直播帶貨賣出500萬，俞敏洪首戰(zhàn)輸給羅永浩？
“12月28日，俞敏洪又變成一個農(nóng)民的日子。“在“雙減”風(fēng)暴后，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨正式邁出了第一步：59歲的俞敏洪正式開啟首場直播助農(nóng)活動，新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”也在當(dāng)天正式上線。
當(dāng)晚，直播間上架了阜平蘋果、甘肅藜麥、褚橙、稻花香大米等多款農(nóng)產(chǎn)品，三個多小時的直播中，俞敏洪全程出鏡，在介紹農(nóng)產(chǎn)品的過程中，捎帶著普及各類地理知識，彈幕中有人戲稱：“直播像上課”。
這場謀劃已久的直播成績并不驚人。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù)顯示，截至12月28日23時10分俞敏洪離開直播間時，這場直播的成交額(GMV)達(dá)到380.65萬元，預(yù)估銷量4.53萬件。發(fā)稿前，據(jù)官方最新數(shù)據(jù)透露，俞敏洪疊加?xùn)|方甄選直播間累計(jì)突破500萬銷售額。
相比起今年4月，同樣轉(zhuǎn)型直播的羅永浩，第一場就賣出1.7億，俞敏洪這場直播戰(zhàn)績并不算高。老俞也公開感慨，“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格還是太低了。”
對于轉(zhuǎn)型漩渦中的新東方，這場直播又意味著什么？在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，俞敏洪的地位無可爭議，在農(nóng)業(yè)直播領(lǐng)域，“打不垮”的俞老師還會成功嗎？
“12月28日，俞敏洪又變成一個農(nóng)民的日子。”昨晚8點(diǎn)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，金句開場。
在俞敏洪上線后，直播間粉絲人數(shù)迅速上升到2萬人以上。據(jù)“東方甄選”孫東旭透露，開播僅10分鐘，還沒等賣貨，就已經(jīng)有粉絲自主購買了超過10萬元的產(chǎn)品。
“俞老師也是個體面人”、“打不垮的俞老師，支持下”，在彈幕中，粉絲們頗有感慨。
當(dāng)晚，直播間上架了25種農(nóng)產(chǎn)品，涉及米面糧油、生鮮水果、年貨禮盒等，客單價(jià)從幾十元到上千元不等。在上架的產(chǎn)品列表中，既有8顆裝的平石頭高山蘋果，還有售價(jià)在428元的腌臘禮盒，更有售價(jià)高達(dá)960元的兆豐有機(jī)特制面粉禮盒。
“我們今天帶來的蘋果來自阜平太行山，非常甜！”對著屏幕，俞敏洪把手上拿著的一瓣蘋果送進(jìn)嘴里，在他的直播間，女主播負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品和上貨，俞敏洪負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品故事和活躍氣氛。
在俞敏洪直播的同時，新東方的另外一個賬號“東方甄選”也在同步直播。
據(jù)悉，作為新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺，東方甄選所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司（下文簡稱：東方優(yōu)選），新東方在線則是東方優(yōu)選背后100%控股股東，新東方在線CEO孫東旭擔(dān)任東方優(yōu)選的法人代表。
據(jù)主播介紹，東方甄選的選品涵蓋米面糧油蔬果等，俞敏洪在直播中透露，截至春節(jié)前，東方甄選每天都會直播，提供上百種農(nóng)產(chǎn)品。
作為新東方轉(zhuǎn)型直播行業(yè)的首場直播，俞敏洪以9萬的觀看量沖上當(dāng)晚帶貨榜第三，拿下了近500萬的戰(zhàn)績。
不過，記者也注意到，俞敏洪直播間似乎沒有預(yù)想中火爆，售罄、補(bǔ)貨等情況都沒出現(xiàn)，反而有不少吐槽聲。
“俞老師，想支持但真的買不起。”不少網(wǎng)友認(rèn)為俞敏洪直播售賣的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高，如15顆、3.8公斤的阜平蘋果售價(jià)高達(dá)128元，相當(dāng)于一顆蘋果8.5元；3斤裝的茶香豬禮盒也達(dá)到315元；4.8kg的面條售價(jià)近近千元……
