抓住“企業(yè)微信+視頻號”！這可能是微信留給B端商家最后的機(jī)會
杜會堂
關(guān)注
2021-04-13 10:14
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企業(yè)微信在4月2日發(fā)布了3.1.6版本更新，支持收發(fā)視頻號內(nèi)容。這個更新意味著微信視頻號又有了一個新入口。算上企業(yè)微信，視頻號目前擁有至少4個入口——微信發(fā)現(xiàn)頁、朋友圈、公眾號，以及新增加的企業(yè)微信。
用戶現(xiàn)在可以直接將微信視頻號內(nèi)容分享到企業(yè)微信，在企業(yè)微信內(nèi)觀看和二次分享。
企業(yè)微信支持通過群發(fā)助手將視頻號內(nèi)容群發(fā)給客戶、客戶群，也支持分享到客戶朋友圈、同事吧。不過每個客戶每天只能接收一條消息。
由于企業(yè)微信一個重要的使用場景是桌面端，視頻號內(nèi)容在企業(yè)微信上的顯示效果也針對桌面進(jìn)行了調(diào)整，和微信端有些不同：
- 在企業(yè)微信上打開視頻號，頁面右下角有一個放大按鈕，方便在電腦的大屏幕上觀看
- 放大按鈕左邊的音頻按鈕只能調(diào)節(jié)音量開關(guān)，無法調(diào)節(jié)音量大小
- 全屏狀態(tài)下，視頻號內(nèi)容可以橫屏觀看，以匹配電腦的屏幕比例
目前企業(yè)微信暫時不支持對視頻號內(nèi)容進(jìn)行互動。除了無法點贊、評論，用戶也無法通過視頻內(nèi)容進(jìn)入賬號主頁，進(jìn)行關(guān)注。這意味著，視頻號博主暫時不能通過企業(yè)微信吸引粉絲關(guān)注，沉淀用戶。
由此可見，即便是增加了企業(yè)微信的入口，對于視頻號，微信還是希望用戶的互動行為停留在微信生態(tài)內(nèi)。企業(yè)微信扮演的還是傳播出口的角色。
但不代表「企業(yè)微信+視頻號」沒有機(jī)會。正好相反，在3.1.6版本更新之后，企業(yè)微信結(jié)合視頻號，可以在裂變獲客、電商帶貨上，實現(xiàn)很多玩法。
企業(yè)微信3.1.6版本更新不僅為視頻號傳播轉(zhuǎn)化提供了新的渠道和場景，也為企業(yè)微信的裂變獲客增加了新的玩法。
前面曾介紹，企業(yè)微信暫時不支持用戶對視頻號內(nèi)容進(jìn)行互動，無法點贊、評論和關(guān)注。這個設(shè)置意味視頻號博主無法通過企業(yè)微信沉淀粉絲，但可以通過「企業(yè)微信+視頻號」觸達(dá)更多用戶。而觸達(dá)更多用戶，意味著商家至少可以做兩件事：
- 品牌傳播或營銷
- 直接電商帶貨
過去視頻號內(nèi)容無法在企業(yè)微信內(nèi)觀看、傳播時，商家只能用海報或文案的方式進(jìn)行傳播。但海報和文案要么鏈條過長、要么不夠醒目，用戶流失的可能性更高?，F(xiàn)在通過「企業(yè)微信+視頻號」，商家觸達(dá)用戶只需一步——點開視頻即可。并且商家可以同時通過視頻號+企業(yè)微信群發(fā)、視頻號+企業(yè)微信社群、視頻號+企業(yè)微信朋友圈3種方式傳播內(nèi)容，影響用戶。
△企業(yè)微信支持將視頻號內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至多個渠道，可以進(jìn)行更大范圍的營銷傳播 | 圖片來自：運營研究社
除了進(jìn)行傳播，商戶還可以通過「企業(yè)微信+視頻號」進(jìn)行電商賣貨，至少有4種方式——視頻號直播帶貨、微信小商店帶貨、小商店分銷帶貨和擴(kuò)展鏈接帶貨。
1. 直播帶貨
視頻號直播帶貨就是預(yù)先掛載微信小商店的商品，在視頻號中直播展示，以吸引觀看者購買商品。具體操作和抖音、快手等短視頻App差不多。
微信視頻號沒有視頻內(nèi)容，也可以進(jìn)行直播帶貨。如果直播流量可觀，可以獲得不錯的銷售轉(zhuǎn)化。視頻號直播時想獲得更多流量，需要這幾個因素：封面、冷啟動、社交推薦和個性化推薦。
直播開始時，在好友、朋友圈等私域流量中分發(fā)，得到好友點贊和推薦，可以更好地完成冷啟動。直播前豐富直播的興趣標(biāo)簽、地理位置、熱門話題，可以方便系統(tǒng)通過個性化算法，將直播推薦給更多感興趣的用戶。
和抖音、快手不同的是，微信視頻號還加入了社交推薦算法，并且權(quán)重很大。除了用戶好友發(fā)布和點贊的內(nèi)容會得到優(yōu)先推薦外，對于用戶積極點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的高熱直播，系統(tǒng)也會在更大的流量池內(nèi)進(jìn)行推薦。
2. 微信小商店帶貨
除了直播帶貨，用戶也可以通過微信小商店帶貨，賺取收入。初期在視頻制作上不需要投入太多成本，剪輯已有影視的高能片段，然后掛上京東、拼多多的商品鏈接即可帶貨。每天批量重復(fù)操作，持續(xù)一段時間后再根據(jù)實際效果優(yōu)化成本投入。
