代理記賬電話銷售技巧話術

       在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言， 沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達與溝通就顯得更為重要，這就是銷售技巧的作用。下面就由小編為您介紹一下代理記賬電話銷售技巧話術。

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代理記賬電話銷售技巧話術

       你如果應用了直復式電話行銷的思路，由于比較注意數據庫以及通過其他媒介(如電子郵件等)做數據的篩選，所以，繞障礙的技巧要求并不像傳統coldcall 那樣高了，基本上分配到銷售手上的數據庫都是準確的關鍵人的數據庫。在關鍵人電話聯系方式里通常里家庭電話，辦公電話以及手機。手機除非關機或時間不合適，一般都能接通。而辦公電話和家庭電話不會是前臺總機之內，如果負責人不在，一般都是其同事或助理接，我們在本節要探討的就是如何繞過他們而和關鍵人溝通上。

技巧一:與擋架者搞好關系

     擋駕者的作用不可忽視。如果你懂得尊重他們，并和他們關系融洽。 他們就很可能幫你解除困難。因為他們不僅知道老板的行程習慣，也堂握競爭對手的情況。因此必須搞好與他們的關系并耐心地解釋你的意圖，以及你想與老板見面或談話的原因。在和他們溝通時候，要把他們當成總經理或熟悉的朋友那樣對待， 在電話中始終保持微笑，友好的態度，并可請求他們的幫助，在與他們的互動中，以留下良好印象為基本目的，同時在熟悉之后，抓住適當的時機請求他讓你與老板或經理通電，這就要求你必須感覺非常地敏銳。

技巧二:懂得應付對方的反對

       即使你已盡全力，助手仍然堅決拒絕， 那你就應當找到適當的論據來對待她。別一味相信她說的那一套:當她說“留下你的電話號碼，呆會兒我們回復”，或“經理在開會，我不知道什么時候結束時“，千萬不要當真!這時應問她什么時候才能找到經理。 如果你感到她的回答還是謊話就別留下姓名，晚點再來電。如果她要你發一份傳真過去，則建議你說資料太多，告訴負責人的Email 為佳。

       因為發Email的話可以得知老板的電子郵箱，這有時是非常有用的，因為他能不經"過濾"地直接收到信息，只要他感興趣的話就可立即回電話。因此你在再致電助手時可以對他說，老板在Email中說了可以直接與他通電話，這樣她就不容易再擋駕你了。

技巧三:直接向秘書挑明

       如果你已經按秘書的要求做了(傳真或寄了小冊子給他)，你便可以向她施壓以取得會談的機會。“當我在寄過小冊子后我會在**日期、鐘點來電。”對她說:“我已按你的要求寄來了小冊子，現在讓我跟你談一談吧。”通常，50%的機會可以越過障礙。如果秘書仍然以借口推脫，就不妨直接對他挑明:"請問您是真的時間很忙，還是善意地拒絕我，請您直接告訴我你的想法。

技巧四:換個時間撥打

       所有的技巧都有可能無效，在這種情況下，無謂浪費精力，可以換個時間撥打:有些時間是特別適合直接聯絡到你想找的人的:當秘書不在時，那么你便有很大的機會聯系到經理本人。

        根據個人的經驗，通常高級管理層上班都比較早，下班比較晚，所以你可以在早上7:30到8:30期間，中午吃飯換班，晚上6點以后或周末給負責人去電。以上內容就是小編為您介紹的代理記賬電話銷售技巧話術。