私域電商是什么？私域電商的模式是什么？

      如今，不管是線上還是線下，都處在一個競爭激烈的商業(yè)大環(huán)境下，很多商家為了獲取用戶，付出了沉重的代價。但是，我們身邊仍然有那么一批人依然處于行業(yè)頂峰，這時，你是不是該停下腳步，好好思考其中的緣由。隨著互聯(lián)網(wǎng)買量成本和電商平臺的流量成本不斷增加，構(gòu)建私域流量池成為高效、成本低且可控的后端轉(zhuǎn)化方式。電商早已經(jīng)從“獲取流量的戰(zhàn)爭”升級到“打造流量池、獲取終身客戶的戰(zhàn)爭”，那么私域電商是什么？私域電商的模式是什么？接下來小編給大家科普一下。

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私域電商模式

私域電商

       為什么社交電商是“私域流量”的王者，他到底有什么樣的模式上的優(yōu)勢，我們先給社交電商來2個關(guān)鍵詞“裂變”、“利益驅(qū)動”、“團隊捆綁”。這是一個人性的驅(qū)使的本質(zhì)。很多時候我們會把社交電商跟CPS分銷做簡單的關(guān)聯(lián)，其實這是一個母子集關(guān)系。運營的方式無法在于“拉新”、“轉(zhuǎn)化、”“留存”，每一個用戶作為一個節(jié)點，CPS分銷僅僅作為一層“轉(zhuǎn)化”功能，而現(xiàn)目前的一些社交電商模式，是突破了一層“裂變”的功能（這里不討論合規(guī)問題）。

       我們經(jīng)常說個人力量與團隊力量是不一樣的，眾人拾柴火焰高。而將一片散亂、未整合的個體串聯(lián)，結(jié)合產(chǎn)品游戲化和組織管理上來看，需要三點“遠景”、“及時反饋的激勵模型”和“給予方法論”，所以我們把社交電商看成中間的一套“及時反饋的激勵模型”的工具，從而突破更多新的節(jié)點，我們可以看到一個用戶轉(zhuǎn)變的路線。

       公域流量單鏈路中，我們看到從“展現(xiàn)”、“點擊”、“注冊”、“交易”到建立認知的過程中，我們在乎的是漏點的轉(zhuǎn)化率和上游的天花板，這是一套基礎(chǔ)的拉新轉(zhuǎn)化拳法。“私域流量”作為公域的承接，我們意識到“裂變節(jié)點”是主要考核點，如何讓普通消費用戶成為“合伙人”、“有事業(yè)心”的用戶是教育宣導(dǎo)的關(guān)鍵點。這里就重復(fù)上文中提出的“及時反饋的激勵模型”，如何驅(qū)使用戶去進行“裂變”動作，本質(zhì)上是讓你的“私域流量”,協(xié)助你拉新也是你降低成本中，開源部份。為什么很多時候，我們也做“私域”降本效果有限，因為他也受限于你“公域”的天花板。

私域電商的流量運營模式

       在傳統(tǒng)中心化電商模式下，平臺是品牌、商家與消費者交易及溝通的中心，對流量、交易數(shù)據(jù)及客戶關(guān)系為強控制力。

       隨著電商社交化、內(nèi)容化、去中心化的發(fā)展，平臺對商家及消費者的強控制力開始逐漸下降，使品牌、商家與消費者產(chǎn)生直接聯(lián)系并進行銷售轉(zhuǎn)化的效率更高、成本更低。

       在流量獲取到轉(zhuǎn)化運營的過程中，私域流量的價值不斷上升。對平臺而言，流量放緩使其進一步收緊了對流量的控制，促使更多流量聚集于頭部企業(yè)，以及中長尾商家的出清。