如何做好渠道營銷

       營銷渠道是傳統的流通規劃任務，即在適當的時間將適量的產品送到適當的銷售點，以適當的展示方式向目標市場的消費者展示產品，方便消費者購買。建立部門力量的結合需要大量的時間。它代表了公司與中間商之間的長期承諾和公司營銷組合策略的選擇。因此，在選擇營銷渠道時，必須注意營銷環境的趨勢變化，從長遠的角度規劃企業的營銷渠道。下面就讓小編為大家介紹如何做好渠道營銷。

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如何做好渠道營銷

      如何做好渠道營銷

1.渠道布局。

     『是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰而屈人之兵。 用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼。如果有資源，豬都會做生意，拿錢砸唄。

2.渠道管理。

       布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業績。

3.渠道培養。

       布局、管理，都是常規武器。渠道培養，才是核武器。——不好研發，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道，是你的鐵桿戰士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養起來的嫡系部隊，才是最有戰斗力的隊伍。

4.管好自己的隊伍。

       如果負責業務規模夠大，下面有員工，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。

5.做好市場活動。

       4P里面 place、product、promotion、price我們只講了一個：place。也就是渠道。產品、價格銷售人員基本決定不了，甚至連促銷都決定不了。那就重點講我們渠道銷售人員—尤其是初級渠道銷售人員能做的。

       跨境電子商務發展初期，渠道營銷也被稱為站外推廣。當時獨立站商家規模有限，B2C主流銷售平臺有Aliexpress、Amazon等。因此，大多數有海外實力的品牌都會借助Aliexpress、Amazon等邁出海外銷售的第一步，形成商家與平臺互助互利的局面。以上就是小編為大家分享的如何做好渠道營銷。