做軟文推廣的目的，判斷軟文推廣的效果

       初創(chuàng)企業(yè)成立后首先要考慮的不是做微信公眾號(hào)、小程序，也不是先開(kāi)通微博，而是先創(chuàng)建自己的官方網(wǎng)站。當(dāng)網(wǎng)站做好后，網(wǎng)站的全網(wǎng)推廣工作都需要堅(jiān)持不懈地做，執(zhí)行力是全網(wǎng)推廣的第一位。下面就讓小編來(lái)給大家分享一下做軟文推廣的目的，判斷軟文推廣的效果，讓我們一起來(lái)看看吧。

百度統(tǒng)計(jì)

3.5

34條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

暫無(wú)

合作品牌

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做軟文推廣的目的，判斷軟文推廣的效果

一、做軟文推廣的目的

       記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來(lái)的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的。

       有一個(gè)朋友，他們是做花茶的，用了半年時(shí)間研發(fā)出來(lái)個(gè)新品，內(nèi)部評(píng)測(cè)口感還算可以。產(chǎn)品面世后，立馬安排上了淘寶、京東，然后開(kāi)啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告。

       怎么說(shuō)呢，效果很差，沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，是制作的素材不吸引人嗎？還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了？都不是。

       產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，我一看就知道問(wèn)題出在哪里了。一個(gè)新品出來(lái)，大家對(duì)這個(gè)牌子沒(méi)有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。

       細(xì)問(wèn)之下，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒(méi)有做：即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書(shū)。

       為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了，一個(gè)用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對(duì)比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購(gòu)買—使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？

       現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購(gòu)買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。

       那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒(méi)看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

       當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。

       在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí)，看到了產(chǎn)品的正面信息，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺(jué)得可以試試，付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣，就像那個(gè)花茶例子一樣，硬投CPC廣告，沒(méi)成交是正常的，有成交才不正常。

二、如何判斷軟文推廣的效果

       軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的。

       看軟文的收錄情況。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個(gè)，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書(shū)、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。

       我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干。

       看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書(shū)日記，目的是完全不同的。

       素人發(fā)日記就是為了收錄而存在的，而頭部發(fā)日記只有一個(gè)目的，看到的用戶快快來(lái)買，最大化曝光量是唯一的追求了。每個(gè)公司都有自媒體運(yùn)營(yíng)，自媒體考核的是閱讀量，像百家號(hào)，內(nèi)容寫(xiě)得好也是能有幾十萬(wàn)閱讀量的。

       我日常在寫(xiě)軟文之前，都會(huì)確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量。目的不同，寫(xiě)作的方向會(huì)有區(qū)別。為了收錄的，文中會(huì)盡量多的鋪關(guān)鍵詞，至少2個(gè)。

       為了閱讀量的，文章會(huì)以實(shí)用的知識(shí)分享為主，讓文章有價(jià)值，閱讀量自然會(huì)上去。有沒(méi)有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，比較難，魚(yú)和熊掌很難兼得。

       其實(shí)，行銷并非獨(dú)立，在產(chǎn)品運(yùn)作上，往往一種產(chǎn)品需要整合行銷，其理念就是將所有營(yíng)銷整合為一個(gè)整體，形成協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)謀取利潤(rùn)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是傳媒業(yè)整體的創(chuàng)新與突破，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷必不可少的武器。以上就是小編為大家分享的關(guān)于“做軟文推廣的目的，判斷軟文推廣的效果”的全部?jī)?nèi)容啦，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助哦。