從數(shù)據(jù)工具中洞悉未來
未來不僅僅是依靠探索的，而更是被洞悉的，當(dāng)我們還無法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來的時(shí)候，我們可以從數(shù)據(jù)中洞悉這個(gè)世界，世界隨著我們的洞悉認(rèn)知而改變，說不定下一秒你的商品就可以改變世界。
在讀下文之前，讀者們不妨停頓一下，花1分鐘時(shí)間考慮一下，您是為什么為數(shù)據(jù)買單？這是一個(gè)有意思的問題。因?yàn)閱栴}太簡(jiǎn)單，大概會(huì)讓人迷惑。我們?yōu)榱舜騽?dòng)更多的客戶，這也是我們?cè)诜?wù)了上千家客戶之后，經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)思考的問題。
答案出來了嗎？作為讀者的您，可能是品牌方，您大概會(huì)是認(rèn)可我們數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度、數(shù)據(jù)細(xì)度而買單；若您是咨詢公司、金融投資公司，您可能會(huì)因我們有全面的行業(yè)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)而買單；若您是廣告公司、電商代運(yùn)營公司，則您可能是想研究更多競(jìng)品對(duì)象，了解市場(chǎng)格局而購買我們的數(shù)據(jù)。我們結(jié)合客戶的使用目的、使用要求、使用場(chǎng)景，滿足客戶不同的商業(yè)需求，賦予了數(shù)據(jù)不同的價(jià)值。
但，我們客戶都在做同一件事情，就是：洞悉未來。品牌方為贏得未來的市場(chǎng)通過數(shù)據(jù)研發(fā)消費(fèi)者喜歡的新產(chǎn)品；咨詢公司和金融投資公司，為未來的投資成功，而研究數(shù)據(jù)決策商業(yè)投資行為；廣告公司、電商代運(yùn)營公司，為在明天獲得更多的流量而通過數(shù)據(jù)研究，在概念、訴求、渠道等方面不斷優(yōu)化。 數(shù)據(jù)的核心價(jià)值就是：更快地洞悉未來。
所以我們有更多的Tools，數(shù)據(jù)可視化分析處理工具，所有的工具都可以做到“更快”，讓我們所有的客戶輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以快速找到自定義銷售額規(guī)模cross自定義增長率的細(xì)分市場(chǎng)、品牌、概念，更快地去洞悉未來，把握未來。所以光有數(shù)據(jù)是不夠的，中國有句古話叫做：巧婦難為無米之炊，而我們的核心價(jià)值，就是在提供米的基礎(chǔ)之上，將炊飯的快速過程作為一種工具服務(wù)，提供給客戶，讓客戶可以快速抓到重點(diǎn)，所以， 數(shù)據(jù)的核心價(jià)值，我們認(rèn)為就是：快速地幫助客戶洞悉未來，把握未來。
市場(chǎng)智庫、增長雷達(dá)、直播洞察、證券助手、輿情分析、價(jià)格監(jiān)察、地域分析、概念分析、成分分析、新奇特報(bào)告等等工具家族，都是我們數(shù)據(jù)可視化分析的服務(wù)工具，將數(shù)據(jù)中您想要的結(jié)果快速展現(xiàn)出來，完美避免人工分析與未來機(jī)遇的擦肩而過。
那么讀者大概又會(huì)反問我一個(gè)問題：
因?yàn)閿?shù)據(jù)的核心價(jià)值是洞悉未來，把握未來，那么在你們的多種工具中， 發(fā)現(xiàn)一個(gè)某段時(shí)間內(nèi)高增長的細(xì)分領(lǐng)域，那么未來是進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還是另辟蹊徑呢？
沒錯(cuò)，工具的責(zé)任是無一遺漏地，讓您及時(shí)地了解當(dāng)下，但我們的責(zé)任是預(yù)見未來，我想分情況來看待這個(gè)問題。
我們需要研究細(xì)分領(lǐng)域增長的原因，必定是由于某個(gè)品牌或者某些商品的增長引起的，我們要找到這些品牌和商品，進(jìn)一步使用工具去研究其背后增長的邏輯，是促銷廣告的流量，還是依靠營銷概念，還是新成分/新技術(shù)等現(xiàn)象級(jí)情況，這些要分情況來看待。
若是營銷概念引起的，那么一般情況來講，建議是加入這一片紅海市場(chǎng)，因?yàn)槿绻阌羞@個(gè)市場(chǎng)的商品，商品是現(xiàn)成的，貼概念的標(biāo)簽也很快，機(jī)會(huì)成本也低，那么加入這個(gè)概念賽道，是會(huì)享受到市場(chǎng)紅利的。
若是新成分/新技術(shù)等現(xiàn)象級(jí)情況，建議一邊評(píng)估生產(chǎn)成本與時(shí)間，一邊持續(xù)觀察這個(gè)新成分新技術(shù)屬性下的市場(chǎng)規(guī)模情況和增速數(shù)據(jù)，以支持判斷是否要加入。這種情況下，企業(yè)品牌可以將數(shù)據(jù)與波特的一般戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先or差異化競(jìng)爭(zhēng)or聚焦）相結(jié)合來判斷，面對(duì)持續(xù)增長的紅海市場(chǎng)，分析自己各項(xiàng)成本是否在紅海中具有優(yōu)勢(shì)，or干脆另辟蹊徑差異化競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的成分或者技術(shù)對(duì)擂，or以不變應(yīng)萬變，聚焦自己的主業(yè)就好。
以上一些分享，希望今后可以結(jié)合具體案例，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，是選擇紅海還是藍(lán)海市場(chǎng)，和大家進(jìn)行更多的探討。
本文來自微信公眾號(hào) “品牌幾何”（ID：brand-vista），作者：孫國強(qiáng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
