新媒體營銷是做什么? 新媒體營銷策略有哪些？

    隨著互聯網信息技術的發展成熟，各類新媒體大量涌現并快速普及，吸引了越來越多的企業經營者開始關注新媒體營銷的價值。SEO優化、微博營銷、微信推廣、視頻短片廣告等各種創新性的新媒體營銷方式層出不窮，從而推動了一個新媒體時代的到來。新型傳媒顛覆傳統的信息生產和傳播模式，為企業廣告營銷開拓了新的想象空間。如何有效地利用新媒體進行企業廣告營銷，已經成為商家、品牌商、廣告主等各方關注的焦點。在新媒體運行銷售的過程中，我們也需要對于不同的新媒體營銷策略，下面就有小編為您帶來新媒體營銷策略有哪些的相關介紹。

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一、借助新媒體廣告實現品牌價值

1.統籌把握營銷的趣味、利益、互動、個性

在新媒體環境中，企業廣告營銷的內容要想從海量信息中脫穎而出并成功吸引消費者，必須統籌把握營銷的趣味、利益、互動、個性4個原則，設定更合適的營銷內容和形式。

此外，隨著大數據等技術的發展成熟，企業已經能夠實時監測、獲取和分析消費者的在線瀏覽數據，從而大幅提高了新媒體廣告投放的精準性和有效性。

2.重視企業品牌文化的營銷

   在互聯網信息化時代，企業之間已從單純的產品、技術競爭轉變為更高層次的品牌效應、企業文化等軟實力層面的較量。在這個意義上，企業新媒體廣告營銷實際上是借助互聯網平臺和數字化技術手段更好地塑造企業品牌形象、提升品牌文化的影響力、獲取品牌效應。

    我國的新媒體發展處于世界領先水平，國內企業應積極借助不斷涌現的各種新媒體進行企業品牌文化營銷，不斷提升自身品牌的國際影響力，增強核心軟實力，從而更順利地拓展海外市場。

3.加大交互式策略的應用力度

    與傳統媒體相比，新媒體具有更強的交互性，能夠幫助企業建立與消費者直接溝通的渠道，從而通過持續、深度的交流互動更好地向消費者傳播企業的品牌文化，加深人們對品牌的認知，占領消費者的心智。

    同時，新媒體的廣告營銷成本也遠低于傳統媒體。相關研究指出，新媒體的營銷成本只有傳統媒體的20%左右，但營銷效果能達到傳統媒體的85%。因此，企業在進行全媒體廣告營銷時，應更多地向新媒體傾斜，積極借助新媒體的交互性、體驗性以及對傳播時間與空間限制的突破，實現更快速、更廣泛、更有效的品牌傳播。

4.以創業歷史、企業標志、消費體驗為營銷的出發點

    企業利用新媒體進行廣告營銷，應注重創業歷史、企業Logo、消費體驗等品牌文化的內容，并以此為切入點建立和強化消費者對企業的信任感、認同感與歸屬感。

    創業歷史是企業品牌文化的重要組成部分，能夠充分展現創業者的使命感、價值觀，并通過塑造人格化的企業形象引起受眾的共鳴和認同，增強消費者對企業的信任感與歸屬感；企業Logo是企業的獨特符號，在新媒體廣告營銷中加強Logo宣傳，有助于加深受眾對品牌的印象，使消費者能夠一眼就認出企業品牌，增強消費者對企業的情感連接。

    在以消費者為中心的體驗經濟時代，消費體驗已成為企業品牌文化建設的重要一環。企業在利 用新媒體推廣品牌文化時，必須高度注重打造差異化的消費內容體驗，如此才能給受眾留下深刻的品牌印象，占據消費者的心智。

    相反，如果除了企業名稱、口號之外，廣告營銷內容千篇一律，不僅難以從海量信息中脫穎而出、吸引受眾，而且即便吸引了受眾，也很難讓消費者對產品和品牌留下深刻印象，無法達到理想的營銷效果。

