營銷管理是做什么的?

       見了太多企業主，常常走進營銷誤區，更鉆進營銷管理的死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象中，所謂營銷，就是做銷售，沒有銷售，沒有營銷，也就無從管理。這句話表面上分析不無道理，但是，眾多企業主忘記了一個基本前提：建立營銷管理系統的根本是什么？營銷管理是做什么的？小編帶你來了解。

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營銷管理是做什么的

核心問題一：營銷管理，管的是市場策略、政策、計劃執行與變更、產品銷售過程、以及未來市場發展。

       對于銷售員來說，營銷就是銷售，就是賣產品。然而，在公司或行銷總監看來，營銷是產品在現在、將來一個階段市場中的一切表現，銷售人員關心的是銷售是否能看得更長，而企業應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，在目前的市場中，公司的產品營銷策略是否適合市場趨勢；
       大企業、大品牌，最忌諱追求短期利益，而忽視長期發展之源，以及品牌擴張的價值，因此，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背后的市場發展與變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

核心問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的控制能力。

       每一個企業都有開展過營銷培訓的經歷，但是很少有企業進行過營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上都是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止。
       市場經理，或管理營銷的中高級人員，本身就是營銷的實踐者、先鋒者，即具有單兵作戰能力，又能團隊合作，即是單兵作戰的典范，也是團隊管理的核心領導。通過各種具體的市場活動，不僅本身能夠管理好市場，教會銷售人員管理好市場，還應能有效地管理銷售人員的心態，善于調動、激發銷售人員的潛能，確保營銷工作的順利進行。

核心問題三：營銷管理是企業管理的核心內容，也是企業管理的首要問題。

       這兒有兩種情況，一種是銷售型企業，比如阿迪達斯，這種企業沒有工廠，屬于輕資產型企業，沒有生產環節，根本不存在生產管理，所以，這類企業管的是銷售和市場，而市場營銷是企業管理的核心。另外一類是集研發、生產、銷售于一體的企業，國內許多企業，特別是珠三角、長三角、西南等地區，這類企業面臨著復雜的管理流程和環節，像富士康在深圳的工廠，近30萬員工的生產基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，如此龐大的管理隊伍和環節，那么多層級的管理隊伍和環節？

       為了確保代工訂單不會出現一點差錯，為的是富士康的品牌形象和信譽，否則，所有營銷努力付諸東流，再看看富士康的營銷管理，從產品的應用研究、市場調查、產品的嚴格測試、用戶試用、市場試銷、到最后的質量評估反饋等，環環相扣，嚴格要求，所有工作都已量化到極限，如郭臺銘所說：提升到「秒」，無誤！
       所以，無論什么類型的企業，所有的管理都是為營銷服務的，從營銷上來，也要回歸到營銷上。

核心問題四：營銷管理，管的是未來市場和品牌發展。

        品牌問題人人都會說，企業老板也不例外！將產品等同于自己的品牌，以為，只要產品一進入市場，品牌就有，這絕對是一個“童話般的幻想”，就像做夢一樣，恍惚中的幻覺，其實是過眼煙云。銷售管理中，品牌管理是重中之重，然而，在營銷初期，沒有品牌一說。眾所周知，品牌的內涵有很多，有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演變，需要包裝，還需要優良的品質和不斷增長的銷售數據，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的檢驗，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，它的管理工作看得見，需要持之以恒，但是，其過程卻是摸不著看，談營銷管理時，企業管理者應該看到這些背后的工作和品牌的發展。

        以上就是營銷管理是做什么的全部內容，希望對你有所幫助?？偠灾?，營銷管理，是對管理者的高度考驗，是企業的戰略定位，是對市場運作過程的管理，也看管理者的素質和能力，衷心希望所有企業在重視營銷管理的同時，也要重視營銷管理的過程和未來。