代理記賬怎么找客戶資源

    商事財稅(工商注冊.代理記賬.商標版權(quán)等)公司應(yīng)該怎樣尋找客戶？但愿我的答復(fù)能對您有所幫助，最新的獲得方式，接下來，小編就將詳細介紹代理記賬怎么找客戶資源的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧，希望以下內(nèi)容對您有所幫助。

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客戶案例

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代理記賬怎么找客戶資源

1.代理記賬怎么找客戶資源

    1.電話營銷（掃白單）

    這種方式目前已成為許多大型、連鎖記賬公司的主要銷售方式，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁.目錄等，或通過企查.天眼查.愛企查等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的主體信息，還可通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢本地企業(yè)信息，把把資料收集到后面挨個挨個地“打電話騷擾”，屬于一種典型的廣種薄收的商業(yè)模式。手機營銷要保證成功率，對排名的準確非常重要，這種方式目前比較多，但效果并不好，國家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類電話一般都是直接拒絕或者拉黑，即使成交，也很難取得良好的效果。

    2.掃街或上門的陌生訪問。

    掃大街、掃陌生的方式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場.寫字樓.工業(yè)區(qū).電商產(chǎn)業(yè)園.創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門服務(wù)，家訪的好處就是總能找出關(guān)鍵負責(zé)人，能有具體效果，但缺點也很明顯是效率較低。

    3.報紙廣告。

    本地晚報.商報等報紙上刊登腐塊的廣告，價格也不太貴，過去因特網(wǎng)發(fā)展得不太好，現(xiàn)在因特網(wǎng)特別是移動網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達以后，基本上沒人去看報紙了，報紙廣告的效果也越來越差。

    4.小冊子，小廣告。

    到各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是商業(yè)發(fā)展中常用的手法，因為有的客戶在辦理營業(yè)執(zhí)照時，他們會親自到工商部門排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶比較精確，缺點是在工商部門附近發(fā)傳單和小廣告的競爭者特別多，競爭十分激烈。

    5.初創(chuàng)企業(yè)。

    舉辦創(chuàng)業(yè)孵化講座、聚會、金融問題剖析、推銷嵌入式代帳服務(wù)、為即將進入社會的大學(xué)生提供培訓(xùn)、為未來創(chuàng)業(yè)的“散客”社會人士提供創(chuàng)業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的一些課程培訓(xùn)。實行一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”.“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，從而為其以后的財務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，對老客戶進行轉(zhuǎn)介，在廣度上是一種以數(shù)量為手段進行養(yǎng)魚；延伸角度上看針對不同行業(yè)特點的人才做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

    6.關(guān)系網(wǎng)

    一般多為一家稅務(wù)局專管員或相關(guān)工商登記處有關(guān)負責(zé)人有朋友.親戚.「飛單」.「推薦」；這種一般專管員指定一家代帳公司的客戶群，通常成單率較高，且價格十分優(yōu)惠。由于官方色彩的注入在中國市場中具有一定的權(quán)壓性。

    7.園區(qū)合作。

    在園區(qū)內(nèi)進行招商，提供相應(yīng)的補貼和配套服務(wù)，財務(wù)外包是配套的一部分；對于園區(qū)資源，除了直觀的注冊地址.辦公地址外，許多公園在開張時會有相應(yīng)的資源配套，比如幾年內(nèi)免交物業(yè)費，這對創(chuàng)業(yè)公司來說是非常低的租金.然后再配套it設(shè)施.金融外包設(shè)施.辦公家具設(shè)施.作優(yōu)惠介紹，全部屬于招商的吸引!!

    8.老主顧介紹。

    用高質(zhì)量的服務(wù)來獲得客戶的認可，幫助客戶進行推薦，這種方法在我看來是成功率最高的，而且顧客的質(zhì)量也是最好的。經(jīng)過口頭介紹的客戶轉(zhuǎn)介，朋友間的代帳；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每一個客戶都有自己的社交圈，由此衍生的思路會有很多，比如老客戶經(jīng)營.社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這一模式首先要確保向客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

    9.網(wǎng)絡(luò)營銷(因特網(wǎng)廣告)

    創(chuàng)建自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站.公眾號等營銷載體，準確定位網(wǎng)絡(luò)需求客戶資源，開展廣告營銷。此法的優(yōu)點是客戶資源精確.客戶資源數(shù)量龐大.成交成功率僅次于老客戶介紹，是各種公司最依賴和最穩(wěn)定的客戶開發(fā)方式。

    但此法也存在明顯的缺點：一是技術(shù)人才門檻較高，廣告投放必須由專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)驗豐富的人員操盤，否則很容易出現(xiàn)光燒不到轉(zhuǎn)化的情況；二是需要前期資金投入，需要大量資金。以上就是代理記賬怎么找客戶資源的相關(guān)內(nèi)容，感謝你的閱讀。