企業(yè)微信免費(fèi)，我為啥還要再買個工具？

經(jīng)常有對企業(yè)微信不是那么了解的客戶問我們，企業(yè)微信免費(fèi)么？

首先，答案是免費(fèi)。

只要完成相應(yīng)的主體驗(yàn)證和企業(yè)微信認(rèn)證流程，就能正常使用各種對內(nèi)溝通協(xié)作、對外連接客戶場景下的功能了。

衛(wèi)瓴·企微助手的客戶，看重的是企業(yè)微信與微信的互通能力，使用企業(yè)微信的首要目標(biāo)正是搞私域運(yùn)營。他們基本面向B端做生意，因此要建的是B2B的私域。

其次，既然是免費(fèi)的，為什么我還要再疊加買一套工具？

原因主要有三：

建私域難，建B2B私域更難——把客戶加到企業(yè)微信上來太難了，這導(dǎo)致精準(zhǔn)的B2B私域建設(shè)周期特別長。而且，有時候拿企業(yè)微信加客戶會給客戶一種“我拿你當(dāng)朋友，你拿我當(dāng)客戶”的不良體驗(yàn)。

銷售不喜歡用企業(yè)微信，也是B2B私域建設(shè)難的一大原因。公司覺得聯(lián)系方式是公司資產(chǎn)，銷售覺得是個人資產(chǎn)，B2B公司跟銷售的博弈根本就沒停止過。因此，如果工具能幫助銷售提高掙錢效率的話，才是銷售使用企微的真正動力。

企業(yè)微信作為基礎(chǔ)設(shè)施，提供了底層的溝通能力，想要實(shí)現(xiàn)更深度的能力，就得生態(tài)合作伙伴的工具來補(bǔ)充。

B2B交易周期長、決策復(fù)雜，本質(zhì)上是一個“溝通、洞察、轉(zhuǎn)化”的過程，因此，企業(yè)微信的原生能力在這個過程中是遠(yuǎn)不夠用的，銷售流程優(yōu)化仍有極大的優(yōu)化空間。

聽起來都是非常扎心的痛點(diǎn)，對吧？本系列后續(xù)共10篇文章中，我們會一一問大家深度解讀，并提出針對性解決方案。