如何開發客戶？有什么渠道開發客戶？

       對于剛進入外貿行業的新人來說，都面臨著這樣一個問題，在外貿資源一片空白的情況下，怎樣才能快速發展客戶、管理客戶關系？其實不用擔心，行業有自己的通道，外貿這一行也不例外。如果您能迅速掌握開拓客戶的技巧，那就能成為外貿之王。接下來小編將介紹如何開發客戶？有什么渠道開發客戶？

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如何開發客戶

1.積極開拓和開發客戶群

       積極主動地與客戶聯系，現場拿到訂單。或者形成某種印象，追蹤。全國性綜合展覽會每年4月、10月推薦廣交會舉辦；如果要參加，必須事先做好一切準備工作。

       在Google、Yahoo、yandex等搜索引擎上開發用戶，主要是使用“關鍵字組合”來搜索目標用戶，所以關鍵字的選擇很重要。

選取產品關鍵詞：

• 可以參考國外目標用戶的網站關鍵詞；
• 可以參考國內競爭者在B2B推廣中廣泛使用的關鍵詞；
• 你也可以使用Googletrends和Googleadwords工具來查看哪些產品的關鍵詞搜索量大，并且有很好的搜索趨勢。

常用關鍵詞組合搜索：

• 關鍵詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；排除China公司，然后通過分析，篩選，在國外尋找目標買家。
• 利用黃頁目錄發展客戶：在國外有很多黃頁網站，通過這些網站可以找到產品的上游客戶，也就是國外買家。比如：你是賣建材產品的，那買建材產品的不只有貿易公司，還有建筑公司、裝修公司等，都可以按照這種思路去找客戶。

黃頁搜索方法：

       Google搜索，YellowPages+產品關鍵詞。

2，利用外國的社媒平臺來開發客戶

       國外有很多社媒平臺，比如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等，它們可以找到客戶。但利用這些平臺找客戶，不可求快，大量加好友和發文章都很容易被封，要想利用它作為一個企業的宣傳平臺+知識分享平臺來運作，時間長了，就會有客戶來找我們，不用我們主動去找客戶。所以，一定要堅持下去，不能一蹶不振而放棄。

• 公司官網SEO優化，獲得搜索引擎排名，等待客戶搜索，獲得主動詢盤：如果能將這個行業的主要關鍵詞做到谷歌前兩頁，就能帶來大量的流量，不顧一切的去查詢。
• 付費B2B平臺，升級產品，等待客戶的主動詢盤：這是最傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，但如何做好，還需要深入研究。
• 自由B2B平臺，擇優注冊，發布產品，等客戶問詢：很多人說自由B2B平臺沒用，但也不能太絕對。我是做外貿的，從免費的B2B平臺收到了很多詢盤。
• 付費的Google等搜索引擎進行競價推廣，等待客戶搜索，主動詢盤：有實力的企業，可以考慮這么做；可以根據重點發展的市場和國家，控制好廣告的投放區域和時間，可以提高轉化率，降低成本。

3.其他形式

       比如，你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你每天都可以交換一些客戶信息和聯系方式，這樣既不會影響到客戶，也不會影響到資源的使用。入會后，每天可查詢部分買家信息。

       對老客戶的維護——據調查：開發新客戶的成本比以前高3-5倍，所以，不要只考慮開發新客戶，而要忘記老客戶。讓老客戶保持一個好的狀態，不僅可以獲得更多的回單，還可以得到新客戶的介紹。

       朋友介紹——外貿產業鏈上的每一個人，不僅與您有著千絲萬縷的聯系，更為您帶來客戶。因為在做外貿的過程中，每個人都會積累大量的客戶資源，這些客戶不會只買一種產品，如果你們關系很好，他們也愿意與你們共同經營。所以一定要管理好你在外貿界的人脈。

       如何在激烈的市場競爭中開發出更多的優質客戶，是每個外貿人都非常關注的問題。所以，外貿人員會努力通過各種渠道收集目標買家的信息。以上就是如何開發客戶，有什么渠道開發客戶的內容，感謝您的閱讀。