客戶成功和運營等業(yè)務(wù)，的確能拉動增長。

不幸的是，受經(jīng)濟周期的影響，投資于增長成本，不再能推動增長了，見下圖數(shù)據(jù)。

同時，隨著美國不斷加息，人力投資也變得越來越貴。為了給股東和投資人一個交代，最好的方式就是裁員以降低成本。

整個SaaS行業(yè)一直在講一個故事：當前不賺錢沒關(guān)系，未來將以可預(yù)測和可持續(xù)的方式，賺更多的錢。

但是，2022給一直順風順水的SaaS行業(yè)，好好地上了一課；迫使整個行業(yè)回歸企業(yè)本質(zhì)，重新思考一家SaaS公司究竟應(yīng)該如何做？

所以說，整個SaaS行業(yè)都應(yīng)該感謝“寒冬”，它讓生意回歸本質(zhì)，讓估值回歸正常。

那么，國內(nèi)SaaS公司會不會也加入行業(yè)的裁員潮呢？

裁員應(yīng)該是沒有懸念的，但原因會稍有不同。

從本質(zhì)上講，國內(nèi)SaaS公司的增長引擎薄弱，特別是可規(guī)?；芰Γ曰旧鲜强恐死缈缸哌^來的。

這種干法，無論是現(xiàn)在還是未來都很難盈利，所以必須靠資本支撐才能走下去；而資本寒冬的到來，再沒有充足的資本支持龐大的組織，除了裁員也沒有更好的辦法。

其實國內(nèi)SaaS公司，更應(yīng)該感謝“寒冬”才對；因為它迫使它們重新思考早就需要思考的兩個問題：1. 如何成為一家純粹的SaaS公司，2. 如何把SaaS做得有利可圖。

否則，連被經(jīng)濟周期影響的資格都沒有。