整合營銷的經(jīng)典案例分享

       整合營銷更能讓企業(yè)看得清楚：在繁雜的市場競爭中，應(yīng)該做什么和能做什么，讓許多企業(yè)無法完全了解。集成營銷的角色體現(xiàn)并非其中一環(huán)，這與品牌開發(fā)相似。創(chuàng)建品牌，絕不是一錘定音的買賣，建設(shè)需要一個過程。下面就讓小編來給大家講講整合營銷的經(jīng)典案例分享，讓我們一起來看看吧。

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整合營銷的經(jīng)典案例分享

整合營銷案例一：“過吉祥年，喝王老吉”，整合營銷初識味

       2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過節(jié)日營銷手法，運用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個渠道，給大眾來了一場整合營銷。

       在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致。活動期間，通過將回家、團聚、購年貨、送禮四個場景進行聯(lián)合，將進一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

       春節(jié)期間，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時緊靠電視廣告投放，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會大大折扣，為此，利用移動端的便捷屬性，聯(lián)合移動媒體，讓最終的營銷效果反響劇烈。

案例分析

       1、在2011年，群眾的移動端瀏覽習(xí)慣尚沒有像如今這樣普及，當(dāng)時依舊是電視、電腦等固定設(shè)變的天下。但春節(jié)期間確實一個較為特殊的日子，頻繁的外出率讓移動瀏覽的功效迅速放大。通過網(wǎng)絡(luò)以及移動設(shè)備等多渠道的整合模式，讓“過吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的傳播，從而促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

       2、整合電視以及三大通訊運營商，進行定向信息推廣，極大激發(fā)了品牌支持者的活性。

       3、各大門戶網(wǎng)站的信息傳播，讓這項整合活動的傳播得到了極大的動力。另外在各類平臺上，通過特有的交互屬性，讓品牌形象進一步深入人心。參與感與互惠心理，為消費者親近品牌提供了保障。

整合營銷案例二：聯(lián)想小新筆記本成長日記

       消費者是一起推廣手段的核心。

       整合營銷便是通過攻占消費者的心理，從而達(dá)成營銷轉(zhuǎn)化的。很多時候，產(chǎn)品新品上市以及后續(xù)的產(chǎn)品升級，常會遇到不同程度的阻礙，很大一部分愿意便是由于消費者對新內(nèi)容的接受難易程度不一，另外，產(chǎn)品升級，新“定價”總會牽動消費者敏感的情緒。

       2015年，聯(lián)想上市一款新品筆記本小新，該電腦的核心賣點便是裝備i7處理器，高性能、高性價比的一款新式電腦，定價3999元。新品上市數(shù)分鐘，便宣告售罄。

       火熱市場反饋，無疑證明著這款新電腦的市場。

       但在追求“高性價”同時，這款電腦也存在一定的問題，那就是除了處理器的高性能之外，余下的硬盤、顯示器等都存在較大的提升空間。并且許多受眾反饋便是希望得到其他配置的升級。

       為此，聯(lián)想公司策劃了一場整合活動。首先，通過新品預(yù)熱，以及高性價比的話題，推出產(chǎn)品升級和價格升級的計劃。隨后，在網(wǎng)上開設(shè)升級意見征集活動。活動內(nèi)容概為：如果用200元來升級硬盤和屏幕，選擇哪個組件升級更好。簡單來說就是用投票的形式，看哪種升級方案更符合群眾的消費意向。

       意見征集活動召開之后，僅百萬網(wǎng)友參與這次配件升級活動，但最終的結(jié)果卻是兩個選項幾乎持平。

       最后，聯(lián)想推出的產(chǎn)品升級方案的終稿，并發(fā)布相關(guān)信息海報。此次產(chǎn)品升級配件為屏幕與硬盤，另外升級價格 僅為200元。

       在消費者心中，本應(yīng)400元的升級費用，最終200元便可完成，極大的超出了受眾的期望值，最終，當(dāng)升級款上市之后，便迎來了新一波的搶購熱潮。

案例分析

       1、在整個營銷活動過程中，首先利用了內(nèi)容、心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面的內(nèi)容。另外，通過整合受眾留言，從受眾意愿出發(fā)，進行相應(yīng)的產(chǎn)品改造。以消費者為核心的營銷理念，從來都不會讓人失望。

       2、此次活動運用的營銷心理學(xué)效應(yīng)主要 有參與感、互惠心理、錨點效應(yīng)、從眾效應(yīng)等。表面上是一場價格攻堅戰(zhàn)，實際上正是一場精彩的企業(yè)攻占消費者心理的表演。

       3、新品上市以及升級款價格提升，是產(chǎn)品經(jīng)歷市場的第一場磨難，但通過此次的營銷活動，卻充分增加了受眾對“新”內(nèi)容的認(rèn)可度。

       當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，選擇各種各樣的產(chǎn)品，對消費者來說，從來就是非他不可的。抓住觀眾的消費偏好是營銷的根本所在。綜合消費者的消費意愿，更容易拉近產(chǎn)品和消費者的距離。以上就是小編為大家分享的關(guān)于“整合營銷的經(jīng)典案例分享”的全部內(nèi)容啦，希望能夠給大家?guī)韼椭丁?/p>