銷售模式有哪幾種

       銷售是一個漢語單詞，拼音是xi▽oshu，是指以銷售、租賃或其他方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括廣告、促銷、展覽、服務(wù)等促進(jìn)行為的相關(guān)輔助活動。或：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是為客戶服務(wù)的活動。下面就讓小編為大家介紹銷售模式有哪幾種。

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銷售模式有哪幾種

      銷售模式有哪幾種

1、坐等型銷售

       所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個地方等待客戶主動上門來咨詢或購買產(chǎn)品的銷售行為。人們將此種行為簡稱為：坐銷，從業(yè)者被稱為：營業(yè)員、客服、小販等；比如：門店、柜臺、網(wǎng)店、攤位等商業(yè)體的產(chǎn)品銷售形式，均會采用此種方式來銷售產(chǎn)品。

2、推薦型銷售

       所謂推薦型銷售是指銷售人員主動向目標(biāo)客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品幫助其解決相關(guān)問題，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的行為。人們將此種行為簡稱為：推銷，從業(yè)者被稱為：推銷員、銷售員、業(yè)務(wù)員等；比如：新研發(fā)的產(chǎn)品、預(yù)防性產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品、大金額產(chǎn)品等類型的產(chǎn)品，均會采用此種方式銷售產(chǎn)品。

3、關(guān)系型銷售

       所謂關(guān)系型銷售是指銷售人員先通過與目標(biāo)客戶建立一定的人際關(guān)系，然后再來開展相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，由此才有可能達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)交易的行為。人們將此種行為簡稱為：社交，從業(yè)者被稱為：大客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等；比如：大企業(yè)或事業(yè)單位與政府性組織的產(chǎn)品采購業(yè)務(wù)，均會采用此種方式來達(dá)成交易行為。

4、顧問型銷售

       所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷、解答客戶存在或提出的相關(guān)現(xiàn)象性問題與解決方案，由此從專業(yè)性角度吸引客戶對其產(chǎn)生信任，隨之客戶為了解決自身問題而自然達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)購買的行為。人們將此種行為簡稱為：咨詢，從業(yè)者被稱為：顧問、老師、專家等；比如：醫(yī)生、律師、咨詢師等崗位性業(yè)務(wù)，均會采用此種方式來達(dá)成交易行為。

       銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費(fèi)；一旦銷售思維落后，就根本打動不了客戶；交易更是癡人說夢。據(jù)相關(guān)人士分析，在新興的大學(xué)畢業(yè)生求職群體中，營銷等相關(guān)專業(yè)的大量畢業(yè)生強(qiáng)烈補(bǔ)充了銷售經(jīng)理/營銷專員崗位的申請。以上就是小編為大家分享的銷售模式有哪幾種。