私域流量運營模式有哪些

　　1.AARRR運營模型

　　AARRR運營模型可以從推廣獲客、成交、轉化、客戶留存、復購增購、分享裂變5個流程幫助商家從公域流量中挖掘新增流量，建立自己的“私域流量池”。

　　該AARRR運營模式是蝴蝶型——商家通過多種渠道獲取客戶，然后逐漸留住忠實客戶，這就是“從大到小”過程。之后，商家通過回購和增購，社會裂變讓現有客戶發揮最大價值，帶來更多新客戶，這是一個“從小到大”的過程。該路徑試驗成功后，將其復制并擴展到新的目標市場。

　　商家付出營銷成本獲取新客戶后，需要把用戶群沉淀到自身的私域矩陣中，這個矩陣可以是公眾號、社群、小程序等，在這里打造品牌，打造個人IP。私域流量一定是可觸達、可運營，甚至是可連接的，通過“復購增購”、“分享裂變”，品牌商、零售商可以做更深度的會員復購、以及老客拉新，這樣才是良性的私域流量池。

　　2.流量獲取型：AISAS模型

　　適用于流量獲取型的業務，也就是針對那些有足量廣告預算的金主爸爸們，通過公域的內容展示，逐步引導用戶完成私域化的沉淀，這是很多企業，尤其是公域電商、直播電視、品牌電商最常用的做法。

　　AISAS模型花費了更多的精力在獲客階段，因為作為一個流量獲取型的業務，對外的產品露出規模，對業務的發展甚至會起到決定性作用，只有展示漏洞，做得足夠大才有可能獲得重組的用戶回流到產品中來，因此，AISAS模型更強調企業的投放能力和內容產出能力。

　　3.閉環營銷模型

　　如今，消費者與品牌溝通的渠道越來越多樣化，人均通過5-6個觸點與品牌接觸，其中一半以上的觸點為社交觸點。與此同時，銷售渠道越來越模糊化，品牌可以通過公眾號、小程序、社群、一對一聊天工具等，與消費者進行直接對話，將營銷與銷售合一。小品牌借助社交媒體興起，通過去中心化的傳播途徑，層出不窮的傳播機制，引發消費者主動裂變。

　　4.客戶與數據、觸達、粘性兼得模型

　　對于傳統企業經營而言，通常呈現的模式為：有客戶、無數據；有客戶、無觸達；有客戶、無粘性；而通過品牌對私域流量的運營，協助企業達成客戶與數據、觸達、粘性三方面兼得的優勢局面。

　　①有客戶，有觸達：“把隨緣的服務，變成隨時的服務”。

　　通過大量數字化導購等方式，隨時隨地主動觸達用戶——利用微信、導購商城、社群運營推送信息，以實現品牌對消費者的連接，從而最大程度地拉動利潤率增長。

　　②有客戶，有數據：“沉淀擁有，動態使用”。

　　通過優化投放成本，促進公眾號、小程序加粉，從而為私域持續蓄水，繼而復用私域數據，實現小程序數據積累；再利用數據賦能廣告。

　　③有客戶，有粘性：“讓溝通，從無意義到有溫度”。

　　基于微信生態平臺，通過簽到福利、個性直播等方式實現與消費者的良性互動，為消費者提供有價值的服務內容，一改傳統方式到達率低下的現狀，從而提升客戶的忠誠度和復購率。