營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些？

       營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)降低企業(yè)成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變化，舊的渠道模式不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的開(kāi)拓方向、流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道的輻射力要求。營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略一樣，也是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。隨著新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)渠道策略變得越來(lái)越重要，那么銷(xiāo)渠道策略有哪些？小編今天給大家介紹一下。

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2.6

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營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些？

1.直接或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

直接渠道又稱(chēng)零級(jí)渠道，是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者(用戶(hù))的渠道類(lèi)型。直接渠道是產(chǎn)品流通渠道的主要類(lèi)型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)者或用戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)幾個(gè)中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù)。間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售的主要渠道。

2.長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，流通渠道的長(zhǎng)度取決于商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)和中間層次的數(shù)量，流通環(huán)節(jié)和中間層次越多流通渠道越長(zhǎng)，相反流通渠道越短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的渠道。

3.寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

分銷(xiāo)渠道的寬度取決于分銷(xiāo)渠道中每一級(jí)使用相同類(lèi)型中間商的數(shù)量。在分銷(xiāo)渠道的每一級(jí)，使用相同類(lèi)型中間商的數(shù)量越多，分銷(xiāo)渠道就越寬，反之，分銷(xiāo)渠道就越窄。生產(chǎn)者在某個(gè)環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的類(lèi)似中間商銷(xiāo)售商品，稱(chēng)為寬渠道。

狹窄的渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選擇一個(gè)中間商為自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是：狹窄的渠道可以促使生產(chǎn)者與中間商合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。但是如果生產(chǎn)者過(guò)于依賴(lài)某個(gè)中間商，在發(fā)生意外情況時(shí)，很容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。

4.單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多渠道策略。

單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇任何渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。多種營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇多種營(yíng)銷(xiāo)方式。

5.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道由獨(dú)立的制造商、批發(fā)商和零售商組成。每個(gè)成員都作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體，追求自己利潤(rùn)的最大化，以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)其他成員有全部或足夠的控制權(quán)。

相反，垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體。一個(gè)渠道成員擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)，或者一種特殊的代理關(guān)系，或者一個(gè)渠道成員有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，其他成員愿意合作。垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可以由制造商、批發(fā)商或零售商控制。

       現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)，例如渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為主。過(guò)去，企業(yè)大多注重銷(xiāo)售渠道的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)投機(jī)和大規(guī)模政策開(kāi)展銷(xiāo)售工作。當(dāng)市場(chǎng)變得相對(duì)飽和時(shí)，對(duì)企業(yè)的要求從經(jīng)營(yíng)渠道變?yōu)榻?jīng)營(yíng)終端。以上就是營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。