新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

       在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，越來越多的用戶和企業(yè)之間的互動(dòng)場景從線下轉(zhuǎn)向線上。毫無疑問，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的媒體時(shí)代，每個(gè)人都能發(fā)聲，每個(gè)人都是媒體。無論是像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭玩家，還是鋼鐵、制造、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)，了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的新媒體整合營銷，在更多新媒體渠道拓展品牌曝光和傳播，都越來越重要。那么新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷之間有什么區(qū)別呢？今天小編帶大家來詳細(xì)梳理一下。

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新媒體營銷

1.傳播媒介

      無論何種營銷方式，營銷活動(dòng)的落地和傳播都必須依托于媒介，沒有媒介，信息就沒有承載的渠道，信息也將無法形成傳播。

       新媒體營銷的傳播媒介包含，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播渠道，如微博、微信、直播、短視頻、知乎、今日頭條等具備傳播屬性的社交媒體平臺(tái)，同時(shí)包含在這些平臺(tái)上活躍的意見領(lǐng)袖，新媒體營銷的傳播媒介特點(diǎn)是重新構(gòu)建人與人之間的溝通方式，可實(shí)現(xiàn)信息的全網(wǎng)覆蓋。

       傳統(tǒng)媒體營銷的傳播媒介包含以廣播、電視、雜志、戶外大屏等展示性強(qiáng)的媒體平臺(tái)，傳統(tǒng)媒體營銷的特點(diǎn)是媒介內(nèi)容之間的單一溝通，傳播范圍具有較強(qiáng)的地域性。

       值得特別指出的是，新媒體營銷并不抗拒對(duì)傳統(tǒng)媒體的整合利用，作為營銷人員，沒有必要刻意在營銷策劃中區(qū)分傳統(tǒng)媒體還是新媒體，只要能精準(zhǔn)到達(dá)的媒體，而且成本可控，都可以考慮使用。

2.傳播方式

       新媒體營銷的傳播方式具有雙向性和互動(dòng)性的特點(diǎn)，且互動(dòng)形式多樣化。通過新媒體傳播的信息，每個(gè)人都可以對(duì)信息進(jìn)行評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等，信息發(fā)布方通過新媒體平臺(tái)可以及時(shí)高效且以豐富的形式與對(duì)方溝通。雙方的互動(dòng)性有利于企業(yè)及時(shí)了解市場動(dòng)向和消費(fèi)者需求，以便及時(shí)調(diào)整市場策略。

       傳統(tǒng)媒體營銷的傳播方式具有內(nèi)容形式多樣化但傳播單一的特點(diǎn)。通過傳統(tǒng)媒體傳播的信息，信息接收方不能對(duì)信息進(jìn)行評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，信息發(fā)布方與接收方不能通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行及時(shí)高效的溝通，單一的傳播形式雖然不利于企業(yè)消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但適合企業(yè)品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)曝光。單一傳播方式多以廣告的形式出現(xiàn)。

       以微博和報(bào)刊為例，通過微博可以對(duì)看到的微博進(jìn)行評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并能讓其他人看到自己評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，但是報(bào)刊并不能轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，無法與讀者形成互動(dòng)。

3.用戶管理

       新媒體營銷依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過新媒體平臺(tái)的用戶注冊(cè)信息、身份驗(yàn)證、消費(fèi)記錄、興趣愛好、瀏覽軌跡等可以進(jìn)行全方位的用戶信息梳理，有效信息量越大，則消費(fèi)者畫像越清晰，通過這些用戶信息可以在新媒體營銷平臺(tái)開展更為精準(zhǔn)的營銷活動(dòng)。

       傳統(tǒng)媒體營銷因無法與用戶取得直接溝通，無法直接掌握消費(fèi)者的信息，對(duì)于消費(fèi)者畫像的描述只能通過媒介渠道的地理位置、人流量信息、購買媒介信息等進(jìn)行簡單粗略估算，無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷活動(dòng)的開展。

       以微信服務(wù)號(hào)與公交站牌廣告為例，微信服務(wù)號(hào)提供了語音識(shí)別接口、客服接口、OAuth2.0 網(wǎng)頁授權(quán)接口、生成帶參數(shù)的二維碼接口、獲取用戶地理位置接口、獲取用戶基本信息接口、獲取關(guān)注者列表接口、用戶分組接口、上傳下載多媒體文件接口，通過這些技術(shù)接口可以充分獲取微信粉絲的用戶屬性；公交站牌廣告的投放雖然能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)曝光，但并不能收集到觀看廣告的人群屬性；不能跟蹤其是否有下單購買等，無法清晰描繪出用戶屬性。

        請(qǐng)從以下幾個(gè)方面分析傳統(tǒng)新聞客戶端與今日頭條客戶端的區(qū)別，并試著說出原因。

        · 內(nèi)容信息量

        · 內(nèi)容感興趣程度

        · 你和其他同學(xué)在同樣客戶端上顯示內(nèi)容的區(qū)別

4.營銷理論

      新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷之間在傳播媒介、傳播方式、用戶管理等方面的差異產(chǎn)生了兩種不同的營銷法則。

