私域電商的模式，私域運營的方式

      目前私域流量運營陣營中有常見的一些商業(yè)模式和玩法，每一種商業(yè)模式都有其獨特的優(yōu)點，但其自身也存在著一定的風(fēng)險，對于想要做好私域流量的企業(yè)來說，必須先了解自己的底層商業(yè)架構(gòu)。接下來就由小編為您介紹私域電商的模式，私域運營的方式。

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私域電商的模式

一、以拼多多為代表的低價社交拼團模式

作為社交電商的標桿性企業(yè)，拼多多在這個低價拼團的賽道上獨樹一幟，拖垮了淘寶集后的一家獨大，格局已定，被逼無奈的競爭者，基本都是轉(zhuǎn)行做了會員制社交電商。為何拼多多能堅持到底？許多人都說因為社交裂變而拼團，確實有這個好處，但是最好不要把一些成功的事例拿過來反推，在我看來，拼多成功的關(guān)鍵還是一點：虧得起。

投入上市前的資金(前后四輪大額融資近50億美元)，上市后用來投資股市的錢，就算是Q3虧損超過23億，股價震蕩下跌10%，也無法阻止拼多多的百億資金。由于確實還不到盈利時間，拼多多走的是京東的老路，而且更狠。那么多融資用到哪里去了？實際上是用來補貼用戶的。講一個最簡單的例子，拼多多開始時，入駐時并不需要交費用，但是有個條件，其他平臺賣10元的東西只能賣5元，而拼多多只能賣5元。因此很多時候我們都是笑談，如果一開始就拿著LV包包進行社交裂變，會有什么效果？因此，在低價拼團模式這條賽道上，可能還有機會，因為用戶是典型的“那里便宜，哪里買”，但真正比拼補貼的力度和供應(yīng)鏈管理能力，現(xiàn)在開始已經(jīng)差了很多。

二、以淘小鋪、有品有魚為代表的會員制社交電商

曾經(jīng)的競爭對手拼多多，紛紛轉(zhuǎn)型為會員制社交電商平臺，也就是那句經(jīng)典的：自購省錢，分享賺錢。而傳統(tǒng)微商，基本做的是會員制社交電商，因為商業(yè)模式零庫存，的確很深刻，據(jù)不完全統(tǒng)計，大概有四千八百萬人。那是一條超大的賽道，也一定會出現(xiàn)像美團一樣的獨角獸，重現(xiàn)當年千團大戰(zhàn)的精彩。

但是這條賽道，質(zhì)疑的聲音從未中斷。其核心是“傳銷”。由于到目前為止，這條軌道最核心的利益點是“拉人頭提成”，層層盤剝，產(chǎn)品有沒有賣出去，無關(guān)緊要，現(xiàn)在最核心的利益就是圈人頭，所以很多時候“拉人頭”都是“拉人頭”，層層盤剝，產(chǎn)品是否賣出去，都無關(guān)緊要，現(xiàn)在最核心的任務(wù)是圈人頭，所以很多時候“賣票”的人頭像是要被扣分。

誠然，除了對產(chǎn)品質(zhì)量的擔憂，社交電商最核心的缺陷還在于“微商代理團隊缺乏銷售能力”。399元購買會員基本禮包(很不人道的產(chǎn)品)，成為會員后，接著就是圈自己的親朋好友，這種營銷模式本身就是一種傳銷的做法，只不過有實物的支撐避免了觸雷，所以這才會陷入一種瘋狂的營銷方式，畢竟是一種虛擬的營銷方式，畢竟是一種虛擬的營銷方式。

三、以興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)生鮮團購

對于私有域流量來說，社區(qū)生鮮團購是一條后起之秀，也是一條極具潛力的賽道，只是受制于生鮮的行業(yè)屬性，發(fā)展一直不順，包括剛拿到6.3億融資的呆蘿卜一夜之間轟然倒閉，從來沒有一個風(fēng)口像社群的團購一樣，在風(fēng)口浪尖上，也沒有像以前那樣一成不變地去做生意，而是剛拿到了6.3億融資，而且沒有任何一個風(fēng)口像社群團購一樣。

又如九月份爆雷的“社區(qū)團購業(yè)黑馬”的松鼠拼湊，將員工從一夜之間減少到僅剩六百人，盡管創(chuàng)始人依靠“團長模式”一直宣揚“從行業(yè)倒數(shù)第一，6個月后行業(yè)領(lǐng)先”的說法，但現(xiàn)實中的情況也不樂觀。其一，由于松鼠拼拼的SKU太少，消費者的消費選擇有限；另一方面，全額退款的打市場策略存在成本風(fēng)險；當然，在其擴張層面上，沒有做到慧眼識珠，重金收購的“你我你”已成為虧損泥潭，在本身融資不利的情況下，gmv數(shù)據(jù)松鼠拼拼和你我你相加，還不到興盛優(yōu)選的三分之一，后續(xù)增長乏力，已經(jīng)失去了融資的話語權(quán)。

      私域流量，更多的是一個概念，只是告訴我們未來的商業(yè)邏輯和思路，最核心的是告訴我們未來客戶要把握在自己手中，盡可能構(gòu)建自己的私域流量池，因為流量獲取和流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)過去。私人領(lǐng)域的玩法和具體的運營模式當然五花八樣，但是選擇合適的賽道，才是成功的第一步。以上就是小編為您介紹的私域電商的模式，私域運營的方式。