5.注重企業自身形象的包裝

   品牌是由人塑造的，企業是由人領導管理的，打造優秀的企業品牌和文化必然離不開優秀的企業領導者，即企業品牌、企業文化和企業家三者是相輔相成的，正如聯想之于柳傳志、阿里巴巴之于馬云，優秀的企業與企業家之間是相互成就的。

    從這個角度看，企業在新媒體整合營銷中應注重自身形象的包裝，除了積極借助時事熱點策劃相關活動，通過事件營銷展現企業的社會責任，從而贏得大眾的認同和青睞外，企業領導者也應改變以往“低調”“神秘”的姿態，做企業的“形象代言人”，甚至成為“企業家網紅”。通過新媒體進行交互溝通可以拉近與消費者的距離，使冷冰冰的企業轉化為具有獨特個性的企業家，從而與消費者建立信任關系，培育更多的企業粉絲。

6.宣傳片制作與品牌美學的結合

    視頻宣傳片是企業文化傳播的最佳形式。企業在新媒體整合營銷中，應重視企業宣傳片的制作，將企業歷史、企業Logo、企業發展理念、企業人力概況、企業服務群體、企業價值理念、企業影響力等諸多內容合理嵌入宣傳片，通過高質量的宣傳片讓受眾對企業有全面、深刻的認知。宣傳片制作完成后，企業還要選擇最佳的新媒體平臺渠道，以獲得更多的點擊量，擴大宣傳片的影響范圍。

    此外，企業在進行新媒體廣告營銷時，應有意識地基于企業Logo和品牌進行創意聯想，讓品牌形象更加生動、鮮活，使企業網站不僅成為消費者了解企業、獲取產品的渠道，還成為消費者的情感歸宿，幫助企業建立與消費者的情感連接和強信任關系。

    隨著移動互聯網、智能手機等個人終端的快速發展與普及，企業與消費者的對接溝通不僅有了更多的方式，品牌美學也越來越多地滲透企業廣告營銷的過程。企業品牌塑造從獲取知名度和可信度升級為追求美譽度和忠誠度。

    這意味著，企業廣告營銷不再只是將產品或品牌信息傳遞給消費者，更重要的是借助企業大數據庫精準把握目標受眾的個性特質和內容偏好，通過新穎、有創意的內容為受眾帶來美學體驗，形成與受眾的情感連接，從而獲得消費者的青睞。

新媒體營銷策略

二、新媒體廣告整合營銷實戰策略

     整合營銷傳播是指將企業所有的營銷傳播活動“一元化”的過程，覆蓋了廣告促銷、CI（Corporate Identity，企業形象識別）設計、媒體包裝等諸多營銷環節和內容，有助于消費者明確企業的核心資訊、內容與價值，形成統一、鮮明的品牌形象，實現企業與消費者的雙向交流溝通，引導消費者的價值取向，與消費者建立更密切的情感連接。同時，通過多種新媒體的協同應用，企業也能夠以更低的成本實現更大范圍的信息傳播，獲取更好的營銷效果。

   在新媒體環境中，“酒香也怕巷子深”。企業不僅要追求極致的產品與服務品質，也要積極利用各類新媒體實現有效的廣告營銷，從海量信息中“突圍”，獲取更多消費者的關注，不斷提升自身品牌的知名度與影響力，如此才可能在激烈的市場競爭中獲取一席之地。

1.新媒體時代為整合營銷傳播帶來的機遇

   在新媒體時代，各類新媒體平臺的不斷涌現和發展成熟，為企業新媒體廣告的整合營銷帶來了新的機遇和更大的想象空間。與傳統媒體廣告相比，新媒體具有傳播速度快、門檻低、交互性強、按宣傳效果付費等優勢，是企業塑造和傳播品牌的更有效的方式。

    除了幫助企業更好地構建品牌、提升知名度與影響力外，新媒體在企業運營決策中也發揮著重要的作用。借助各種新媒體平臺渠道，企業能夠與消費者實現雙向溝通交互，既充分滿足消費者參與溝通、自我表達的訴求，又使企業在與消費者的持續深度交流中獲取更多的數據信息，從而精準地為消費者畫像，實現精準營銷，做出更合理的經營決策。