針對質(zhì)疑，俞敏洪也進(jìn)行了回應(yīng)：“售賣的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)價(jià)格比較貴，我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”
和新東方的老同事羅永浩類似，同為企業(yè)家的俞敏洪入局直播，關(guān)注度頗高。
早在今年9月中旬的一場高管會議上，俞敏洪就曾說，“我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？” 只是在當(dāng)時，這番言論被外界議論為“口嗨”。
“雙減”政策，直接推動了俞敏洪以及新東方的轉(zhuǎn)型。
11月7日晚上，俞敏洪表示，農(nóng)業(yè)教育會成為未來新東方轉(zhuǎn)型的一個大方向。新東方未來計(jì)劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品提升銷量，并表示有做農(nóng)業(yè)公司的朋友可與其團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。
據(jù)多方媒體報(bào)道，新東方內(nèi)部發(fā)布了《關(guān)于集團(tuán)MCN項(xiàng)目啟動及大V老師選拔的通知》，啟動“大V創(chuàng)造營”，希望通過視頻和直播，幫助老師轉(zhuǎn)型主播。值得注意的是，本次東方甄選和俞敏洪直播間出現(xiàn)的主播均為新東方的老師。
據(jù)媒體報(bào)道，新東方內(nèi)部人士表示，在俞敏洪正式官宣直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品之前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始籌備直播帶貨的相關(guān)事宜，正式官宣后，東方甄選團(tuán)隊(duì)更是加快了培訓(xùn)主播、搭建供應(yīng)鏈、實(shí)體探訪農(nóng)業(yè)基地和企業(yè)的步伐。
在內(nèi)部選拔直播之時，門檻也相對很高，不僅對形象、性格、語言表達(dá)有要求，還要求有一定的自媒體經(jīng)驗(yàn)積累，被選中的員工開始進(jìn)行培訓(xùn)，將此前做老師的工作和方法論復(fù)用到主播這個崗位上。
11月26日起，“東方甄選”就相繼開始上傳多位新東方老師講解農(nóng)產(chǎn)品、CEO在內(nèi)的選品試吃視頻，包括路人街采詢問視頻。
事實(shí)上，新東方很早就開始探索農(nóng)產(chǎn)品直播。
此前的媒體報(bào)道中，俞敏洪曾出現(xiàn)在甘肅民勤的田間地頭，為民勤蜜瓜直播帶貨。當(dāng)時參與這次直播帶貨活動的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示：“當(dāng)時老俞來我家鄉(xiāng)帶貨民勤蜜瓜，我給他做向?qū)АＫ麥?zhǔn)備直播帶貨是從前幾年就開始了，每年都會來，去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒。”
在已經(jīng)成紅海的直播帶貨領(lǐng)域，對于老牌教培機(jī)構(gòu)新東方來說，轉(zhuǎn)型直播任重道遠(yuǎn)。
俞敏洪曾說，做農(nóng)產(chǎn)品的理由非常簡單，就是喜歡。“我本身就是農(nóng)民的孩子。”
快速發(fā)展中的農(nóng)村電商，確實(shí)是香餑餑，但農(nóng)產(chǎn)品也是塊難啃的“硬骨頭”，對貨源篩選、物流效率等要求非常高。而農(nóng)業(yè)直播賽道上，從供應(yīng)鏈的管理能力、直播平臺的議價(jià)能力，乃至主播的專業(yè)能力，哪一塊都不簡單。
農(nóng)產(chǎn)品直播，也并非新東方轉(zhuǎn)型的唯一之路。
12月初，新東方在線智能詞典筆T1在天貓首發(fā)開售，這是其首款智能教育硬件，與天貓精靈合作開發(fā)，優(yōu)惠后價(jià)格為999元。其中，天貓精靈主要負(fù)責(zé)技術(shù)和算法，而新東方在線團(tuán)隊(duì)提供“題庫”和教學(xué)資源等，T1只是雙方合作的開始。與跨界直播相比，做智能教育硬件，似乎還算是新東方的老本行。
如今，新東方仍在轉(zhuǎn)型中，500萬元的直播“開門紅”，似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：楊潔，編輯：王詩琪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