實際操作也很簡單：
- 進(jìn)入微信小商店助手，找到要帶貨的商品，點擊分享。再點擊視頻號中的要掛鏈接的視頻，往下拉有個拓展鏈接，點擊復(fù)制
- 發(fā)布視頻時，將復(fù)制的內(nèi)容粘貼到視頻下方拓展鏈接中。需要注意的是，復(fù)制小商店產(chǎn)品鏈接會同時帶上推廣文案，粘貼時要將推廣文案中的所有文本刪掉，只留下鏈接，不然系統(tǒng)無法識別。
依據(jù)以上步驟，視頻號中的視頻內(nèi)容發(fā)布之后，用戶就可以看到掛在視頻下方的小商店鏈接。點擊鏈接，就可以進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，下單購買。
3. 微信小商店分銷帶貨
想通過微信小商店帶貨、但又沒有產(chǎn)品的視頻號博主，還可以通過微信小商店的分銷帶貨賺取收入。操作步驟如下：
- 打開小商店助手，在「帶貨」一欄中選擇「我要帶貨」。進(jìn)入后是京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)、魔筷等平臺的分享產(chǎn)品，種類很多。選擇好產(chǎn)品，點擊「帶貨」，即可成功帶貨
- 重新打開小商店助手，在「帶貨」一欄中選擇「帶貨收入」，依次點擊「我?guī)У呢洝?mdash;—「分享」——「視頻」，下拉顯示拓展鏈接，復(fù)制后按照前面微信小商店帶貨的步驟操作，即可在要發(fā)布的視頻下掛上分銷帶貨的鏈接。視頻發(fā)布后，用戶點擊鏈接即可下單購買，實現(xiàn)分銷帶貨。
△微信小商店分銷帶貨 | 圖片來自：銘則網(wǎng)絡(luò)營銷
分銷帶貨產(chǎn)生的傭金將由系統(tǒng)自動打到視頻號博主所綁定的銀行卡中。
4. 拓展鏈接帶貨
拓展鏈接帶貨同樣屬于分銷帶貨，但是和微信小商店的分銷帶貨不同的是，拓展鏈接帶貨是用第三方工具帶貨，比如京粉和多多進(jìn)寶。它們分別是京東和拼多多開發(fā)的、類似淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品。
拓展鏈接帶貨產(chǎn)生的收入直接在京粉或多多進(jìn)寶中提現(xiàn)。兩款工具都有相應(yīng)的公眾號和App，支持視頻號帶貨、廣告、推廣變現(xiàn)。
以上是微信視頻號的4種帶貨形式和操作步驟，可以看出，不管哪種帶貨形式，想賣出更多商品，首要前提仍然是更多流量。企業(yè)微信的打通，正好為視頻號提供了豐富的站外流量。通過企業(yè)微信將視頻號帶貨鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到客戶、客戶群、客戶朋友圈，企業(yè)微信積累的私域流量就可以得到很好的轉(zhuǎn)化。
對企業(yè)微信而言，與視頻號的互通可以引導(dǎo)更多企業(yè)注冊視頻號，通過視頻號進(jìn)行更有效的傳播。對視頻號而言，企業(yè)微信意味著更多外部入口、使用場景以及站外流量引入的可能。這些最后都將利好商家。
需要特別指出的是，相對限制重重的微信，企業(yè)微信支持更靈活的運營手段（群發(fā)、裂變、免費活碼），對商家的管理也比微信更寬松。在消費互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會消失殆盡的情況下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司追逐的賽場，而企業(yè)微信承載了騰訊對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的想象。它不僅是騰訊在企業(yè)市場的入口級產(chǎn)品，也扮演微信管理工具的角色。
至于微信視頻號，雖然目前它的日活不如抖音、快手，但要說目前國內(nèi)流量最多、利用效率最高的平臺，還是微信。經(jīng)過十多年發(fā)展，微信生態(tài)已經(jīng)非常完善。在它的生態(tài)內(nèi)，紅包、社群、公眾號、朋友圈、小程序……都可以觸及10億以上的用戶，進(jìn)行高效獲客和變現(xiàn)。視頻號作為微信生態(tài)中的一環(huán)，在獲客和變現(xiàn)效率上，是抖音、快手所不能相比的。
因此，對于企業(yè)微信和視頻號，每一次更新都值得仔細(xì)研究。有心的商家可以通過「企業(yè)微信+視頻號」的組合，實現(xiàn)效率更高的裂變獲客和電商帶貨，從而獲得更高回報。
頭圖來自：視覺中國
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原文標(biāo)題： 抓住“企業(yè)微信+視頻號”！這可能是微信留給B端商家最后的機(jī)會
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