新手怎么做銷售技巧

       銷售是一個漢語單詞，拼音是xi▽oshu，是指以銷售、租賃或其他方式向第三方提供產品的行為，包括廣告、促銷、展覽、服務等促進行為的相關輔助活動。或：銷售是指實現企業生產成果的活動，是為客戶服務的活動。下面就讓小編為大家介紹新手怎么做銷售技巧。

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新手怎么做銷售技巧

      新手怎么做銷售技巧

1、不一樣的開場白

       銷售不是要你侃侃而談，是要你每句話都有價值，特別是開場的時候，不管你是面談還是電銷，話術永遠排的上號。你的開場白也決定了客戶有沒有必要和你繼續交流下去，一個好的銷售是會不斷優化自己的話術的，并且會有不同版本的話術，應對不同客戶：比如有一分鐘的話術，有三分鐘的話術，有十分鐘的話術等等，不同的情況下，給客戶最深刻的記憶。

2、時刻掌握銷售主動權

       做銷售，有一個非常棒的技巧，就是通過提問，來掌握銷售的主動權，能夠引導客戶的注意力，讓他們跟著我們想要的方向走，當然提問的時候也需要讓顧客感覺到舒服。

3、不要吝嗇贊美

       有人說過：人性的弱點之一就是喜歡別人的贊美，每個人都有可以夸耀的地方，一個銷售員就是要利用好客戶的這個心理，就能成功的接近客戶，而且容易獲得客戶的好感，加大成功機會。

       當然贊美并不僅僅是拍馬屁，需要的是合理的對象，合適的時機，恰到好處的話術，讓客戶感受到你內心的贊美。

4、替客戶著想，站在客戶的立場上說話

       有多少銷售人員一天忙碌，卻沒有丁點成績，為什么？一個很重要的地方就是，銷售人滿腦子都是在想自己的利益，怎么把東西賣出去，而從來不會考慮客戶是否需要，也不會幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到別人的好意和歡迎了。

5、與客戶爭執是最低級的錯誤

       與客戶爭執，會讓客戶產生不愉快的感覺，那他就會在思想上排斥你的產品，不想購買你介紹的產品，所以銷售人員在銷售過程中，主要目的的銷售商品，而不是賣弄自己的知識和才能，做到謙卑有禮。

6、借他人的嘴，說我們的話

       做銷售的，大家應該都清楚，客戶的轉介紹成本是最低的，也是最有效果的，當客戶愿意為你主動傳播的時候，你就成功了，當你有幾十一百這樣的客戶，那銷售并不難，因為你已經完全掌握了銷售的套路。

7、多聽少說

       俗話說：兩年學說話，一生學閉嘴，做銷售更是如此，多聽少說，因為客戶并不是看你說的如何，而是看你做了什么。所以做銷售就應該做到：說三分話，聽七分言，只有聽明白了客戶的話，了解信息，才能抓住對方的心理，才能針對性的說服對方。
       
       銷售應該有商業頭腦。如果你想幫助你的客戶更成功，你需要知道企業通常如何運營，你的客戶行業如何運營，你的客戶如何實現他們的市場目標，以及你的產品如何幫助他們更好地為自己的客戶服務，并有銷售所需的聲譽。以上就是小編為大家分享的新手怎么做銷售技巧。