暑期“醫(yī)美潮”開(kāi)始！ 3個(gè)方式，教會(huì)美業(yè)機(jī)構(gòu)俘獲00后

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在暑假“醫(yī)美潮”期間，一些平價(jià)醫(yī)美項(xiàng)目很受歡迎，例如“果酸換膚”、“雙眼皮”、“點(diǎn)陣激光”、“口腔正畸”等等，這得益于學(xué)生黨們有長(zhǎng)達(dá)2—3個(gè)月的假期。

對(duì)于那些想要在暑期改變自己的學(xué)生群體，甚至是00后來(lái)說(shuō)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何抓住這波巨大流量呢？

作為專業(yè)的美業(yè)運(yùn)營(yíng)專家，以下建議可以參考。

為了吸引學(xué)生黨等年輕消費(fèi)群體，美業(yè)機(jī)構(gòu)可以定制自己的品牌直播間。

在直播間背景和物料設(shè)計(jì)上，突出年輕化、潮流話，彰顯對(duì)年輕客群的撫慰和走心！

北京麗都醫(yī)美在諾云平臺(tái)上舉辦的“AI美—預(yù)見(jiàn)美麗直播夜”活動(dòng)，以AI科技感為切入點(diǎn)，使用了虛擬背景成像技術(shù)，將直播間的背景替換為自己想要的AI元素，為直播間加入不少AI元素背景，讓觀眾清晰的感知到直播主題。

同時(shí)，使用諾云直播的自定義直播邀請(qǐng)函功能，制作了潮流質(zhì)感的邀請(qǐng)卡，輕松拿捏AI審美密碼，快速為直播間實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，提供了具有科技氛圍感的直播觀看體驗(yàn)。

在暑期醫(yī)美消費(fèi)小高峰中，美業(yè)機(jī)構(gòu)需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，針對(duì)學(xué)生黨推出主打產(chǎn)品。

通常引流款、福利款、利潤(rùn)款、標(biāo)桿款等品項(xiàng)按照“1+2+6+1”的比例進(jìn)行排列。

引流款的目的在于吸引學(xué)生黨，所以需要具備普適性、高性價(jià)比、價(jià)格適中等特點(diǎn)。

引流款的數(shù)量占比為10%，假如直播間商家25款產(chǎn)品，那么它的數(shù)量在3件左右。

通常醫(yī)美機(jī)構(gòu)的引流款商品是護(hù)膚品小樣、品牌面膜等等；口腔機(jī)構(gòu)則是口腔檢查、牙線棒等商品。

福利款可以作為引流款的補(bǔ)充，在價(jià)格上與引流款商品有所區(qū)分，數(shù)量為總體的20%。

需要注意得是，美業(yè)機(jī)構(gòu)在直播間上架的福利款商品要具備高性價(jià)比、高普適性的特點(diǎn)，福利款商品的作用在于拉升直播間人氣和成交指標(biāo)，提升直播間熱度和觀眾的留觀時(shí)長(zhǎng)。

利潤(rùn)款商品具有利潤(rùn)高、綜合商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異、賣得好、高評(píng)價(jià)等特征，數(shù)量占比為60%，它的目的是提高品牌直播間的銷售額，屬于直播間的核心產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品。

“雙眼皮”是不少考生一畢業(yè)就會(huì)扎堆去做的項(xiàng)目，此外還有皮膚清潔項(xiàng)目，因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)在此期間可以主推“雙眼皮”、“果酸換膚”、“光子嫩膚”等產(chǎn)品，口腔機(jī)構(gòu)則可以將“窩溝封閉”、“牙齒拔除”、“潔牙套餐”等作為暑期直播間的利潤(rùn)款。

標(biāo)桿款產(chǎn)品也成為特色款商品，通常是美業(yè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)打造的項(xiàng)目或服務(wù)，突出“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)，價(jià)格適中偏高，數(shù)量占比一般不超過(guò)10%。

對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了正確地制定直播間品項(xiàng)策略，也需要及時(shí)把握直播間節(jié)奏，上架商品。

如何洞察直播觀眾的購(gòu)買傾向和主要需求呢？

美業(yè)機(jī)構(gòu)可以使用諾云平臺(tái)的——【熱詞分析】功能，對(duì)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行粉絲，通過(guò)彈幕、評(píng)論等數(shù)據(jù)就可以知道用戶喜歡什么，主播也能夠及時(shí)根據(jù)熱詞來(lái)調(diào)度直播間氣氛，助力運(yùn)營(yíng)者更好地把握商品上架節(jié)奏。

在直播間玩法上，美業(yè)機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)調(diào)“真誠(chéng)”這一理念，以真實(shí)、實(shí)用的獎(jiǎng)品吸引學(xué)生黨的注意力。

別再搞優(yōu)惠券、套餐之類的花哨玩法了，沒(méi)意思。請(qǐng)直接開(kāi)“大招”！

直播間抽獎(jiǎng)功能，用真切、實(shí)用的獎(jiǎng)品來(lái)“留住”學(xué)生黨，千萬(wàn)不要再整一些優(yōu)惠券、套餐等等。

利用諾云直播平臺(tái)的【邀請(qǐng)排行榜】，美業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布“摳搜”指南說(shuō)明，讓學(xué)生黨、年輕客群發(fā)揮自己“社牛”潛質(zhì)，邀請(qǐng)自己的好友，自己既能獲得更多的優(yōu)惠，同時(shí)美業(yè)的直播間也可以實(shí)現(xiàn)裂變拉新！

對(duì)于學(xué)生黨，尤其是女生來(lái)說(shuō)，“好姐妹當(dāng)然要一起變美”啊！

醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以使用【拼團(tuán)】功能，重點(diǎn)推廣“雙眼皮”項(xiàng)目，讓消費(fèi)者在拼團(tuán)過(guò)程中獲得更大實(shí)惠。

總之，面對(duì)高考后這群潛力巨大、個(gè)性化十足的求美者，美業(yè)機(jī)構(gòu)需要以真誠(chéng)和好玩的態(tài)度來(lái)迎接他們的到來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

暑期“醫(yī)美潮”即將來(lái)襲！對(duì)于各個(gè)美業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何給學(xué)生黨提供貼心周到的服務(wù)，滿足年輕客群的需求，提高業(yè)績(jī)表現(xiàn)是每一家美業(yè)機(jī)構(gòu)都需要面對(duì)的問(wèn)題。

諾云美業(yè)提供定制化全案策劃陪跑服務(wù)，幫助美業(yè)人抓住關(guān)鍵流量爆發(fā)期和新一代客戶群體，走心服務(wù)，直播大賣。