銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法

       銷(xiāo)售是一個(gè)漢語(yǔ)單詞，拼音是xi▽oshu，是指以銷(xiāo)售、租賃或其他方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等促進(jìn)行為的相關(guān)輔助活動(dòng)。或：銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是為客戶(hù)服務(wù)的活動(dòng)。下面就讓小編為大家介紹銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法。

銷(xiāo)幫幫CRM

3.6

81條點(diǎn)評(píng)

咨詢(xún)產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶(hù)選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶(hù)案例

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合作品牌

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銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法

      銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法

1、地毯式訪問(wèn)。

       地毯式訪問(wèn)法，也叫闖見(jiàn)式訪問(wèn)法。這種尋找客戶(hù)的方法的根本理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問(wèn)是徹底的，那么總會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶(hù)，其中有某一定比例會(huì)達(dá)成交易。換句話來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)員所有尋找的客戶(hù)是平均地分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。

       因此，推銷(xiāo)員在不熟悉或完全不熟悉推銷(xiāo)對(duì)象的情況下，可以直接訪問(wèn)某一特定區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自己的顧客。其實(shí)，這種方法是最古老的推銷(xiāo)方法之一。自從商品生產(chǎn)和商品交換出現(xiàn)以后，挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)方式就開(kāi)始出現(xiàn)了。而且無(wú)論是在東方，還是西方，無(wú)論是城市，還是在鄉(xiāng)村，幾乎到處都能見(jiàn)到地毯式推銷(xiāo)員的身影。

       采用地毯式訪問(wèn)法尋找顧客，應(yīng)該根據(jù)自己所推銷(xiāo)商品的各種特性和用途，進(jìn)行必要的推銷(xiāo)工程可行性研究，已確定一個(gè)比較可行的推銷(xiāo)地區(qū)或推銷(xiāo)對(duì)象范圍。因此，在開(kāi)始地毯式訪問(wèn)之前，推銷(xiāo)員應(yīng)該先確定理想的推銷(xiāo)范圍，做好必要的訪問(wèn)計(jì)劃。

2、連鎖介紹。

       連鎖介紹法，也叫無(wú)限連鎖介紹法，就是推銷(xiāo)員請(qǐng)求現(xiàn)有顧客介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)顧客的方法。這種方法要求推銷(xiāo)員設(shè)法從每一次推銷(xiāo)談話中弄到其他更多的顧客名單，為下次推銷(xiāo)訪問(wèn)做好準(zhǔn)備。在西方，絕大多數(shù)推銷(xiāo)員都善于使用這種方法，能夠從與自己交談的每一個(gè)人那里弄到一些可能的準(zhǔn)客戶(hù)名單。在我國(guó)，這種方法也慢慢地被推銷(xiāo)員所采用。但是，我們對(duì)這種方法的作用認(rèn)識(shí)還不夠。許多推銷(xiāo)員只知道抓住眼前的客戶(hù)，卻不知道讓現(xiàn)有顧客推薦你為未來(lái)的顧客。

       連鎖介紹的具體方法有很多，推銷(xiāo)員可以請(qǐng)先有顧客代為推銷(xiāo)商品、轉(zhuǎn)送資料，也可以請(qǐng)現(xiàn)有顧客以名片、電話、微信等手段進(jìn)行連鎖介紹。

       連鎖介紹分為間接介紹和直接介紹兩種方式。所謂間接介紹，就是推銷(xiāo)員在現(xiàn)有顧客的交際范圍里尋找新的顧客。一般來(lái)說(shuō)，人際交往和聯(lián)系，總是以某種共同的興趣或共同的利益和需求為紐帶的。因此，推銷(xiāo)員從現(xiàn)有顧客的各種交際活動(dòng)和社會(huì)聯(lián)系中也可以找到自己的準(zhǔn)客戶(hù)。所謂直接介紹，就是通過(guò)現(xiàn)有顧客的關(guān)系，直接介紹與其有聯(lián)系的新顧客，這是最常用的一種方式。無(wú)論間接的連鎖介紹，還是直接的連鎖介紹，都是通過(guò)現(xiàn)有顧客的連鎖介紹未來(lái)的顧客。

       采用連鎖介紹法尋找新客戶(hù)，關(guān)鍵要推銷(xiāo)員取信于現(xiàn)有顧客，借助現(xiàn)有顧客的各種社會(huì)關(guān)系來(lái)完成推銷(xiāo)。

3、中心開(kāi)花。

      中心開(kāi)花法，也叫“有影響力人士利用法”，就是推銷(xiāo)員在某一特定的推銷(xiāo)范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍的個(gè)人或組織都變成準(zhǔn)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，這些中心人士可能是推銷(xiāo)員的顧客 ，也可能是推銷(xiāo)員的朋友，前提是這些中心任務(wù)愿意合作，實(shí)際上，中心開(kāi)花法也是連鎖介紹法的一種推廣運(yùn)用。

       利用中心開(kāi)花發(fā)尋找顧客，關(guān)鍵在于取得“中心人物”的信任和合作。這些中心人物了解其周?chē)h(huán)境并能對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生一定的影響。推銷(xiāo)員要想取得中心人物的信任和合作，就必須是對(duì)方了解自己的工作，使對(duì)方相信推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)人格和商品，同時(shí)要給予對(duì)方合作。

       提出有意義的解決方案。大多數(shù)銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭能說(shuō)會(huì)道的人。現(xiàn)實(shí)中，說(shuō)到演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員專(zhuān)注于呈現(xiàn)具體的解決方案時(shí)，他們很少失敗。以上就是小編為大家分享的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法。