尋找客戶資源的方法有哪些

       無論你是做生意的老板還是銷售產(chǎn)品的銷售員，第一步是找到客戶資源，以便與客戶進(jìn)行有針對性的談判，從而達(dá)成交易。需要源源不斷地獲取客源，開發(fā)出新的客戶，才能完成業(yè)績。下面就讓小編來給大家分享一下尋找客戶資源的方法有哪些，讓我們一起來看看吧。

數(shù)據(jù)贏家CRM

3.6

26條點評

咨詢產(chǎn)品

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解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

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合作品牌

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尋找客戶資源的方法有哪些

1、搭建用戶畫像

       很多企業(yè)看似為了獲取新客戶付出了很多努力，其實很多行為都是盲目的，最終效果并不如預(yù)期。為了避免盲目尋找客戶這一行為，銷售人員可以先搭建用戶畫像，有目標(biāo)就不會做無用功。

       建立用戶畫像，可以根據(jù)公司的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的調(diào)性來確定目標(biāo)客戶群體；也可以從公司產(chǎn)品及服務(wù)的定位與目標(biāo)出發(fā)，去尋找公司產(chǎn)品服務(wù)能滿足其需求且擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力和決策權(quán)的人；或者分析現(xiàn)有客戶群體的特征，選擇與此群體特征類似的客戶，這類型客戶也更容易開發(fā)和維護(hù)。用戶畫像搭建完畢，就可以采取一系列行動來尋找和吸引此類客戶群。

2、管理客戶線索

       一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅具有尋找客戶的能力，還有維護(hù)客戶的能力，從而提高客戶的轉(zhuǎn)化率。一項研究表明，銷售人員成交的客戶通常都被跟進(jìn)了五次以上，然而，只有8%的銷售人員堅持到了最后，大多數(shù)銷售人員在跟蹤兩三次之后就會判斷客戶為不靠譜，從而放棄客戶。而在跟蹤客戶的過程中，只有20%的銷售線索被有效跟蹤，剩下80%的銷售線索通常因為沒有后續(xù)的有效行動而喪失了機(jī)遇。

3、利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)

       如今是大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析已成為核心競爭力，在這種情況下，很多企業(yè)緊跟時代潮流，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來獲取客戶資源，從而幫助企業(yè)提升銷售效率和經(jīng)濟(jì)效益。

4、各個行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站

       各行各業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)站，一般企業(yè)會通過各個網(wǎng)站尋找客戶資源。這種方式雖然可以收集到各種信息，但是由于網(wǎng)上信息比較雜亂，很多信息如果沒有及時更新，銷售人員得到的就是無效線索，直接降低找客戶的效率。

       如果想有效地擴(kuò)大你的客戶，關(guān)鍵是要依靠自己對業(yè)務(wù)的熟悉程度和對行業(yè)的理解。簡單地說，如果你甚至不知道自己的客戶特征，那么顯然不會顯示有效的客戶擴(kuò)展。以上就是小編為大家分享的關(guān)于“尋找客戶資源的方法有哪些”的全部內(nèi)容啦，希望能夠給大家?guī)韼椭丁?/p>