電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？

    由于媒體廣告費用越來越高，越來越多的公司通過電話推銷郵件來尋找客戶，北京70%的中小企業人才市場都在招聘電話業務員，如何找到目標客戶的電話地址成了許多公司的首要任務。下面就讓小編為大家介紹電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？

容聯七陌

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電銷客戶資源怎么找？

電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？

    手機營銷是目前最常用的營銷手段。推銷中最重要的一步是找到需要你產品或服務的人，然后有目的.與目標客戶進行有針對性的交流，以下電話營銷實踐，供您參考。

1.對你要銷售的產品的行業特點有全面的了解。

    想象一下，如果我們的銷售員甚至不知道自己所賣的商品屬于哪一種行業，如何才能最大限度地找到自己的潛在顧客并篩選自己的顧客？

2.對所售產品的特點有全面的了解。

    關于產品的特點方面有很多介紹，其中，您要了解的是產品所用的原材料、產品的加工工藝、產品的賣點等等，更要了解同行產品和相關產品。
    我公司電話銷售員只要對自己產品的特點有足夠的認識，就可以有效地定位那些真正需要的顧客，避免走彎路。

3.對與該行業相關的產業有足夠的認識。

    為什麼要了解和這個產業有關的產業？想象一下，如果您對這個產品服務行業、產品運輸行業、原材料供應行業、包裝業、行業協會等等有了解的話，您能從他們那里獲得或篩選出很多潛在客戶的信息嗎？
    因此，對我們電話銷售員而言，還要充分把握其產品的相關上游和下游環節的特性，才能更好地為自己尋找潛在客戶打好基礎。

二.尋找潛在顧客的途徑。

1.使用客戶搜索工具進行搜索。

    如今，有許多客戶搜索工，比如博購.搜客通.卓訊.易訊這些能幫助電話銷售人員迅速找到客戶資料，節約時間，提高工作效率！

2.報紙.雜志.電話中搜索黃頁。

    用報刊雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在顧客的方式，但是效果并不明顯。有些國家或地區的雜志和報紙媒體也會保存大量用戶訂閱信息和調查信息，您可以利用這些信息為自己服務。

3.數據公司利用法律。

    DataTransactions專門收集、整理和分析各種客戶的數據和屬性。數據公司在這方面的專長，經常與政府以及擁有大量數據的相關行業和機構有良好的合作關系。一般而言，這些公司能夠向電話銷售行業提供數以千計的客戶資料。在北京.上海.廣州.深圳等國內大中城市，此類企業發展很快，已開始成為數據營銷領域中的重要角色。

    然而，很多電話銷售不愿在這方面投入，害怕花錢。實際上呢？難道不是把時間和生命浪費在那些無意義的事情上，而不是在那些沒有效率的事情上花錢買一些有價值的信息，而不是把它們浪費掉。以上就是小編為大家介紹的電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？感謝觀看。