      1898年由美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出的AIDMA法則一直沿用至今，AIDMA的含義為：引起注意（Attention）、產(chǎn)生興趣（Interest）、培養(yǎng)欲望（Desire）、形成記憶（Memory）、促成行動(dòng)（Action），AIDMA法則是指，首先消費(fèi)者注意到（Attention）該廣告，其次對(duì)廣告感興趣（Interest）而閱讀下去，接著產(chǎn)生想買來試一試的欲望（Desire），然后記住 （Memory）該廣告的內(nèi)容，最后產(chǎn)生購買行為（Action）。這種廣告發(fā)生功效而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生的心理變化，就稱為AIDMA法則。

       AIDMA法則很好地反映了傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的營銷關(guān)系。新聞、娛樂、廣告等信息經(jīng)過編輯后，形成圖片、文字、視頻等形式在電視、廣播、報(bào)紙、雜志發(fā)布，信息接受者甚至無法選擇或篩選自己接收到的信息，同時(shí)信息接收者并沒有及時(shí)的、暢通的渠道與信息發(fā)布方產(chǎn)生連接。這種一對(duì)多、集權(quán)式的傳播技術(shù)，形成了消費(fèi)者對(duì)于營銷信息的AIDMA反應(yīng)模式，從而形成了以“媒體”為核心，以“引起注意（Attention）”為首要任務(wù)的營銷策略，這種策略在對(duì)媒體的使用上開始要求內(nèi)容刺激性強(qiáng)，覆蓋傳播范圍廣，多次重復(fù)等，通過“引起注意（Attention）”來打開消費(fèi)者消費(fèi)意愿的大門。

       隨著后期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)社交媒體服務(wù)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體的AIDMA法則便無法滿足新型媒體的營銷要求。

        2005年國際4A廣告公司日本電通廣告提出AISAS營銷法則，AISAS的含義為：A（Attention）引起注意，I（Interest）產(chǎn)生興趣，S（Search）主動(dòng)搜索，A （Action）付諸行動(dòng)，S（Share）口碑分享。AISAS營銷法則是指通過引起消費(fèi)者的注意（Attention），使消費(fèi)者對(duì)信息產(chǎn)生興趣（Interest），消費(fèi)者開始主動(dòng)搜索（Search）產(chǎn)品的其他信息，進(jìn)而付諸行動(dòng)（Action）產(chǎn)生購買，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享（Share）。但分享的結(jié)束并非意味著營銷的結(jié)束，通過消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)分享，可以影響其他潛在消費(fèi)者，引起對(duì)方的注意，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，主動(dòng)搜索甚至購買再分享

       由于傳播環(huán)境與生活方式等大環(huán)境的變化，大眾的消費(fèi)決策以及消費(fèi)過程也隨之變化，尤其是隨著電商以及新媒體的發(fā)展，人們?cè)絹碓蕉嗟赝ㄟ^電商平臺(tái)產(chǎn)生消費(fèi)行為，越來越多地通過社交媒體與網(wǎng)友、遠(yuǎn)方的朋友及鐘愛的品牌發(fā)生互動(dòng)。AISAS營銷法則充分驗(yàn)證了這一環(huán)境的變化對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的影響，人們開始在社交媒體上花費(fèi)越來越多的時(shí)間，社交平臺(tái)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)上的集市，但人們的時(shí)間是有限的，爭奪用戶時(shí)間引起用戶注意開始成為營銷的重要問題，搜索引擎技術(shù)的進(jìn)步，同樣為消費(fèi)者的決策提供支持，消費(fèi)者一旦對(duì)營銷內(nèi)容產(chǎn)生興趣，就會(huì)主動(dòng)地通過搜索引擎對(duì)關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行搜索，進(jìn)而采取行動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)，再通過社交媒體把購買過程或產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行分享。

       傳統(tǒng)媒體營銷與新媒體營銷對(duì)于企業(yè)營銷活動(dòng)的開展各有千秋，企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)營銷以及新媒體營銷的重視程度并沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，這需要企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及消費(fèi)者的行為習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查，以著重發(fā)展適合企業(yè)自身需要的營銷方式。

       同樣，傳統(tǒng)媒體的AIDMA營銷法則與新型媒體的AISAS營銷法則并無優(yōu)劣之分，兩種營銷法則是由不同的媒體屬性決定的，對(duì)于企業(yè)而言，充分利用好傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷的優(yōu)勢(shì)，將兩種營銷方式配合使用，使兩種方式相互補(bǔ)充相互影響，最終達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)才是首要任務(wù)。

       以上就是新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容。新媒體營銷與傳統(tǒng)相比，傳播渠道、理論基礎(chǔ)、傳播方式層面都有所不同。雖有不同但是傳統(tǒng)營銷的內(nèi)容也并未完全失效，如何將二者融合從而促進(jìn)企業(yè)營銷效果的最大化是所有企業(yè)下一步必須面對(duì)的課題。