   此外，在新媒體環境中，互動營銷、事件營銷、數據庫營銷、形象營銷、口碑營銷等各種創新型營銷方式層出不窮，從而使新媒體整合營銷有了更大的想象空間，有助于實現廣告營銷效果的最大化。

    新媒體不是傳統媒體的延伸，而是基于互聯網數字化技術的一種全新的媒體形態，在傳播結構、內容形式等方面與傳統媒體有著本質差異。特別是隨著體驗經濟和創意經濟時代的到來，企業的廣告營銷必須轉變以往的思維模式，及時把握新媒體帶來的營銷機會，借助新媒體整合營銷傳播獲取更好的營銷效果。

新媒體營銷策略

2.新媒體時代網絡廣告整合營銷策略

新媒體時代網絡廣告整合營銷策略

（1）借網絡意見領袖的影響力開展營銷

網絡意見領袖指的是在互聯網環境中，一言一行都會對他人產生一定影響的人。在互聯網環境中，借助自媒體，信息傳播者與信息接收者無須面對面交流信息就能實現快速傳播，意見領袖隨意發布一條信息，瞬間就能傳播給數以萬計的觀眾。相較于傳統媒體與傳統的交流方式，這種傳播方式的影響力更強。

    在互聯網環境中，意見領袖的集權化傾向比較明顯，這些意見領袖大多擁有一定數量的粉絲，他們發布一條信息會影響一大批人。例如：微博實名認證的大V，借助實名認證與明星效應構建了一個具有超強影響力的網絡賬號，這些網絡賬號不僅能活躍網絡群體，還能吸引眾多廣告商前來合作。

   網絡意見領袖引發的網絡效應深受眾商家的青睞，吸引了很多商家前來合作。擁有龐大的粉絲群體就意味著擁有強大的號召力與影響力，因此，意見領袖發布的廣告信息會被廣大粉絲轉發、傳播，一傳十、十傳百，從而產生較大的效應。另外，意見領袖、網絡名人作為公眾人物，他們的購買行為本身就會對受眾產生隱形的導向作用。

（2）依靠網絡特有的傳播方式開展營銷

     隨著社會的發展，互聯網已切實融入了人們的日常生活，其自身也形成了一套獨有的語言及傳播機制。現如今，廣告信息中頻頻出現網絡流行語，拉近了廣告、商家與消費者的距離，增強了廣告語的趣味性，使其備受消費者喜愛。

   所以，網絡流行語也是一種很好的廣告語。對網絡用戶特有的語言進行深入了解，根據用戶的特點有針對性地投放廣告，能很好地達到強化廣告宣傳效果的目的。

（3）利用整合傳播策略開展營銷

   消費者的思想觀念隨著時代的改變而改變，在這種情況下，企業在制作產品廣告之前必須對產品深入了解，明確產品定位，輔之以合理的媒體宣傳，借助互聯網、多媒體等多元化的傳播媒體，取得更好的營銷效果。

    例如：在宣傳階段推出系列銷售計劃，用打折、滿贈、滿減等活動吸引消費者；借助良好的公共關系及慈善捐贈等活動提升企業形象，形成良好的口碑；在商場、會場開展實地銷售，增強消費者對產品的認知；通過網絡購物、電視購物等線上購物方式滿足消費者隨時隨地購物的需求；立足于消費者需求，讓消費者產生購買沖動，引導消費者持續關注、研究產品。

（4）制作容易與消費者產生共鳴的軟廣告

    如今，傳統的硬廣告已非常容易被消費者忽略，軟廣告逐漸吸引人們的注意。特別是在互聯網時代，廣告主與消費者的關系有所改變，消費者獲得了海量信息，可以選擇的商品數量及類型大幅增加，對于網絡廣告主發布的信息，消費者可以自行決定是否接受。軟廣告的語言通俗易懂，更容易引發消費者的共鳴、被消費者接受。

