產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素

       對于企業(yè)來說定價是很重要的一環(huán)，定的高，肯定沒有人買，定的低，那又會被很多消費者懷疑，這么低的價格是否因為產(chǎn)品質量有問題，這樣的銷量是否更低，即使是賣出去也是虧損。那產(chǎn)品到底如何定價才是合理的，才能讓賣家獲得收益？接下來小編就為大家介紹介紹產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素。

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產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素

1、市場供需

       市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會發(fā)現(xiàn)，競爭對手們都在調價。日食鏡火了，價格又是一波上調，別人都賺了幾百萬美金，同樣的銷量，你卻只賺了幾十萬美金。可以看出當市場追捧一個新品時，會造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時，價格又會回歸甚至下跌。

2、產(chǎn)品成本

       產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。當然，除了原材料的成本，采購成本的高低對定價也有直接影響，如果產(chǎn)品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3、平臺月租和傭金

       如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產(chǎn)品定價中，最終由消費者買單。

4、運輸費用

       產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩(wěn)定的時候來提升價格補償運費。

5、促銷節(jié)日

       亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當這些假日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調整價格來促進銷量。

6、品牌形象定位

       當賣家的產(chǎn)品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那么對價格定位也會調整。

       依據(jù)品牌所在的市場環(huán)境，有針對性地采用合適的定價策略。此外，以消費者心理為切入點，直擊消費者心理弱點，價格即定位！定價不僅僅是衡量產(chǎn)品價值，而不僅僅是低維度競爭的策略工具。以上就是產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素的全部內容了，希望本篇文章能夠幫到大家。