做好渠道銷售有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

       商業(yè)管理課程和管理暢銷書將渠道銷售定義為以渠道為銷售形式的銷售，主要是指如何開發(fā)和選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商日常管理、如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行營銷、日常維護(hù)等。，并能根據(jù)市場變化提出相應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長。下面就讓小編為大家介紹做好渠道銷售有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

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做好渠道銷售有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

      做好渠道銷售有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

1.渠道布局。

     『是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。』--- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。 用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼。如果有資源，豬都會做生意，拿錢砸唄。

2.渠道管理。

       布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績。

3.渠道培養(yǎng)。

       布局、管理，都是常規(guī)武器。渠道培養(yǎng)，才是核武器。——不好研發(fā)，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊(duì)，才是最有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

4.管好自己的隊(duì)伍。

       如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大，下面有員工，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。

5.做好市場活動(dòng)。

       產(chǎn)品、價(jià)格銷售人員基本決定不了，甚至連促銷都決定不了。那就重點(diǎn)講我們渠道銷售人員—尤其是初級渠道銷售人員能做的。

       銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)價(jià)值之一，也是變量最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的途徑。該路徑包括銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對于產(chǎn)品來說，它不會增加產(chǎn)品本身的價(jià)值，而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加值；對于企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、業(yè)務(wù)流的作用，完成廠家難以完成的任務(wù)。以上就是小編為大家分享的做好渠道銷售有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？