3.企業實施廣告整合營銷需要注意的問題

具體來看，企業在制定新媒體整合營銷策略時，需要把握好以下幾點。

第一，企業應積極主動地順應數字化新媒體的發展大勢，全面、深入地了解新媒體的發展規律、傳播結構、內容形式等，以有效規避風險并獲取新媒體帶來的傳播紅利和更大的營銷想象空間。

與傳統媒體相比，新媒體的傳播形式更復雜、多樣，具有高效性、交互性、直觀性等特點，且自我傳播、組織傳播、人際傳播、大眾傳播等各種內容與傳播形態都能在新媒體環境中找到存在空間，因此需要企業精準把握新媒體的特質，制定最佳的新媒體廣告營銷策略。

第二，創意經濟和體驗經濟時代的到來，要求企業的廣告營銷必須從消費者的角度出發，注重消費者的參與體驗和更高層次的文化價值訴求。新媒體營銷的核心是依托互聯網數字化技術，實現與消費者的精準高效對接和雙向溝通，獲取更多的潛在用戶并與他們建立親密的情感連接。

隨著新媒體環境的優化成熟，事件營銷、焦點營銷、社區營銷、互動營銷、口碑營銷等各種創新的營銷方式不斷涌現，既為消費者帶來了全新的營銷傳播體驗，也充分滿足了受眾的參與性、價值性和體驗性訴求，從而幫助企業以更低的成本獲得更好的營銷傳播效果。

第三，新媒體的迅猛發展和廣泛普及，并不意味著其能夠完全取代傳統媒體。特別是從企業廣告營銷的角度來看，新媒體營銷固然有著傳統媒體無法相比的優勢，但傳統媒體也并非沒有可取之處。因此，企業應合理定位新媒體與傳統媒體的角色，通過兩者的有機整合與優勢互補，拓展營銷想象空間，獲取更大的廣告營銷價值。

隨著新媒體環境的發展成熟，越來越多的企業意識到了新媒體營銷的重要價值，積極探索新媒體廣告營銷的合理模式與路徑，將更多創新元素融入企業的營銷過程，通過新媒體整合營銷實現廣告傳播效果的最大化，有效抓住新媒體的營銷紅利，進而借助新媒體從傳統營銷的“紅海”中突圍，進入更具想象空間的新媒體營銷“藍海”。

    在新媒體環境中，眾多已經習慣了傳統媒體廣告方式的企業必須改變以往的廣告營銷思維與模式，對投放媒體的選擇、投放的內容形式、投放效果的評估等諸多方面重新思考和探索。例如：企業廣告營銷的根本立足點是高質量的產品，企業只有精準定位自已的產品的核心價值與獨特賣點，才能充分發揮新媒體營銷的優勢，快速提升品牌的知名度和影響力。

      與傳統媒體渠道相比，新媒體在信息傳播上具有眾多優勢：指數性增加的傳播主題和內容更容易吸引受眾，傳播門檻和成本大幅降低；新媒體營銷的靈活性和雙向溝通的特質，大大拓展了新市場環境和服務模式中企業的多元化思路，更能充分滿足企業信息傳播的訴求；新媒體環境中的企業營銷突破了傳統廣告與公關的局限，成為一項涉及企業運營全流程的整體性、系統性的復雜工程。

      同時，在信息過剩和快速更新的新媒體環境中，信息傳播從大眾走向小眾，能夠提供個性化信息的垂直細分媒體越來越受到青睞，消費者在信息獲取、消費行為與決策等方面融入了更多主觀因素。

    新媒體不同于傳統媒體的是，新媒體的消費者主體意識大大增強。顧客不再局限于單純的被動接受信息，而是想要參與到信息的生產和傳播過程中，與企業直接交流，表達自己的思想；同時，顧客也不再僅僅滿足于獲得產品的功能性信息，而是從產品內容上升到企業文化層面，追求價值的認同和歸屬感。這就使得企業的廣告營銷風險加大，要求企業對許多不可控因素有較強的調節能力，因此在新媒體時代的新媒體營銷也需要有不同的適應方式。 以上就是小編為您介紹的新媒體營銷策略有哪些，希望對您有所幫助。